韩后市调报告.doc

第一章、关于韩后 3 一、韩后化妆品股份有限公司 3 1、品牌定位 3 2、品牌发展 3 3、产品系列 4 4、品牌理念 4 5、所获荣誉 4 6、领导风采 5 二、发展历程 5 三、“屈臣氏+电子商务”进军一二线 6 四、面临的挑战 6 1、如何应对竞争对手的挑战 6 2应对挑战的方法 7 第二章、韩后战略规划和营销战术 7 一、战略规划 7 1、营销策略调整 7 2、产品升级 8 3、品牌规划 8 4、发力KA渠道 8 二、韩后的营销战术 8 1、事件营销之天下无三 8 2、韩后919购物节 9 3、其他营销途径的拓展 9 第三章：护肤品行业研究 10 一、行业概述 10 1、化妆品的分类 10 2.发展历程 10 3、行业监管 11 二、行业特点和运营模式 11 三、市场规模 12 1、总体规模 12 2、市场构成 15 四、竞争格局 17 1、国内主要的品牌集团 17 2、市场份额 18 五、 行业壁垒 19 1、销售渠道 20 2、品牌认知方式 20 3、技术研发 21 4、管理能力 22 六、 发展趋势 22 1、天然健康理念兴起 23 2、电商渠道抢占份额 23 3、本土品牌崛起 24 4、利弊因素 24 第四章：中国护肤品竞争格局与竞品分析 25 一、中国护肤品品牌竞争格局分析 25 1、2014年全国重点大型零售企业护肤品销售情况 25 2、2015年1-5月全国重点大型零售企业护肤品销售情况 26 二、护肤品竞品分析 28 1、市场主要竞争对手 28 2、竞争对手分析 28 第五章：市场与消费者调查 31 一、 营销环境分析 31 二、消费者分析 32 第六章 ：小建议 33  第一章、关于韩后 一、韩后化妆品股份有限公司 韩后,是十长生公司旗下第一护肤品牌著名护肤品牌，成立于2005年，是十长生公司最早推出的有机护肤品 LOGO 牌。品牌成立之初，十长生公司将韩后品牌定位“韩系有机护肤第一大众品牌品牌”，韩后以其优异的产品品质，大众化的价位，而深得消费者认同。6年来，十长生公司旗下的两个品牌“韩后”和“川”都得到了一个快速发展，以每年超100%增长率递增，2010年十长生公司销售额突破1亿元。 近年来，有机护肤品逐渐在化妆品行业中流行开来。韩后化妆品在绿色环保这样一种时代精神的指引之下，韩后化妆品怎么样有机消费逐渐成为时尚的生活方式。在化妆品领域，有机、绿色、环保逐渐成为国内化妆品企业争夺的制高点。一时间，“有机”成为化妆品发展最重要趋势之一。 韩后品牌定位于打造韩系有机护肤第一大众品牌，以“女人，有机会更美”为品牌基本诉求，韩后化妆品官网经过六年发展，韩后化妆品成为国内有机护肤领域重要的领跑者。“女人有机会更美”——“女人”是指商品的消费定位，“有机”是指商品的卖点。 2007年，韩后被评为“2007年度最具投资力品牌”；2010年，韩后被广州日报评为“专营店类”十佳品牌； 2011年，韩后被深圳晚报评为“最具成长潜力类”十佳品牌； 2011年，韩后被信息时报社、新浪网、广东省日化商会联合评为“最佳新锐品牌”； 2013年，韩后获屈臣氏“十佳产品大奖”； 2013年，韩后去角质素获太平洋时尚网PC lady时尚盛典年度去角质产品口碑大奖； 2013年，韩后去角质素获瑞丽网“美丽品格”年度美妆大奖瑞丽网年度最优单品大; 2013年，韩后获《销售与市场》 2013中国企业营销创新奖单项奖年度最佳传播创; 2013年，韩后获《新营销》 2013中国营销创新案例奖； 2013年，韩后获《信息时报》2013年度中国时尚产业最佳创新营销品牌奖; 2014年，韩后熬夜眼霜获2014“瑞丽美容大赏奖”大奖； 2015年，韩后以高达108.76亿元的品牌价值荣登中国最有价值品牌500强榜单。 6.2总裁肖荣安 肖荣燊（又称光头肖），韩后集团董事总裁、合伙人。生于1982年，2011年加入韩后合伙创业，现任董事总裁。曾创办美妆行业第一个电商节“919爱购节”。2013年，由其策划的“张太（广告）事件”被媒体机构评为十佳营销传播案例。2015年被中国广告协会、中国广告长城奖·广告主奖组委会评委“年度成就人物”。 二、发展历程 2005年，当时，广州十长生化妆品有限公司刚刚成立，韩后品牌也刚面世。在经历了2005年品牌艰难初创，2008年深陷同质化困顿，以及2009年壮士断腕般推倒重来这几次关键性的成长节点后，韩后逐渐在崎岖的赛道上“找着了北”。到2010年，韩后已经依靠在三四线城市专营店渠道的拓展，完成了初步的品牌资本积累。韩后立足“有机”的产品定位，以及颇具韩范儿的品牌形象打造，赢得了一批忠实的顾客。 目前韩后的线下销售门店已经达10000家，其中大部分分部在三四线城市，比如河北的唐山、保定，以及一些县