谈单第二节.pptx

;;;注意： 1.心急吃不了热豆腐，不能操之过急 2.谈单快的3~7天签单，但最晚不能超过1个月，夜长梦多 3.聊什么都可以，但绝不要在业主面前吐槽你的公司;;2.业主可能表达不清楚自己想要什么 要多启发业主，用专业的语言去概括提炼他的想法，在PAD手机里放图片给客户看一看，翻一翻，找到他想要的设计，也要经常锻炼自己讲图片的能力 讲图片的顺序：从上到下，从左到右。从整体到局部，再从局部到整体（词库枯燥就得多看书）;3.讲平面方案时，要给业主家的感觉（练一练） 注重对生活细节的描述，多营造家 温馨舒适的感觉。;4.挖掘设计亮点（独一无二） 尽可能地给业主带来惊喜，并且是业主需要的，设计要有卖点。;;一、平面方案如果有问题，单子基本就飞了;二、根据不同的客户反应调整应对策略;要想好自己要走的路，你到底想要做一个什么样的设计师？ 想赚钱：1.要么走低端，跑量 2.要么走高端，提升设计能力，提升自己;关于设计这条路;5.经常进行市场调研（第一时间了解材料，了解价格） 6.经常去工地看看，了解施工工艺，跟工人交流（男生可以带包烟，女生可以带点口香糖等） 6.与客户经常保持联系（过年过节用心问候） 7.有机会就去多接触接触行业内的大咖（参加设计沙龙等） 8.多关心客户对于你设计的房子入住使用后的想法，经验;一、使用者的真实需求和想法;二、业主想要什么样的设计风格;三、业主的装修预算（重中之重）;四、考虑家庭成员的需求（未来5~10年）;五、家庭成员的生活习惯;设计师是一门针对业主发挥你设计师自身的素养，对于业主的要求和需求，来设计作品，通过洽谈签单，然后进行施工，最后设计出成品的职业 好的设计可以形成设计师自身的设计风格;设计公司的类别？ 1.专业的设计机构，此类公司只参与设计不参与施工。（例如：XX设计工作室 XX设计事务所 等等） 2.设计与施工一体的公司（XX装修公司 XX装饰工程有限公司等等）;新手设计师的晋升之路 ——绘图员 ——设计师助理 ——设计师 ——首席设计师（或主任设计师） ——设计总监（设计部经理）;绘图员 绘图员的工作主要是辅助设计师绘制图纸 这个阶段主要靠积累 偷学 以及跟项目监理工人打交道（男士不管抽不抽烟都得带一包，人情世故） 假如有设计师不肯教你，觉得教会徒弟会饿死师傅，那他也没什么多大的出息。希望你们都能遇到好的领路人，更快的成长;设计师助理 设计师助理作为设计师的接班人，开始参与部分的设计环节，而不是一味地画图 这个阶段主要靠积累 偷学 以及跟项目监理工人打交道（跟绘图员一样）;设计师 达到一定的设计水准，能够独立完成整个方案，提供设计创意，从事设计与商业结合 多接触新材料 多接触材料商 多参加比赛 包装自己 （你才是小小的设计师而已，路还很长，空间还很大）;设计师 达到一定的设计水准，能够独立完成整个方案，提供设计创意，从事设计与商业结合 多接触新材料 多接触材料商 多参加比赛 包装自己 （你才是小小的设计师而已，路还很长，空间还很大）;首席设计师（主任设计师） 设计师群体中排首位，负责最关键的环节 对高端设计和业主的积累 形成自己的设计风格 （把顶头上司拍死在沙滩上也就是时间问题了）;设计总监（设计部经理） 设计总监主要负责管理大家的工作，制定项目流程和计划，带领团队 对负责重要的设计???目，主导设计的角度和决定方案 包装自己出席各类设计沙龙活动 有机会担任一些比赛的评委 想跳更大的平台或者自己开工作室就得有所准备了 （让越来越多的人认可你的设计风格，把你自己的风格打造推广成主流）;只要你持续不断的努力，到了一定的时间，一定的位置，就会有你对应的身价和设计费了。前面的路还很漫长，可以慢慢地去积累、成长，想想未来到底要走什么样的路。 然后坚定地走下去。相信你们一定会成功~！;