远洋天蓍定位报告.ppt

* 样板间内部环境营造：样板间现场煮咖啡，咖啡的香味萦绕整个空间，同时放置欧式风格的鲜花小景，花香既可以营造氛围，又可调剂样板间的空气；庭院内有园丁在修剪花草。 * 圈层营销：通过圈层渗透，为项目充分挖掘高端客户，并形成圈层客户的认同感。 圈层营销方案一：精选部分优质产品，邀请如红玺台、星河湾、泰禾红御项目室内空间设计师，为其提供一对一室内设计服务，彰显客户尊贵感，通过“定制”引起市场关注度，融入目标客户的圈层，利于后期传播。 红玺台 星河湾 泰禾红御 （3）客户保障：充足的推广蓄客，扩大客户基数 * 圈层营销方案三：采用跨界营销，渗透世界顶级品牌沙龙小众圈层，锁定目标客户。 * 欧洲顶级珠宝沙龙 名酒拍卖会 国际马球邀请赛 高尔夫俱乐部名人邀请赛 世界名车品鉴会 投资理财座谈会…… * “定义藏品级 城市别墅生活” 时间：项目形象推广期 地点：丽思卡尔顿酒店（华贸中心） 主题： 如何定义“藏品级” 低密城市别墅生活标准 活动营销方案一：邀请行业内知名人士，讨论城市别墅生活标准，形成业内认同。 活动营销：通过业内活动、客户互动活动扩大项目影响力。 * 远洋山水lavie 远洋万和城 活动营销方案二：“城市豪宅生活缔造者”产品推介会——继远洋山水lavie、远洋万和城，远洋又一城市豪宅力作 * 尊享东南亚最原味的SPA 插花艺术体验 音乐人生体验 厨艺完美展现活动 通过物业服务，结合多重主题会所概念，针对家庭不同成员需求，全面关爱家人。 活动营销方案三：“让生活重生”系列活动 * 食补养生经 曲黎敏谈养生 中药的妙用体验 中医院教授讲座 门球比赛 活动营销方案四：“健康与父母相伴”养生堂系列活动、 通过中医养生活动，让父母体验健康养生的魅力，提供老年人社交平台，安享幸福晚年。 * 生日聚会 亲子系列活动 每月一次的体育比赛 儿童高尔夫课堂 儿童马术课堂 每月举办儿童主题活动，让孩子拥有自己的彩色天空，拥有自己的交友圈。 活动营销方案五：“我的世界我做主”系列亲子活动 2、节点排期 5月 6月 9月 11月 蓄客期 第一次开盘 第二次开盘 4月 7月 8月 5月，完成周边道路修建 8月，完成售楼处修建、装修 完成样板间施工装修 完成绿化区打造，完成看房通道包装，指引系统 6月，完成样板区及围挡 工程周期 推广周期 谢谢！ * * 配套设施 乐活家庭——家庭俱乐部 （五）配套设施︱多重会所 * 服务内容： 1、关注家庭中老人生活，让精英生活“忠孝两全” 定期举办一些知识生活讲座，内容选题会根据老人的心理和需要来选定，比如说健康、养生、保健、长寿方面的知识等； 2、给女人更充实、美好的生活 美容、美体、ＳＰＡ、形象设计、心理咨询， 3、给孩子更美好的童年 设置读书画廊、游戏空间、儿童健身场所，不定期举办各种亲子活动及教育讲座 品位生活： 老吾老，幼吾幼，家庭的和美是人生最大的成功，在事业上的成功，给家人带来更美好的生活。 谋局篇：定位与产品 攻伐篇：营销推广 知己篇：本体分析 知彼篇：市场与客户 * PART4 营销推广 （一）销售策略 ■竞争市场回顾 ■入市时间建议 ■推盘策略 ■销售分期 （二）价格定位 ■价格策略 ■入市价格建议 （三）推广策略 ■实现销售目标之保障条件 ■节点排期 * * 营 销 探 讨 销售目标 ——总销额99.82亿元，销售周期24个月 ——2011年销售目标32亿元，月均去化约80套 ——全盘均价41000元/ ㎡ 销售策略/入市时机 入市前提：做好充分入市前软、硬件筹备工作，蓄势待发，集中爆破； 营销借势：中信、富力、金融街等名企新盘上市，必将强势宣传，热炒亦庄， 项目可借势炒作，实现热销。 综合以上各种因素，建议项目开盘时间为：2011年9月初 * 价 格 探 讨 价格策略 前期以略高于区域高端市场的价格入市，打开市场，回笼资金； 后期价格随区域豪宅市场环境的成熟和项目形象的提升、攀升， 跳出区域，比肩京城豪宅。 价格策略 以亦庄区域最高成交价为基准价 定价原则 以北京高端项目做为目标参考价 项目名称 容积率 成交价格 (元/㎡) 精装标准(元/㎡) 建筑类型 毛坯价格 (元/㎡) 月均去化 套数 月均去化 面积(㎡) 备注 天鹅堡 0.3 25000 毛坯 联排 25000 15 3923 最近一期发售、成交最高价 金色漫香林 1.2 33000 毛坯 叠拼 33000 39 3722 金色漫香林（公寓） 1.2 25000 毛坯 9层公寓 25000 林肯公园