销售量64页重点讲义.ppt

销售量;销售量;销售量;要点：;销售量;概念;为何要向现有客户推销？;概念;概念;概念;初次接触的压力概念 基本概念： 准客户对营销员所说的内容实际听进去多少取决于准客户的： ＃信念 ＃态度 ＃过虑网 ＃屏障 并非所有的准客户对同一个营销员有同样的反应。 成功的营销员可以处理好初次接触的压力。 很多新的营销员的失败是因为处理不好初次接触的压力。;初次接触的压力概念（续）;初次接触的压力（ICT)概念（续）;处理初次接触的压力 影响ICT的四个因素;时间投入的回报;谈论人们感兴趣的问题 ——这样可以减轻初次接触的压力;概念4 总结;概念;概念;概念;概念;概念;概念;哪些市场？;概念;概念;概念;销售量;B工具;工具1;工具1;工具2;挖掘客户需求（续）;挖掘客户需求（续）;挖掘客户需求（续）;处理保单替换;此工具表明培训并不总是解决低销售量的方法;分析销售工程中存在的问题;对培训需求的自我分析;分析不同类型的培训要求：;工具;销售量;C;技巧;例：技巧1;技巧;技巧;技巧;技巧;技巧;技巧;技巧;销售量;一个系统必须有5个组成部分;系统;系统;附表1 定额活动 营销员 定额制定日期……… 完成定额所需的时间……. 工作日 复查时间……..;系统;系统;系统;系统;销售量;分析不同类型的培训要求;我的行动方案