高效增员异议处理话术2.ppt

（1）做保险太辛苦，我怕做不来。 处理话术：干哪一行不辛苦？想挣大钱，肯定要吃苦。人年轻时吃份苦算不了什么，但是年老时为生存再吃苦，那才叫真正的辛苦。 （2）我要是卖不掉保险，不就拿不到收入，白忙了吗？处理话术：如果你按照公司的要求尽力去做，不可能卖不掉保险，也就不可能没有收入。 （3）我现在的单位比较稳定，而卖保险要从零开始，风险太大了。处理话术：人无远虑必有近忧，你单位现在稳定不代表明天仍然稳定。而做任何事情都有一个从头开始的过程，做保险也是如此，请问风险在哪里？  （4）卖保险晚上还要出门约见客户，我做不来。 处理话术：如果有人告诉你做一笔生意肯定亏本，你一定不会去做。但这个人告诉你做这笔生意肯定能赚钱，你还会不去做吗？晚上约见客户有钱可赚因而并不是难事。 （5）你们拚命增人，等到这个人把自己的熟人做完了，却劝人离开。处理话术一：卖保险并不是只卖给熟人。我们会教你方法，不断培训你，通过客户介绍客户的办法，客户永远不会做完。处理话术二：根据经验，做保险时客户不会越来越少，只会越做越多。因为你和你的客户是朋友，通过介绍他们会让你认识更多的朋友。因此你的朋友不断增多，永远做不完。 （6）保险公司到处招人，没有稳定性吧。处理话术：现在人才紧张，营销人员紧缺。我们公司发展前景好，所以不断在寻找更多的人才进来。 （7）我总想出来做保险，但我不能把20多年的工龄放弃了。处理话术：20多年的工龄能给你带来什么，社会保障？医疗保障？你目前的工作不能给你今后带来什么，放弃并不可惜。 （8）早上能不能不上班？处理话术一：可以啊。但是我们这里越是优秀的人，反而他越是每天都来找感觉。越是按时上班的人，保险越是做得好。处理话术二：自律是一个人能成功的前提，每天上班能学习新知识，不断提升自己，有什么不好？ （9）我的脸皮薄，干不了。处理话术：请问，是面子重要，还是生活好重要？人们总是希望生活不要那么寒酸。但是很多人为了面子，始终未能走出自己封闭的圈子，一生都没有大的发展 处理话术三：我认为每个人都需要做保险，都需要保障。保障就像穿衣。没钱人要穿衣，有钱人难道就不穿衣吗？衣服人人要穿，只是穿好穿坏而已。保险也是这样，人人都需要，只不过是多少而已。对保险而言，有钱人买的是品牌，没钱人为的是遮体。 （11）卖保险要挨家敲门，难为情。处理话术：其实我们公司展业的方法很多，挨家敲门只是其中的一种，为的是锻炼业务员拜访客户的能力。你到了我们公司，会学到很多方法。你觉得难为情只是你自己的感觉。当你了解保险的意义和功能，你就会觉得自己是在做善事，怎么会不好意思呢？ （12）做保险要会说，说服不了人家怎么办？处理话术一：做保险不是靠天花乱坠说出来的。在我们公司，做得很好的人不一定很会说，而是以诚感人，向客户灌输保险意识。另外，在我们公司你会学到很多专业知识，让你对保险有更深的了解，自然也就会说了。处理话术二：我们这项工作不是说相声，玩口技，只是实实在在干工作就行了（诚实，信任，做人）。 （13）我没干过，没有信心干好。处理话术：人的潜能无限，只要你努力，你就能干好。公司擅长发掘人的潜能，让你发挥更大作用。 （14）很多人不相信保险，担心买了保险不兑现。处理话术：不是别人不相信，而是不了解。我国的保险业目前才起步，需要我们去做宣传工作。 （15）我的朋友在保险公司做得不是很好，我不敢去。处理话术：保险界有句格言：“保险不是人做的，而是人才做的”。我们公司招人也不是随便招的。你的朋友做不好，不代表你也做不好。每个人的潜能、性格、做事态度都不一样，他做得好的事你不一定做得也好，他做不好的事，也不代表你也做不好。保险公司做得好的人非常多，你不做怎么知道呢？ （16）有那么多人做不好离开了，我也做不好。处理话术：适者生存，请相信自己，只要认真努力去做肯定会做好。 （17）我考虑考虑，考虑好了再打电话给你。处理话术：做事应该干脆，有信心。别人都能做好，我相信你一定能做得好，难道你不如别人吗？ （18）等一等，以后再说吧！处理话术：是的，你可以等一等再说。但我认为，人分上、中、下三等。上等人创造机遇，中等人抓住机遇，下等人错失良机。每个人都有机遇，但只有抓住机遇的人才能成功。保险业现在还在起步阶段，是朝阳行业，你为什么要等，为什么要把好机会错过？ （19）保险干不好，不能干。处理话术：我觉得任何工作必须自己尝试，你的能力比我强，我都能干，你肯定能干，不信，你来试试看。对你来说没有任何损失，说不定能改变你一生。 （20）保险和传销一样，让人害怕。处理话术：保险和传销不一样。保险是合法的，传销是不允许的。它们业务制度有相似之处，但传销是赚人头钱，而保险是使社会家庭获得保障与安宁。 （21）保险公司工资高，但