P11团队建设第五期.pptVIP

他们属于哪种？ 西游团队 刘邦团队 刘备团队 唐僧：猫头鹰 孙猴：老虎 八戒：孔雀 沙僧：考拉 刘邦：孔雀 韩信：老虎 张良：猫头鹰 萧何：考拉 刘备：孔雀 关羽：老虎 张飞：老虎 孔明：猫头鹰 红海蓝海战略 红海战略 蓝海战略 企业在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空间采取的白热化的竞争行为，红海战略是紧盯竞争对手比试血腥的竞争战略 企业跳出传统市场空间而开辟新市场和新竞争力的战略思维，蓝海战略是紧盯潜在市场比试创新的竞争战略 蓝海是危机四伏的 商业竞争 红海是残酷竞争的 法式小面包 案例背景： 2005年，三辉麦风引用法式小面包，但产品自身口感干涩，企业资金不足以支 撑其庞大的广告投入，同时推介失败，此时处于？ 同年，福建盼盼集团加入竞争，原因1.蛋黄派4、5年独领便捷食品领域；2.消费 者求新求变心理，方式为蒋雯丽代言、电视广告推介， 2006年下半年到2007年福建盼盼食品集团强势砸下上亿元广告费，在全国9大卫星频道以每天数百次的频率进行消费者教育和消费潮流造势之后，食品企业才发现消费者不喜欢单一的蛋黄派点心已经很久了，法式小面包作为替代产品，表现出了巨大的市场魅力。福建盼盼食品集团也成为掘到法式小面包最大一块蛋糕的食品企业，其营业收入高速膨胀超过300%，成功跻身国内一线食品企业阵列，此时处于？ 法式小面包的全国消费量已经上升到超过50亿元，占膨胀食品1/20。 法式小面包 1.各自发展到贴身肉搏（06~07） 2.一枝独秀到三足鼎立（07~08） 法式小面包 激烈竞争使得原本的蓝海迅速蜕变为红海，甚至“血海”，为了生存，此时在 红海中，需要做的是什么？ 条件： 1.投入产出比降低 2.竞争激烈 结论：产品竞争无需再谈！ 方案：A.提出产品的深度竞争---口味变化。草莓、香草、巧克力……变化来源于主打市场的拓展需求，校园及OL市场需要新鲜感出现。 法式小面包 B.价格竞争升至品牌竞争：购买哪种牌子的才是最有品味 C.产品升级带动销售升级：购买面包后附加的消费有酸奶、果汁，那么 其实面包可以推出的一种包装是附送面包酱 D.精耕细作带来发展机遇：除去校园以及OL市场外的市场、金字塔下部的 面积更加庞大，法式小面包打进农村市场 不做强做大，只有被淘汰，2008年几大品牌占有法式小面包市场份额80%， 而曾经出现的多种品牌消亡 思考一下，我们处于哪种海？我们还能做什么？ 结束语 危机：危险机遇 张朝阳：现在的形势其实是一个很难得的机会，我对搜狐未来很乐观。 我们只有每天不断的汲取营养并时时审视自己过失，才不至于在机会面前手足无措 Thank You! 只有活着，才能看到 L/O/G/O SJ-TC Team 团队建设第五期 营销理论的演变 渠道和终端 PDP分析 红海蓝海 本期内容 提升素养 目录 固有观点 所有的______都是懒惰的 没有人能______ 只有______的人才是团队中最优秀的 获得工作动力最重要的是______ 现在终端卖场人气都是______ 做诺基亚的分销没有一个_______ 每天那么多表，我觉得实在______ 在一些看来是绝对的或显而易见的论点中,有些并非是正确的。 1.人们是怎么得出一种错误的粗线条的观点？ 2.拥有这种观点的人将会出现什么情况？ 3.我们要如何规避出现这种观点？ 4.当我们听到这种“粗线条”观点时，应该保佑何种心态? 漫画一则 漫画一则 记住：任何自我评价均包含自我辩护！ 道见桑妇 晋文公出，会欲伐卫。公子锄仰天而笑。公问何笑。曰：「臣笑邻之人有送其妻适私家者，道见桑妇，悦而与言。然顾视其妻，亦有招之者矣。臣窃笑此也。」公寤其言，乃止，引师而还。未至，而有伐其北鄙者矣。 不要紧盯着FD，要看到其他对手的行动 效蟑之驴 不要总认为别人做的好，要进行的SWOT分 析，选择正确的方式 裸价？倒贴？ 知雄守雌 张良拾履 假装不知，实际上清楚；假装不行动，实际伺机而动。 激烈竞争的环境中，我们不做“老师”，因为教会了徒弟饿死了师傅。 优秀销售人员的条件 HEAD 学者的头脑 HEART 艺术家的心 HAND 技术者的手 FOOT 劳动者的脚 优秀销售人员的特征 热情与活力 丰富的知识 执着进取 与众不同 优良习惯 心胸开阔 热爱职业 高尚人格 擅用技巧 勇敢坚强 逻辑性强 善于表达 分析能力 应变能力 有创造力 真诚待人 健康的体魄 富有信念 头脑敏捷 换位思考 头脑冷静 忠诚 操之在我 适应性强 销售人员的价值 淘汰 商人 朋友 对客户公司的价值 对客户个人的价值 顾问 什么才能确保你的业绩长红 意识和能力的关系 1.没有意识到不具