谈单第二节.pptx

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谈单第二节重点讲义

;;;注意: 1.心急吃不了热豆腐,不能操之过急 2.谈单快的3~7天签单,但最晚不能超过1个月,夜长梦多 3.聊什么都可以,但绝不要在业主面前吐槽你的公司;;2.业主可能表达不清楚自己想要什么 要多启发业主,用专业的语言去概括提炼他的想法,在PAD手机里放图片给客户看一看,翻一翻,找到他想要的设计,也要经常锻炼自己讲图片的能力 讲图片的顺序:从上到下,从左到右。从整体到局部,再从局部到整体(词库枯燥就得多看书);3.讲平面方案时,要给业主家的感觉(练一练) 注重对生活细节的描述,多营造家 温馨舒适的感觉。;4.挖掘设计亮点(独一无二) 尽可能地给业主带来惊喜,并且是业主需要的,设计要有卖点。;;一、平面方案如果有问题,单子基本就飞了;二、根据不同的客户反应调整应对策略;要想好自己要走的路,你到底想要做一个什么样的设计师? 想赚钱:1.要么走低端,跑量 2.要么走高端,提升设计能力,提升自己;关于设计这条路;5.经常进行市场调研(第一时间了解材料,了解价格) 6.经常去工地看看,了解施工工艺,跟工人交流(男生可以带包烟,女生可以带点口香糖等) 6.与客户经常保持联系(过年过节用心问候) 7.有机会就去多接触接触行业内的大咖(参加设计沙龙等) 8.多关心客户对于你设计的房子入住使用后的想法,经验;一、使用者的真实需求和想法;二、业主想要什么样的设计风格;三、业主的装修预算(重中之重);四、考虑家庭成员的需求(未来5~10年);五、家庭成员的生活习惯;设计师是一门针对业主发挥你设计师自身的素养,对于业主的要求和需求,来设计作品,通过洽谈签单,然后进行施工,最后设计出成品的职业 好的设计可以形成设计师自身的设计风格;设计公司的类别? 1.专业的设计机构,此类公司只参与设计不参与施工。(例如:XX设计工作室 XX设计事务所 等等) 2.设计与施工一体的公司(XX装修公司 XX装饰工程有限公司等等);新手设计师的晋升之路 ——绘图员 ——设计师助理 ——设计师 ——首席设计师(或主任设计师) ——设计总监(设计部经理);绘图员 绘图员的工作主要是辅助设计师绘制图纸 这个阶段主要靠积累 偷学 以及跟项目监理工人打交道(男士不管抽不抽烟都得带一包,人情世故) 假如有设计师不肯教你,觉得教会徒弟会饿死师傅,那他也没什么多大的出息。希望你们都能遇到好的领路人,更快的成长;设计师助理 设计师助理作为设计师的接班人,开始参与部分的设计环节,而不是一味地画图 这个阶段主要靠积累 偷学 以及跟项目监理工人打交道(跟绘图员一样);设计师 达到一定的设计水准,能够独立完成整个方案,提供设计创意,从事设计与商业结合 多接触新材料 多接触材料商 多参加比赛 包装自己 (你才是小小的设计师而已,路还很长,空间还很大);设计师 达到一定的设计水准,能够独立完成整个方案,提供设计创意,从事设计与商业结合 多接触新材料 多接触材料商 多参加比赛 包装自己 (你才是小小的设计师而已,路还很长,空间还很大);首席设计师(主任设计师) 设计师群体中排首位,负责最关键的环节 对高端设计和业主的积累 形成自己的设计风格 (把顶头上司拍死在沙滩上也就是时间问题了);设计总监(设计部经理) 设计总监主要负责管理大家的工作,制定项目流程和计划,带领团队 对负责重要的设计???目,主导设计的角度和决定方案 包装自己出席各类设计沙龙活动 有机会担任一些比赛的评委 想跳更大的平台或者自己开工作室就得有所准备了 (让越来越多的人认可你的设计风格,把你自己的风格打造推广成主流);只要你持续不断的努力,到了一定的时间,一定的位置,就会有你对应的身价和设计费了。前面的路还很漫长,可以慢慢地去积累、成长,想想未来到底要走什么样的路。 然后坚定地走下去。相信你们一定会成功~!;

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