门市武林大会.ppt

不同时期的尖端问题解答 接触期销售应对技巧 问：可不可以一家人拍（或可不可以拍单人照） 答：没有问题，钟爱一生不仅有婚纱拍摄，同时还有特色的全家福、周年照、艺术照等拍摄，依据您的需求，我们提供相应的服务。 问：你这里可不可以冲洗胶卷 ？ 答：可以冲洗或不可以冲洗，相对您的照片是送至我们专业的冲印公司，进行制作，一方面时间要稍长一些，另一方面价格高普通冲印费用，如您急用，还是建议您到柯达门市部处冲洗，好吗？非常抱歉，不好意思！需要拍照片的 时候可以过来，这是我的电话！有朋友记得介绍过来哦 不同时期的尖端问题解答 介绍期销售应对技巧 问：你现在给我看的是我最后拿到的相册吗 ？ 答：您最终拿到的相册的制作后封面，一方面依据个人的风格及品味进行选择，另一方面是依据您选择套餐相册的尽寸，进行选择，这款的制作风格如果您喜欢， 我可以帮您注明。 问：放大片有点大（小） 答：没关系，如果XX您觉得放大片需加大，我们可以依据XX您家里的需求帮您做调整，也可以介绍另外一个套餐相对尺寸会大一些。 不同时期的尖端问题解答 介绍期销售应对技巧 问：我拍照不太上相，没有他们那么漂亮 答：一套完美的照片，其实最重要是自己喜欢，但每个人风格又不是，从专业的角度，没有上相和不上相之分，而由整体妆面修饰及前期拍摄沟通和后期专业的美工制作而决定的，当然拍照之前，要以自己有信心，如果XX您都没有自信，那我们更没有信心了。 问：你刚刚介绍大相册20张小相册18张，是不是我最后可以拿到38张。 答：当然在制作上您可以有38张设计，但是所有照片设计都有是依据套系张数为主，也就是X姐您最终可拿到24张底数，并且您的两本相册制作是有区别的。 不同时期的尖端问题解答 介绍期销售应对技巧 问：服装可不可以多穿，别家都是XX套 ？ 答：拍摄服装共分三大类，一类白纱系列，二类是特色服系列，相对拍摄会配合道具，背景及灯光来提升画面的丰富感和生动性，，至于服装的款形，相对在画面很少有服装款形的展示，直接点明，拍摄最重要的是抓拍人物表情及做事情节，而并非是服装的多与少，在加上您已经有XX套，已足够体现您的拍摄画面（如顾客强烈要求可申请主管） 问：多拍的照片送不送 答：套系内的照片和底片是完全送给您的，但为了确保您套系内的选择照片的满意度，会帮您多拍以增加您的选择空间。如超出套系，原有相片数量，我们将加收成本及制作费。 不同时期的尖端问题解答 介绍期销售应对技巧 问：我朋友上次在这里拍照，大概也是这些内容，才XX钱 答：X姐或XX大哥，钟爱一生是一家树造名牌，形象为核心的摄影公司，本身在市场上就有它自身的定位，价格幅动不会太大，（除特别的活动或节假日，有特别的专案优惠，但也只是礼品或服务项目的升级，您最终还是追求的照片的效果，并且X姐是XX的朋友，XX在这个行业也有自己品牌的回头客，对于福利XX不会让XX姐吃亏，因为XX还要靠XX姐，介绍朋友，请放心！ 不同时期的尖端问题解答 介绍期销售应对技巧 问：结婚当天我不需要这些服务，可不可以优惠一些 答：当然能优惠的部分，XX会帮您尽力争取，而您目前取消的服务项目，是公司因有的资源，例如：白纱是公司已有的成品，其它也是同样，但XX会帮您综合衡量一下，尽量让您满意。（A、加拍摄当天服装及造型一套B、改为其它可更换的产品部分，如水晶台架……） 不同时期的尖端问题解答 介绍期销售应对技巧 问：你这里需不需花其它费用 ？ 答：套系内的所有产品的制作费用及服务费用都已包含在套系之内，您无需再支付额外费用，除非您增加产品或改制产品，我们将加收成本及手工费。 问：我不想要这么多，家里没有那么大，想简单些的 ？ 答：其实拍摄套餐的高与低，与价格及效果没有太大的关系，最重要是您选择产品的尺寸及数量、效果都是一样的，XX跟XX姐的想法一样，婚纱照还是以简洁及适应家里需求为主，我可以帮您再介绍几款。 介绍期销售应对技巧 问：油画可否改水晶，我的很多朋友家里挂的都是水晶很漂 ？ 答：X姐，您的眼光真好，水晶确实是市面较为流行的产品，水晶因为它的材质及制作工艺非常精细美观度也高于其它同类放大产品，当然它的成本也是非常的高昂，在家居设计上，油画框一定要保留一张，因为它是主婚照的象征，相对比较正规，如果您非常喜欢我可以帮您调整，好吗？ 不同时期的尖端问题解答 不同时期的尖端问题解答 介绍期销售应对技巧问：别人都有小的台架，你的产品一点都不优惠，放大片太少 ？ 答：放大的尺寸是套系价位最重要的因素，并且X姐您这一套，最重要的是主放大片的尺寸及制作工艺，其它小件赠品，如果您喜欢，我可以帮您申请。 不同时期的尖端问题解答 决定期销售应对技巧 问：别家只需支付少部分定金就可以，你这为什么交这么多 ? 答：一方面今天是我们公司的特惠活动，定金交