四川金堂县项目定位报告.pptVIP

通过市场回顾我们应该思考的问题 地块内部：我们仅仅是地块方正，地块内无任何稀缺性资源，我们如何从众多竞争对手中杀出一条路？ 我们要如何突围？我们的突破点在哪里？ 物业形态：我们的物业形态仅仅只有高层，单一的物业形态又是我们的一大劣势！ 我们的突围点 我们的对面就是新金堂中学，有着得天独厚的教育资源，上学就在家门口！ 我们临近金山森林公园，有着宜人的自然环境，公园就在家门口！ 我们位于新城区高端物业区，地段发展前景巨大，未来就在家门口！ 这就是我们的突围点！ SWOT分析 项目对面为新金堂中学 靠近金山公园 地势平坦 交通方便 项目体量小，难以以规模撬动市场 目前区域生活配套不成熟 本案位于新城区域高端居住区，发展前景优越 国家宏观调控 未来区域项目上市量较大，本案将面临激烈竞争 ST 充分发挥自身的教育体系、自然环境等优势，与其他对手形成差异化，避免激烈的市场竞争环境。 利用机会，克服劣势 发挥优势，转化威胁 OW 通过利用优越的未来发展前景，逐步建立项目和企业的品牌知名度和美誉度，克服项目体量小，生活配套不完善等劣势。 我们的突围方向 求其上得其中！ 不靠地块内的稀缺资源，不靠大体量撬动市场，充分利用我们“家门口”的优势，以高性价比从众多竞争对手中杀出一条路！ PART3 项目定位 客户定位 产品定位 形象定位 价格定位 客户定位 客户来源——金堂县城客户比例居多 通过对金堂县市场研究调查和对其它楼盘客户来源分析总结，县城客户占总客户的50%，乡镇客户占总客户的30%，外地客户占总客户的20%。 客户定位 客户可能在哪里 客户构成 可能的客户来源 血缘 本项目周边客户群，在感情上认同项目所处区域的价值，如：项目周边安置房需要改善住房的人群、项目周边的拆迁户人群。 亲缘 因亲戚朋友居住在项目所在区域而选择在本项目购房的人群。 工作缘 长期在新城区工作而产生购房需求的人，如：工业园区的员工及管理人员，新金堂中学的教师，县政府工作的公务员。 通过对“三缘关系”的分析，结合项目战略方向，我们总结出本项目客户群体可能是：项目周边安置房需要改善住房的人群、项目周边的拆迁户人群、因亲戚朋友居住在项目所在区域而选择在本项目购房的人群、工业园区的员工及中层管理人员、新金堂中学的教师、县政府工作的公务员。 客户定位 客户需求分析 子女在新金堂中学读书的父母可能更需要解决子女上学的问题 在项目区域工作的人群更愿意选择邻近自己工作的区域 我们的客户可能更加理性和务实，不太喜欢张扬 高端居住区可以抬高客户身份，周边自然环境优势让小区更加宜居和舒适 公务员、工业区员工、学校教师等在购房选择上更加注重性价比 价值 规范 习惯 身份 情感 客户定位 县城客户分析 老城区发展成熟，但因地势较低，水患严重；工业区项目经济开发为主，生活配套相对落后；新城区为政府规划的高档住宅区，生活配套完善，金山森林公园区域高端楼盘云集。 随着新城区配套不断完善成熟，吸引人力/资金密集型企业进驻，最终形成有规模、有气势、有特点的城市新区。 打造金堂综合居住区，形成以商业、行政、居住为主的综合型城市新区。 新城区 据了解新区客源情况，主力客群是周边区域客群、工业区及老城区客群，辅助客群来源金堂其他乡镇进城购房客群， 根据市场调查分析，工业园区客户：工业区员工/中层管理人员/私营业主等客群。 老城区及新城区客户为：社会新锐青年之家/改善型住房人群/投资购房人群。 新城区客户分类 客户定位 金堂县县城客源占主力；因此本案需先融入市场，抢夺客源，占领区域市场尤为重要。 金堂县本地客户为主，周边县市为辅，主要以企业管理者/私营业主/公务员为主要人群。 结合金堂县具体发展情况，成都市区到金堂县来购房人群分析，以改善型住房，第二次购房人群，定位为企业高管/私营业主。 舒适的居住环境，吸引周边（县/市）客户，客户主要有企业高管/私营业主/公务员等人群。 区域楼盘客户，据介绍主力客户是企事业单位的中高层管理者、私营业主、公务员等； 周边县市为辅，包括成都、新都区、青白江、龙泉驿区外来客户。 美茵莊園 星月湾 今日润嶺 恒大御景半岛 改善性住房 外地投资客户 县城客户为主 乡镇客户40% 县城客户为主 少量的外地投资客户 县城客户为主 部分改善性住房 客户定位 客户特征 金堂县本县城购房人群占主要来源 金堂县以市区客户为主，周边县市为辅，企业管理人员/私营业主/公务员为主要人群 楼盘多，价格便宜 性价比、赠送大 品牌影响力 客户定位 我们的客户应该是怎样的一群人 精 明 跟 风 贪 便 宜 价格敏感 对产品 认牌子 听市场 产品让利 营销让利 同样档次项目会反复对比，选择价格便宜的； 对户型的面积赠送大小和实用率高