一百一十五期--------------------------115.PPT

小锤敲大球 灏竣星期四·品茗第115期 一位著名的推销大师在当地最大的体育馆，做告别职业生涯的演说。 那天，会场座无虚席，人们在热切的、焦急的等待着那位当代最伟大的推销员做精彩的演讲， 看看有什么自己不知道的推销秘诀。 ? 当布幕徐徐拉开，舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。 为了这个铁球，台上搭起了高大的铁架。 推销大师已经很老了，他穿着一件红色的运动服，脚下穿一双白色球鞋站在铁架的一边。 两位工作人员抬来一个大铁锤，放在推销大师的面前。 ? 推销大师这时对观众说：「我想请两位身体强壮的人到台上来。」 好多年轻人站了起来，转眼间已有两名动作快的跑到了台上。 推销大师请他们用这个大铁锤去敲打吊着的铁球，直到让它荡起来。 一个年轻人抢着拿起铁锤，拉开架势，抡起大锤，全力向那吊着的铁球砸去， 发出了震耳的响声，台下一片加油呐喊声，但吊球却动也没动。 他接着用大铁锤接二连三的敲吊球，很快他就气喘吁吁。 另一个人也不示弱，接过大铁锤把吊球打得叮当响，可是铁球仍旧一动不动。 台下逐渐没了呐喊声，观众好像认定那是没用的，就等着推销大师做出解释。 会场恢复了平静后，推销大师从上衣口袋里掏出一个小铁锤， 然后对着铁球「咚」敲一下， 然后停顿一下，再一次用小锤「咚」的敲了一下。 观众奇怪的看着，推销大师就那样「咚」敲一下， 然后停顿一下，又「咚」敲一下…… 十分钟过去了，二十分钟过去了， 会场早已开始骚动，有的人干脆叫骂起来， 观众用各种声音和动作发泄着他们的不满。 大概在推销大师敲打了四十分钟的时候，坐在前面的一个妇女突然尖叫一声：「球动了！」 刹那间，会场鸦雀无声，观众全神贯注地看着那个铁球。 铁球以很小的幅度动了起来，不仔细看很难察觉。 ? 推销大师仍然敲一小锤停一下，他好像根本没有听见观众的不满情绪。 有人开始忿然离去，留下来的人渐渐少了，但大家好像也喊累了，会场渐渐安静下来。 推销大师仍旧一小锤一小锤地敲着， 吊球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高， 它拉动着那个铁架子「哐哐」作响， 它的巨大威力强烈的震撼着在场的每一个人。 终于场上爆发出一阵阵热烈的掌声， 在掌声中推销大师转过身来， 慢慢的把那把小锤收进口袋里。 ? 量的积累，质的蜕变。 成功如此，影响别人亦如此。 每周四下午4:00点 和你不见不散！ 欢迎阅读往期 灏竣星期四·品茗!