青岛国际游艇俱乐部(朱总).ppt

* 主要内容 一、发展战略与市场出路 市场定位/客群选择/运营体制 二、运营策略与管理体系 会员权益/服务系统/价值体系 三、市场预测与收益分析 经营预期/策略方法 四、合作模式与权责分工 合作方式/ 责权分工 * 青岛国际游艇俱乐部发展战略与市场出路 市场定位 主题——以游艇核心载体与媒介 功能——全国首家综合性俱乐部 （运动+休闲+商务） 标准——服务全球的国际化俱乐部 （奥运场馆+世界友人） 目标——满足高端领袖精神需求 （象征与品位） * 青岛国际游艇俱乐部发展战略与市场出路 客群选择 专业人士——比赛活动 30% 政府领导——官方活动 20% 企业主/赞助商——商务交流 40% 高端消费——旅游休闲 10% * 青岛国际游艇俱乐部发展战略与市场出路 运营体制 完全会员制（会籍与权益管理） ——高端市场、金字塔塔尖 ——专业水平、国际标准 ——私密专属、权威尊崇 * 青岛国际游艇俱乐部运营策略与管理体系 会员权益 核心：会籍管理 船艇管家（泊位、保养、经营） 赛事组织/商务交流 增值：专属会所 顶级定制服务 * 青岛国际游艇俱乐部运营策略与管理体系 服务体系 硬件：共享奥帆基地设施 配备健全会所功能 软件：会员管理中心（定向） 超5星私属服务（定制） * 青岛国际游艇俱乐部运营策略与管理体系 * 效果模拟 接待商务中心、专卖店、雪茄吧、咖啡简餐、红酒吧 SPA、美容、理疗 恒温泳池 顶级餐饮、包房、办公区 青岛国际游艇俱乐部运营策略与管理体系 * 西餐、自助餐 顶级餐饮包房 专卖店 商务中心 青岛国际游艇俱乐部运营策略与管理体系 * 专属会议室 航海吧 红酒吧 书吧、 雪茄吧 青岛国际游艇俱乐部运营策略与管理体系 * 卖场 SPA 理疗 恒温泳池 青岛国际游艇俱乐部运营策略与管理体系 价值体系（执行现行标准） 会籍：3 万元/年，20年起 企业会员：99万元，9000元/年 个人会员：59万元，6000元/年 金卡会员：49万元，5000元/年 银卡会员：39万元，3000元/年 * 青岛国际游艇俱乐部市场预测与收益分析 初期磨合（12个月） 运营方案批准； 会所、泊位建设、交接、装修完成； 会员制体系建立； 团队建设完成； 建立游艇品牌招商规划； 创始会员开始招募…… * 青岛国际游艇俱乐部市场预测与收益分析 市场开拓（36个月） 营销工作全面展开； 船艇赛事活动组织与实施； 300位创始会员销售； 会员服务体系运行正常； 市场影响与形象初步确立…… * 青岛国际游艇俱乐部市场预测与收益分析 发展成熟（未来） 形成成熟营销模式和管理模式； 完成俱乐部经营指标； 树立全球品牌战略； 致力于品牌城市推广…… * 青岛国际游艇俱乐部市场预测与收益分析 * 营业预测（万元） 1年 2年 3年 主营业务（会员卡销售） 1000 2000 3000 会员消费 0 100 500 活动赛事 200 300 500 旅游接待 300 600 1000 其他 0 100 500 合计 1500 3000 5500 青岛国际游艇俱乐部合作模式与权责分工 合作模式（专业化管理服务外包） 由青岛华皇集团有限公司组建“青岛国际游艇俱乐部”管理团队，全面进行俱乐部的经营管理和会员服务；完成俱乐部的各项经营指标；共同分享经营成果。 * 青岛国际游艇俱乐部合作模式与权责分工 权责分工 城投集团：资产所有权人； 会所建设、装修； 码头港池等硬件的补充投入； 华皇集团：专业管理机构；