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主讲人:*******
大堂经理篇
******支行三综合建设
随着人们对金融服务需求的不断提升,银行大堂经理越来越为人们所熟悉,并且成为银行业改善金融服务、提高服务质量的一个重要环节。银行大堂经理岗位涉及的业务内容非常广泛,因此这一职位要熟悉几乎所有的银行服务内容,对综合素质的要求也较高。
前 言
大堂经理的使命和职责
大堂经理一日工作流程
我说大堂经理
大家谈,大堂经理
大堂经理的使命
大堂经理是客户进入银行最先接触的人员,是除了硬件设施以外,代表银行的第一印象。
大堂经理必须对进入银行的客户给予关注,识别重要客户,进行客户服务,贯彻我行优质客户服务原则。
大堂经理照片
大堂经理必备的条件
仪容端庄,给人可信赖感
着装得体,保持个人高标准的衣着整洁形象
姿态优雅,举止文明,自然大方
妆饰清雅、自然,
标志齐全,佩带工号牌或绶带
大堂经理照片
大堂经理的岗位职责
负责营业场内客户服务区、自助服务区管理工作,
为客户提供基本的咨询服务,
负责分流、疏导客户,指导客户了解和使用各种电子机具和电子服务渠道。
负责识别优质客户
及时、耐心、有效地处理客户意见、批评和误会
负责每日服务质量、内部协作水平的数据统计
指导和管理大堂,做好大堂资源的调配和服务的组织
大堂经理的一日工作流程:营业前
一、营业前
检查大堂电子显示屏、告示栏、宣传资料、广告牌、客户意见表及各类业务凭证等资料是否齐备,及时更新与调整
检查自助设备是否能够正常运转
预备所需办公用品(如名片、产品介绍、表格等)
整理仪容,佩带名牌,提前五分钟检查大厅内各职员的仪表仪容及上岗情况
大堂经理的一日工作流程(营业前 )
大堂经理日常工作照片
1,2,34
大堂经理一日工作流程
勤奋的大堂经理
大堂经理一日工作流程(巡检、维护)
柜员机,运行良好!
电子显示屏,运行正常!
宣传资料,齐了!
广告牌,换新的了!
………
大堂经理一日工作流程:营业中
二、营业中
负责分流、疏导客户
了解客户经理每日客户预约及营销活动安排
进行优质客户的识别
引导现有优质客户获得优先服务
向客户提供咨询,随时了解客户需求
处理客户的异议和投诉
一日至少两次检查大厅各操作区
密切关注柜面动态,积极配合柜面服务
作好大厅内各小组间的业务协调与宣传营销
维护营业场所的正常秩序,保持营业场内的环境
大堂经理一日工作流程(客户关注)
阿姨,您好!
先生,您好!
小姐,您好!
先生,下午好!
热情的大堂经理
大堂经理一日工作流程(观察)
观察
主动上来咨询的客户:要先解答客户的问题,再进行识别。
进入网点后四处环顾的客户:主动上前询问客户的需求,(参考话术:先生/女士,早上好/下午好!请问有什么我可以为您服务的/我能为您做些什么?)
根据经验可以看出存取大额现金的客户,或感觉上可能的优质客户
大堂经理识别和引导客户流程(分流、疏导)
14
热心的大堂经理
请跟我来,这边请。
请问您办理什么业务?
还有什么需要我帮忙的?
很抱歉,给您找麻烦了 !
大堂经理一日工作流程(销售机会)
销售机会发现
(1)问候--及时跟进,语速较慢,试探性的语气
(2)交流—用服务作为切入点,征询客户对银行服务的满意度,让客户感到被重视
(3)加深记忆和认同—加强售后服务的意思表达,不要急于销售
(4)结语,为下一次跟进做准备工作
(5)让客户感受工行的高层次服务
(6)进行销售尝试
(7)结语,让客户有接受下一次营销的心里准备和预期
大堂经理一日工作流程
分流、引导
对20000元以下小额存取款业务的分流引导
对缴费类业务的分流引导—确认客户缴费类型及银行缴费渠道
对理财类业务的分流引导—引导给非现金柜员
先处理业务,再进行分流引导
小额现金业务和缴费业务的分流引导—加强联系大堂经理
理财业务的分流引导—尽量避免现金柜台营销理财产品
大堂经理一日工作流程(推介)
忙碌的大堂经理
推介
大堂经理识别和引导客户流程(优质客户推介)
优质客户服务流程是一个连续的、循环往复的过程,整个服务流程是一个不断识别优质客户、识别客户的变化和新的金融需求、根据客户需求主动提供服务、主动营销我行产品并维护客户关系的过程
识别引导
将优质客户从普通客户群中识别和分离出来,引导到个人理财客户经理或高效的服务渠道上,以进行理财产品/服务的销售和差异化的服务
大堂经理一日工作流程(客户投诉)
对客户投诉的认识:
客户投诉是好事不是坏事。客户投诉往往
是银行改进的方向。
我们务必要把客户投诉
当作“礼物”收下。
大堂经理一日工作流程:营业后
三、营业后
统计当日本支行业务流量,供支行负责人进行人力管理和业务改进
批阅大厅各意见簿,记
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