L600产品培训资料(第三版).pptVIP

------金立L600开拓者手机 产品系列：镜界系列 产品名称：开拓者 产品定位：中端，偏商务 广告语：恒久以待 触动非凡 终端推广顺口溜 双卡纯平长待机 蓝牙QQ带收音 上网拍照听音乐 电子地图好易用 主要群体 25~45岁的白领男性为主体 月收入： 1500元以上 生活形态：需常出差、工作较繁忙、交际较广 次要群体 打工族：注重手机实用性、强调性价比的消费者 大中城市，一、二级市场 学生： 价格适中、娱乐功能齐全 触控范围大:手指轻触屏幕就可以操控手机，而普通触控手机要通过手写笔或指间准确的点击才能实现触控操作。 防尘：袋子装上少许灰尘，把手机装进袋子后抖动袋子1 分钟，屏幕内无灰尘 点击：用手写笔，加载150g 的力，对触摸屏点击25 万次，每5 万次对触摸屏表面无损伤，功能正常 抗划：将手机固定在划线测试仪器上，用手机自带的手写笔沿触摸屏的对角线进行划线测试，划线压力为150g 力，测试次数10 万次（往返计数2 次），每1万次对触摸屏功能、结构和外观进行检测，并对触摸屏进行清洁。测试结束后，触摸屏功能应正常，外观无损伤（划痕） 触摸屏硬度：用2H 铅笔划产品表面，在45°的角度，以500g 的力度在被测壳表面划两笔划刻后用橡皮擦试后看应无明显划痕 L600标准推广步骤 L600终端物料推荐 L600功能推广 纯平触控PK赛： 针对纯平触控+键盘、纯平触控+双卡长待机、 纯平触控+好易用三项内容，请顾客就已知的其 他品牌纯平触控手机与金立L600进行PK，进一 步引导、加深消费者对金立L600的印象 注意事项： 现场主持人进行适当引导，活跃气氛，但不直接贬 低其他品牌 L600功能推广 现场查询地名： 请顾客报地名，充分展示电子地图功能 桌面我最炫： 展示L600的梦幻桌面和3D特效菜单，用其他手机界面进行PK 我的主题我做主： L600有主题更换功能，可请顾客现场体验（事先应下载多个主题按内容划分后置入手机内，如时尚类、搞笑类、商务类、风景类等 ） L600促销活动 L600其他推广形式 楼宇广告： 在办公楼大堂、电梯等处，于显眼的位置放上L600的展架/立牌，在立牌上设计一些小口袋，在小口袋里放L600的宣传单页 社区广告 ： 和管理处合作，在社区内张贴L600海报、悬挂吊旗、摆放X展架 L600第一销售用语 您好,了解一下目前唯一拥有2.4吋纯平触摸屏的超长待机手机 您好,了解一下独一无二配备键盘的纯平触摸长待机手机 您好,了解一下是最具性价比的超长待机纯平触摸手机（六十项实用功能） 要点 以限时限量的促销礼品吸引顾客，促使其做出购买决定 促销员在自己权限范围内给予顾客一定的价格优惠 终端推广 促销员胸卡：佩于促销员胸前，展示L600的重要卖点 看板/X展架：展示L600的60个全面功能 其他物料：台卡/堆头/吊旗/地贴…… 终端推广 终端推广 终端推广 终端推广 L600新品推荐会：为期3天，店外摆展台促销 活动预热： 发放L600新品推荐会宣传单页（店内外、小区/工 业区/办公楼投放、DM夹报） 路演，举牌游街（穿有L600图片统一形象的衣服） 活动内容： 顾客持有新品推荐会的宣传单页购机，可获赠礼品 新品推荐会期间购买L600的顾客，可获得当地旅 游景点门票*张，或**元KTV消费券等等 新品推荐会活动期间，前50名的顾客可持有新品推 荐会单页领取L600T恤一件 终端推广 L600广告投入 1、中央五套　（CCTV5?有奖短信互动活动?、15秒广告）。 时间：０９年4月中－１２月底 2、东方时空（家电下乡专题　广告15秒） 时间：０９年４月中－７月中 3、湖南卫视??冠名：＜魔法学院＞ ??（短信互动、广告） 时间：０９年４月底－７月底 4、【网络】 腾讯QQ网站活动 5、【评测】 中关村、手机中国、太平洋、电脑等门户网站 短信互动具体参与方式，请关注相应媒体的介绍 L600竞品对比 L600竟品对比 怎样最吸引顾客? * 深圳市金立通信设备有限公司 培训服务部 2009年3月19日 L600产品描述 L600开拓者内涵 L600拥有国内领先的纯平触