2015年如何增员.ppt

电话邀约的步骤 挂上电话 拿起电话 简短问候 不能长谈的理由 实际的邀约。和你的领导人一起设计。 把约会时间定好，用事先准备好的两个时间供他选择。 确认。如果你对他们不熟悉，一定要保证他们有你的电话号码。 挂断电话。 顾客取消约会怎么办 打排球策略 以退为进策略 反主为客策略 经典邀约话术 经典邀约话术 针对熟人的邀约话术。 针对不熟人的邀话术。 以第三方为例的邀约话术。 第三方推荐的邀约话术。 后续电话。 讲计划 1对1 家庭聚会 中心会议 事业型 产品型 祝大家 拥有完美人生！ 建立完美事业 如何增员 主讲；孙国友 顾客在心中 直销是一个“人”的生意，没有人的话，就只是一个简单的推销员而已。 这个世界上有两种人，一种是你所认识的人，一种是你不认识的人。 直销中有一个最重要的组成部分，它不是产品，也不是市场计划，它是人。虽然产品，市场计划都是很重要，但“人”更重要。正是因为这些“人”，这个生意才会跟别的生意不一样。 如何大量积累客户资源 一、一米定律 一米定律是说无论谁进入你的一米距离之内，你都要开口说话，主动和对方打交道。 二、从顾客那里去要推荐名单 推荐名单是这个生意成败的关键，做好直销要学的第一件事不是如何销售产品，而是如何获得推荐名单。 如何大量积累客户资源 三、人到哪里，名片跟到哪里 当你每天离开家的时候，你要决定好这一天你打算认识多少个人。如果你想认识一个人，那就带上一张名片。 四、你买东西只从增员对象那里去买 不要从非增员对象那里买任何东西。这件事非常简单。你买了谁的东西，谁就会记住你。 如何大量积累客户资源 五、主动出击 在生意中要主动出击，别总是在寻找角落，要寻找行动时机。 六、多参与 每件值得你参与的事情你都要积极参与，而且在参与时不要太急功近利，不要太具有目的性、不要为了得到增员对象才参与。 七、处理好邻里关系 中国有句俗话：“远亲不如近邻。”融洽的邻里关系有着深厚感情和友谊。 如何大量积累客户资源 八、和你的孩子的每一位老师见面 和你的孩子的每一位老师见面，不仅是为了名单，同时也是为了孩子。 九、多做善事 多做善事并不是为了做好直销，做好不是做善事的目的，而是结果。如果你做善事，就会有一只无形之手随时助你一臂之力。 FORN法则 在认识新朋友时从四个英文字母入手：FORN F家庭， O职业, R娱乐或兴趣， N信息）。 希望你一年之内认识1000个新朋友。因为，如果你有1000个新朋友以后，假设里面只有一半的人是给你电话号码的，你也有500个潜在的伙伴。打电话给500个朋友以后，也许你能给150个人讲计划，这其中也许有30个人愿意加入这个行列，在这30个人里面你能得到3个直接领导人 让每天认识人成为一种习惯 一个人的行为是他们习惯的结果，成功人士养成了好的习惯，失败的人自然没有养成好的习惯。 俗话说：“学坏三天，学好三年。 一天坚持认识4个人，一个星期认识28个人，一个月认识120个人，一年就可以认识1460个人。 谁是合格的推荐对象 第一种合适推荐的对象：“需要迫切“型准顾客。 第二种合适推荐的对象：“有志难伸“型顾客。 第三种合适的推荐对象：则是目前负债累累，无法靠传统收入清偿债务的人士或创业失败者。 谁是合格的推荐对象 亲属类；以近先，后以远。 同学类：小学同学，初中同学，高中同学，大学同学。研究所、博士班同学，各种短期补习班同学，配偶的同学，师长。 谁是合格的推荐对象 商业关系类： 食——常去用餐的餐厅负责人、经理。 衣——常去购买衣服的服饰店负责人。 住——房东或室友。 行——汽车、机动车销售、维修店老板，维修师傅。 谁是合格的推荐对象 育——短期进修班的老师、老板。 乐——卡拉OK，KTV、电影院、音像店店长、经理。 美——美容院、美容沙龙、理发厅老板、美容师、理发师、。 其他——杂货店、五金行、洗衣店老板。 同事类：以前的同事、现在的同事、配偶的同事。 转介绍类：你服务过的顾客，为你服务过顾客。 准顾客名单管理 序号 姓名 年龄 地址 关系 爱好 经济状况 行业 身体状况 顾客型 事业型 1 王 56 武汉 亲戚 下棋 一般 退休 糖尿病 高血压 2 刘 35 武汉 朋友 游泳 可以 个体 一般 3 4 5 列名单的原则 不做判官。 越大越好。 要分类。 名单不要丢失。 如何列优质高效名单 挖井重在深挖，而不在宽挖 不断地出去认识合适的人 你要寻找一些有上进心，有渴望，成熟，值得尊敬而且快乐的人。 向上寻找比自己更好的人 我们应该寻找那些年轻、进取、有天分而且虚心的人。 永远知道下一个名单是谁。在寻找介绍对象时，有一点需要注意，不要太过功利，太过专注。 如何列优质高效名单 要有名单和评估卡 充当猎头和星探 你可以看看你