隆府福地认筹执行方案.doc

隆府福地现场认筹活动执行方案 一、活动主题及条件： 主题：“居学府之地，享福地生活”——11月27日隆府福地现场认筹活动盛大启动 条件：1. 工程进度及预售证取得的大概期限 2. 确定认筹相关优惠方案 3. 首次开盘推出产品的确定 4. 客户积累超过 230组 5. 价格区间：认筹时不公布价格，价格在开盘当日公布。 二、活动目的： 1、通过认筹卡发售活动聚集人气，累计意向较强购买客户，为项目开盘制造市场氛围； 2、通过认筹活动与项目开盘前期的宣传，增强意向客户与潜在客户对项目的信心； 3、制造新闻关注，扩大宣传影响，达到阶段性的宣传传递效应； 4、初步探测市场接受本项目的心理成本，为项目入市价格策略的拟订提供参考； 三、活动时间： 集中认筹：2016年11月27日（星期六） 上午8：00——上午11：30 不集中认筹：2016年11月28日——2016年12月26日 四、活动地点： 隆府福地销售中心（十桥中路，原老黄中地段） 五、认筹对象： 前期已登记客户及意向客户 当天来现场看房客户 认筹期间看房客户 六、当天活动内容 1、客户现场认筹活动，客户VIP认筹卡现场办理，认筹优惠公布住宅1万抵3万元、商铺5万抵10万元，VIP卡认购优惠政策公布，配合一阶段宣传推广强势亮相，提升项目品牌形象及公众知晓度； 2、认筹客户赠“温暖”活动，凡当天认筹成功的客户凭认筹单收据领取（礼品）； 七、认筹方案 实名制，每人凭身份证或户口本购买VIP认筹卡； 认筹优惠：住宅1万元抵扣房价3万元、商铺5万元抵扣房价10万元，认购当天转定； 一房可购买一张VIP认筹卡； VIP认筹卡有效期内未使用，可以按照协议约定原额无息退款。 名称：客户VIP贵宾卡（住宅/商铺）； 数量：首期500张（含商业）； VIP认筹卡实名制及优惠金额的设定说明； VIP认筹卡发售说明（见附件《隆府福地VIP卡申领须知》）。 “现场认筹”当天活动时间、具体流程安排： 现场布置图：见附录 2、认筹活动现场流程： 客户到→领取宣传资料、水及认筹须知单→引导至体育馆→客户咨询置业顾问→带至签单→跑单人员带至财务→财务收钱开收据发认筹卡→领取礼品→保安引出 11月26日 15：00-19：00 外围场景布置（拱门、空飘、彩旗）； 11月27日（认筹活动当天） 7：00-8：00 项目工作人员到位，检查现场布置情况（主会场布置：整体氛围营造、办卡准备工作等），检查现场物料情况（服务人员到位，茶水、水果等到位情况检查）； 8：30-11：00 客户陆续到场，引导客户至体育馆，由销售人员负责接待，讲解当天流程、接受客户咨询，并引导客户签订认筹协议书，缴纳认筹金办理认筹卡，凭认筹卡领取礼品。 11：30 全程活动结束； 九、客户邀约 1、短信邀约： 您好，我是隆府福地的置业顾问XXX，明天（周六）我们项目正式开始认筹了，认筹1万抵3万（5万抵10万），当天办理隆府福地VIP卡还可获赠（礼品），并可参加现场抽奖活动，赢取大奖。“我是您的置业顾问XX”，您有任何疑问可以随时与我致电咨询XXXXXX，祝您生活愉快！ 置业顾问直接电话约请 LED车全城扫街，释放认筹信息 十、外场氛围布置 拱门1个，文字：隆府福地公开认筹活动盛大启动； 空飘4条：现场销售中心4条，文字：实力房企，品质筑城；名校环绕，教育无忧；电梯多层，阔想人生；成熟商圈，悦享繁华； 彩旗若干； 十一、现场人员安排： 分组类别 数量 负责人 负责事宜 活动总控 1人 负责活动现场整体组织、协调工作 大巴车 1人 负责指引客户至体育馆 客户到 3人 引导客户至体育馆给销售人员 置业顾问接待 6人 全体销售人员 负责现场到访客户的接待讲解当天流程、接受客户咨询，并引导客户签订认筹协议书 签单人员 3人 签认筹协议 跑单人员 3人 签认筹协议负责现场协助工作 财务人员 2人 验钞开收据发认筹卡 礼品人员 2人 礼品发放、盖章（礼品发放章） 保安 4人 负责场外车辆疏导、治安 4人 负责场内治安 水吧 1人 负责场区茶水供应 十二、“现场认筹”活动需要物料清单（产品解析会+认筹活动总裁批示费用 ： ） 项目 物料 数量 预算金额 详细 备注 现场布置物料 现场认筹公示门型展架 2个 《VIP卡申领须知》。 隔离带 10个 区域划分 导向牌 3个 “VIP卡办理处”导向牌 拱门、空飘 6个 项目地、主入口、主干道设置 认筹 物料 VIP认筹卡（商业、住宅） 500张 《VIP卡申领协议》（商、住） 600份 三联无碳复写纸 见附件 宣传 物料 收拎袋 300个 档案袋 300个 礼品 300个 取暖器