长安4S店逸动团购会.ppt

逸动礼上礼 购逸动即享八重礼 活动日期： 12月29日上午10点 方案策划目的 目的： 1、促进产品销售； 2、提高长安盛福宇威4S店知名度和客户推荐力度，吸引人潮； 3、增加集客量，吸引顾客进店，以诱人的活动政策提高顾客的购买愿望； 途径： 1、销售顾问三次邀约，确定邀约名单； 2、提前进行网络宣传、网络邀约； 3、展厅布置吸引路过客户，增加客流量，顾客进店是提高销量的基础； 3、电台宣传以积攒进店量为主； 团购会主信息 活动时间 活动主题 活动主题：逸动礼上礼 购逸动即享八重礼狂购会 活动时间：2016年12月29日上午10点 活动地点：展厅 团购会主信息 活动地点 活动车型：逸动 活动流程 时间 流程 内容 人员分工 9:00-10:00 自助甜品 水果、点心、饮料 市场、销售 9:00-10:00 签到 参加活动的每组顾客签到、领取一张卡片 市场、客服 10:00-10:05 主持人开场 欢迎嘉宾莅临 主持人 10:05-10:15 逸动车型讲解 销售顾问讲解 销售 10:15-10:25 互动环节 销售顾问与客户互动，颁发奖品 销售、主持人 10:25-10:35 公布政策看板 销售经理公布 销售 10:35-16:30 抽奖环节 活动前十名定、交车顾客均可参加抽奖 市场、销售 10:40-11:10 领取进店礼品 参加活动的每组顾客均可领取一件礼品 市场、客服 10:35-17:00 定、交车 顾客和销售顾问 销售 活动意义 冷餐，主持人开场 车型讲解 互动环节 让顾客更加充分的了解逸动车型，有利于增加顾客的关注度和对长 安车的信任度。 冷餐准备，招揽住带孩子购车的顾客。销售顾问集中顾客就坐，凝聚 顾客注意力。在活动过程中，主持人把控获得流程、调动现场气氛， 带动顾客购车的积极性。 销售顾问和顾客一起互动，销售顾问提出3个有关长安车的问题，让顾客回答，随机挑选的顾客回答对了，即会获得4S店赠送的精美礼物一份，一个问题赠送一个礼品，依次，不能最后一起给。 三个问题为：1、4店现在总共有几个车型？2、逸动的广告宣传语是什么？3、喜不喜欢逸动？为什么喜欢逸动（回答出5个逸动配置就算正确）？ 顾客签到 顾客签到后，每组均可领取一张卡片，卡片上写明顾客的序号，待活动结束后，持有卡片的顾客均可到前台处领取一份精美礼品。 为了保证活动现场的人气效果，发放礼品的时间定为活动结束后。 活动意义 公布政策看板 抽奖环节 圣诞树上放置10张颜色不同的卡片，每张卡片上都写有祝福语和奖品，祝福语代 表着长安对顾客的人文关怀，强化顾客对长安的信赖度。在奖项设置方面：活动 前10名订交车的顾客均可参与抽奖，先购优先有机会抽取大奖，奖项分别为： 一等奖：价值800元的装饰大礼包。二等奖：价值500元 的装饰大礼包。三等奖：价值300元的装饰大礼包。四等奖：价值100元的装饰 大礼包。此环节顾客的中奖率为100%，意为调动顾客购车的愿望。 确定活动价格，以诱人的促销政策吸引顾客购车，此次政策看板是礼上礼，每项 “礼”，销售经理都要给顾客说出详细的价格。 定、交车环节 完成订单、促进销量。 领取进店礼品 顾客参加完活动，即可持自己手中的卡片领取礼品。 八重礼 一重礼：进店免费礼 无需购物，进店就有礼。活动期间内所有邀约顾客进店均可领取一张卡片，活动结束后凭卡片免费领取精美礼品一份。 二重礼：二维码扫描礼 顾客进店扫描二维码，并在前台处留下顾客信息均可免费领取精美礼品一份。 三重礼：团购现金礼 活动期间，购车均享xx元的现金优惠。 四重礼：团购装饰礼 活动期间，购车均享xx元的装饰大礼包。 五重礼：团购保险礼 活动期间，购车均享10万第三者。 六重礼：团购上临牌礼 活动期间，购车出险均可享免费上临牌。 七重礼：团购上照礼 活动期间，购车均可免费上照。 八重礼：团购车船税礼 活动期间，交车顾客均免除车船使用税，订车顾客按照订车月的税费等额减现。 集客目标 活动邀约 邀约到店：共32组 实际到店： 品牌宣传重要阵地 活动前期媒体排期表 媒体 发布时间 主题 数量 规格 易车网 12月23日 逸动团购会 新浪微博、腾讯微博 12月23日 逸动团购会 太平洋汽车网 12月23日 逸动团购会 　 活动后期媒体排期表 媒体 发布时间 主题 数量 规格 易车网 12月30日 逸动团购会 新浪微博、腾讯微博 12月30日 逸动团购会 太平洋汽车网 12月30日 逸动团购会 费用预算 费用类型 金额（元） 媒体 500 展厅布置 500 合计 1000 谢 谢 请领导指点！