陈列标准与导购话术专业.ppt

陈列规范与导购话术（试行版） 编制单位:市场处 编制时间:2007-08-10 一、陈列规范 1、KA卖场陈列规范: 2、KA卖场陈列分区: 3、KA卖场陈列总原则:  a、重点品项突出：包括大果、优品； b、QQ星放置下数第二层，便于拿取； c、大果粒专架陈列； d、优品与ACE集中陈列；  e、8连杯与桶在底槽陈列；  f、特价产品不上正常货架陈列，在堆头与特价区陈列； g、一般要求有两个地堆，一个陈列特价＼一个陈列主力产品； i、1、2、7、8区为规定动作，其它区域可自选动作。  1区原则：  a、八连杯（口味型、单果粒）、桶酸、袋酸 b、按照销量多少分布各产品陈列面  2区原则：  a、900g、390g、180g大果粒 b、180g两联杯叠放，放置最低层 或 900g在下数第二层、180g在下数第三层 c、按照销量比重进行货架分布  3区原则：  a、复合果粒系列 b、按照销量多少分布各产品陈列面 c、区域自选品项在6个以上  4区原则：  a、特品金冠、1500g桶、450g桶 b、按照销量多少分布各产品陈列面 c、桶陈列不作为硬性要求，区域自选  5区原则：  a、单果粒六连杯 b、按照销量多少分布各产品陈列面  6区原则：  a、LGG益生菌杯酸 b、按照销量多少分布各产品陈列面 c、LGG重点推广区域规则另定  7区原则：  a、QQ星儿童酸奶 b、按照销量多少分布原味、草莓  8区原则：  a、优品、ACE集中陈列 b、优品上两层陈列，630g上一层、200上二层 ACE陈列靠下  ９区原则：  a、其它品项： LGG屋、恋恋风情、普通屋酸 b、根据区域情况自选 二、导购话术 产品包装及规格：1500g、450g、 125g*8、100g*8 产品口味: 原味、无糖 导购话术： 奥运酸奶、冠军品质； 100％纯鲜牛奶酿造； 添加高活性益生菌； 天然活力更健康！ 2、基础酸奶“奥运门票抢先赢”话术 3、产品名称：优品酪乳 产品包装及规格：200g、630g 产品口味:芦荟、蓝莓、原味 导购话术： 脂肪含量减少50％，多喝多苗条； 含有AB益生菌，能调理肠道； 含有新鲜果粒； 优品女人，优质生活! 产品包装及规格：100g 产品口味:芦荟、黑加仑、杏 导购话术： 脂肪含量减少50％，多喝多苗条； 含有AB益生菌，能调理肠道； 含有新鲜果粒； 越贪吃越美丽! 导购话术： 　　—ACE低脂芦荟酸奶 排毒养颜，嫩白肌肤! 　　—ACE低脂黑加仑酸奶 降脂防癌，美容瘦身! 　　—ACE低脂杏果酸奶 利肝利血，营养健身! 5、产品名称：LGG酸奶 产品包装及规格：杯装（125g）、屋装（200g、500g、950g）、瓶装（200g） 产品口味:原味 导购话术： LGG益生菌活力超强，能直达肠道，有效调理肠胃，平衡肠道菌群成长； 　 LGG是全球最著名的专利菌种，研究文献最多； 　 LGG益生菌产品畅销全球40多个国家和地区； 在中国独家授权伊利使用； 高活性，才有益！伊利LGG益生菌酸奶。 6、产品名称：特品金冠 7、产品名称：大果粒 ——大果粒各口味话术 导购话术： 芦荟+猕猴桃酸奶，排毒养颜， 补充维生素!让您美丽更年轻! ——大果粒各口味话术 导购话术： 玉米粒酸奶，促进消化， 补充维生素B，让您尽享营养美味! ——大果粒各口味话术 导购话术： 芒果+黄桃酸奶，益胃解渴， 补血养颜!让您面色更红润! ——大果粒各口味话术 导购话术： 无花果+葡萄干酸奶， 口感甘甜，柔嫩肌肤。 ——大果粒各口味话术 导购话术： 轻便灵巧，随时想吃随时吃； 添加AB益生菌； 浪漫随身更随心！ ——大果粒各口味话术 导购话术： 超大新鲜果粒、全家分享； 同时添加AB益生菌； 极致容量，品味浪漫的珍贵！