青山湖颐养小镇提报.ppt

四、网站：《搜房网》《透明售房网》《新浪乐居》《搜狐楼市》为目标客户提供最为方便的信息查询端口。 五、短信：项目信息及进展最及时通知潜在目标客户。 六、电台：针对性选择交通91.8 FM93等电台，在客户开车时进行项目信息传播。 针对性 拓客渠道 专项 拓客 DM 派单 联手 中介 电商 数据库 百度 关键词 社区 公益活动 专项拓客 本案目标客户为40—50岁的中产阶级，他们在杭已奋斗十余年，主要从事设计、教育等职业，位居管理层，而此时他们的孩子很多都送到国外接受教育。针对此种情况，找寻潜在客户聚集的机构，与其合作，进行专项拓客、 各类设计院：此类客户有较高的审美水平，对中国传统建筑具有难以割舍的情愫，收入高，是为典型目标客户； 高校教师群体：受教育程度高，欣赏传统之没，收入水平也较高； 媒体事业单位：教育程度高，观念新潮，收入匹配； 留学机构：将孩子送出国外留学的家庭，其父母一般在40岁左右，同时家庭经济条件足以支撑购买本案产品，可与留学机构合作，针对学生家长进行一对一的交流拓客； DM派单 在本案的潜在客户地图中，城西的中产阶级是项目的重点目标客户。可在各重大节点针对城西的中高端校区、高档写字楼、加油站、大型超市进行DM派单，网罗意向客户 联手中介 与中介机构进行合作，（如我爱我家、链家、盛世管家）利用其全城密布的门店和雄厚的人力资源进行全城拉网性扫客。 百度关键词竞价排名 购买百度关键词竞价排名服务，当客户在有哪些信誉好的足球投注网站关键词或类似楼盘时，确保本案项目在百度有哪些信誉好的足球投注网站的最前排显示，利用“首屏效应”，将项目信息顺利传达给客户。 电商数据库 结合电商渠道公司，购买其媒体主动呼入数据+竞品400、同城竞品电商溢出数据构成的外呼数据——组成强大个盘服务精准数据库。 通过自有外呼中心，分为东南西北区服务团队，了解区域内大部分产品比对，开始进行数据库外呼。外呼中心邀约口头成功客户，将组成驻场销售跟踪服务名单，将口头答应最终以看房团和自驾两种形式引导至现场，不浪费数据。 社区公益活动 在项目推广重要节点，可举行社区公益活动进驻各杭城各大高档小区，以公益的名义为切入，在开展公益活动的同时，将项目信息巧妙植入进去，提升项目的传播度和社会美誉度 关爱老人，捐助失智老人关爱定位器 关注自闭症儿童 勤工助学，资助贫困大学生 在这里，配合我们的销售节点，我们认为有五个比较重要的动作 五大节点性派单 项目股权交割暨项目媒体见面会 第一个动作： 4月份 股权交割暨项目媒体见面会 执行时间：4月份 执行内容：邀约媒体到访，新闻稿发布。 关于房交会的亮相 第二个动作：5月份 房交会亮相活动：全城多肉派送，飞屋放飞活动 执行时间：5月15-18日 执行内容：在本次房交会期间，以全城派送多肉植物的形式，将项目与消费者进行直接互动，传递项目绿色、慢节奏的生活理念，并在现场飞屋放飞活动，建立项目好感。 关于售展中心暨会所的开放 第三个动作：6月份 售展中心暨会所开放活动：“黄金时代”80年代复古派对 执行时间：6月份 执行内容：结合售展中心和会所的开放，邀约媒体、意向客户，以80年的喇叭裤、蛤蟆镜、飞机头为元素，举办一场别开生面的“黄金时代”80年代复古时尚派对。 样板房开放品鉴活动 第四个动作：10月份 样板房开放品鉴活动：中式庭院生活秀，飞屋不再是梦 执行时间：10月份 执行内容：在样板房开放当日，邀约媒体、意向客户，进行一对一的样板房参观活动。现场中式庭院生活秀及冷餐、《飞屋环游记》电影播放等形式助兴。 一系列案场活动 第五个动作：5-10月份 一系列案场活动·皮划艇 主题：皮划基地湖泊 形式：组织意向客户，在项目内部的基地湖泊组织皮划艇活动，与湖亲近，且还有一定的运动强度，娱乐身心。还可以同时划艇钓鱼，自由而惬意。 一系列案场活动·疾走慢跑 主题：走路还是跑步，随心所欲 形式：组织意向客户，开展慢跑及快走的活动。从案场出发，用脚步丈量青山湖的如画风景。 The end , thanks * * 4 渠道媒体传播计划 形象导入期 强势预热期 开盘热销期 8 9 10 11 12 6月 售楼处开放+会所开放 5 6 7 5月份房交会参展、企业宣讲优惠活动、电商优惠活动 线上网络、电台、户外、杂志全线铺开，线下DM、短信及PR活动，吸引客户到现场 阶段 主题 销售线 传播线 预设 节点 10月 样板区开放+开盘 物料线 楼书、户型单页、DM、基础VI 2015年传播推广部署 推广渠道策略 绿城首个以移动端驱动的 全媒体全渠道的营销推广项目 宣传推广微信先行 多媒体海陆空覆盖 渠道组合针对性拓客 全媒体 传播矩阵 微信 电视 报纸 短信 网络 电台 1、打造极富传播性和话题性的爆款微信 移动互联网时代，手机已成为人们获取信息的第一渠道。微信的崛起，为我们提供了一条全