魔法屋儿童理发店市场营销方案.doc

魔发师儿童理发店 营销策划书 学校：聊城大学 院系：商学院 前言 经济日益发展的现在，人们的生活已经不再只是追求吃饱就好，对生活的质量要求越来越高。针对儿童这个领域的市场在不断被细分，商机不断被挖掘。孩子的钱最好赚。看到这句话，估计不少都会会心一笑。目前，越来越多的家庭呈现出4＋1，甚至是6＋1的模式，即爷爷奶奶、姥姥姥爷、爸爸妈妈6个大人围绕着一个孩子转，孩子无可争议地成为家庭的中心，家庭资源不断向孩子倾斜。正是因为孩子在家庭中的核心地位，越来越多的商家把眼光瞄准孩子，从早期的儿童服装、儿童游乐场、儿童益智玩具到这几年比较新颖的儿童游泳等等，针对儿童这个领域的市场正在不断被细分，商机不断被挖掘。 目录 摘要………………………………………………..4 一、营销环境分析 （一）国外儿童理发市场现状............................4 （二）国内儿童理发市场分析…………………4 （三）市场环境分析……………………………5 （四）儿童理发需求分析………………………5 （五）竞争者分析………………………………5 二、儿童理发店的SWOT分析 ………………………6 （一）优势………………………………………6 （二）劣势………………………………………6 （三）机会………………………………………6 （四）威胁………………………………………6 （五）组合………………………………………7 三、选址分析…………………………………………7 四、营销目标…………………………………………7 五、市场细分和定位…………………………………7 六、营销策略…………………………………………8 （一）产品策略…………………………………8 （二）价格策略…………………………………8 （三）促销策略…………………………………9 七、投资预算…………………………………………9 （一）前期投入………………………………..9 （二）利润……………………………………..10 八、开业策划…………………………………………10 九、总结………………………………………………10 摘要: 据一项调查显示，我国16岁以下少年、儿童有3亿多，其中6岁以下有1.71亿，7－16岁有1.7亿，占全国人口四分之一其中大约有9000万儿童生活在大中城市，而且每年大约有2700万新生儿降生，正因有如此之多的的儿童人口数量，中国城市儿童消费超过4000亿元人民币并且每年保持9％的速度快速增长。儿童消费市场规模极其巨大，中国儿童市场年消费额达几千亿元人民币，同时，儿童对家庭消费影响力接近60%。儿童的消费逐渐成为一个家庭的主导。正因为有着巨大的市场，中国的母婴市场就成了一块大蛋糕。 对于儿童理发店这个行业，在有的大城市里已经出现这样的店铺了，而且有的还开成了连锁店。随着儿童理发店在中国市场的出现，很多人认为是一个值得开发的行业，更应该及时弥补行业空白。我认为，在聊城有这样的商机，于是决定开一家自己的儿童理发店。店址就选在金鼎或银座商场附近。虽然儿童理发店的主要顾客是儿童，但是他们不会自己来店里，通常都是由父母带着来。因此，地址选择应该考虑的不是儿童最多的地方，而是年轻父母经常光顾的地方。而商场和超市人流量大，是比较理想的开店选址。 在欧美，专业儿童理发店已经发展几十年，目前已日趋成熟，在欧美这个时尚消费发达的国家，在颇具特色“儿童美发店”内小顾客已没有往日理发时的恐惧和哭闹，取而代之的是快乐和享受。为了打消小顾客的对理发的恐惧，专业的儿童理发店内无论是装修设计，还是理发器具，无不以多姿多彩的卡通形象来博得小顾客的欢心。让他们把理发的整个过程当作一个充满童趣的游戏，足见这些商家的苦心。与此同时这些精明的商家也从美国全年的美发护理的市场销售收入$450亿中获取接近10％收入。 （二）国内儿童理发市场分析 借鉴国外儿童美发的发展历程，预示着儿童美发的未来发展趋势，环顾国内美发行业，如雨后春笋，数不胜数，但是专门针对儿童理发还是一片空白。专业的儿童理发店在中国尚处于启蒙阶段，无论大城市还是中小城市都有非常大的发展空间。根据我国第五次人口普查 发布的统计报告，中国大陆地我区0-12岁的儿童约有3.2亿，每年都有接近3000万左右的新生儿出生，再加上3000万左右 的孕妈妈，在来属于孩子的世界里，没有哪个家庭会吝啬在孩子身上的开销。据资料显示，聊城市区常住人口578.99万左右，0-14岁的人口为98.24万人，占16.97%人口年平均增长率为0.68%。我们所服务的小客户年龄段在0-12岁。而在聊城同性质的店几乎没有，所以对于我