射洪市场2015述职.ppt

销售区域：川北 负责市场：射洪市场 报 告 人：成福科 时 间：2015.12.27 2015年述职报告 主要内容 市场简介 2 1 3 2015工作回顾 2015工作得失分析 4 5 2016工作计划 个人改进计划及支持事项 添加文字内容 市场简介 市场简介 1、人口网店 2、车辆人员 3、市场位置 市场简介 * * 文本 / 背景 填充 超链接 浅 / 深色 一级填充 未访问 二级填充 三级填充 已访问 描边 射洪县 射洪市场 人口（万） 理论网点 实际掌控网点 车辆 库房/㎡ 人员 射洪城区 26 456 420 5 450 16 射洪乡镇 75 1368 602 合计 101 1825 1022 5 450 16 市场简介 2015工作回顾 1、数据分析 2、重点工作开展 3、得失分析 1.3月-12月任务达成 15年达成分析 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 全年 2014实际 173.00 192.09 101.00 194.00 124.13 221.47 142.00 158.18 100.43 115.00 48.82 48.82 1618.00 2015实际 195.00 159.00 182.92 158.00 212.34 213.32 210.00 216.00 241.64 219.00 185.00 208.16 2400.00 2015任务 195.00 153.03 163.81 187.00 198.64 200.98 210.00 224.35 222.01 199.00 184.62 208.16 2337.00 达成率 100% 104% 112% 84% 107% 106% 100% 102% 109% 110% 100% 100% 103% 增长量 22 -33.09 81.92 -36 88.21 -8.15 68 57.82 141.21 104 136.18 159.34 782 增长率 12.7% -17.2% 81.1% -18.6% 71.1% -3.7% 47.9% 36.6% 140.6% 90.4% 278.9% 326.4% 48.3% 2.品项占比分析 高端占比44.47% 2015品项占比 2014品项占比 基础 57.00% 基础 60.00% 辅助 9.00% 辅助 10.00% 高端 34% 高端 30% 基础57% 高端34% 辅助9% 3.2015射洪市场工作开展情况——品项月增长分析 * 小纯 优酸乳 功能 金典 安慕希 舒化奶 成长 塑瓶 果汁果粒 味可滋 3月 72% 40% 18% -18% 100% 85% 51% 100% -51% 46% 4月 -43% -39% 5% -202% 100% 40% -34% 77% 49% 48% 5月 40% 28% -104% 100% 100% -46% 40% 60% 74% 81% 6月 -1% -25% -4% 100% 65% 16% -263% -53% -85% -97% 7月 53% 56% -5% 15% 100% 5% -30% 11% 20% -15% 8月 50% -7% 55% -37% 84% 51% 8% 61% -71% -5% 9月 49% 51% 42% 91% 100% 40% 13% 78% 16% 84% 10月 43% 52% 22% 86% 82% 57% 1% 41% 79% 19% 11月 63% 100% 67% 74% 84% 30% 84% 86% 93% 70% 安慕希、小纯、功能奶、塑瓶都有较大幅度增长，金典、优酸乳在前期出现负增长， 在7月以后也呈现较大增幅，而成长奶出现负增长，果汁果粒、味可滋全年表现不稳定。 4..2015射洪市场工作开展情况——品项增长分析 安慕希、小纯、功能奶、塑瓶都有较大幅度增长，金典、优酸乳在前期出现负增长，在7月以后也呈现较大增幅，而成长奶出现负增长，果汁果粒、味可滋全年表现不稳定。 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 合计 小纯 72% -43% 40% -1% 53% 50% 49% 43% 63% 36.20% 优酸乳 40% -39% 28% -25% 56% -7% 51% 52% 100% 28.35% 功能 18% 5% -104% -4% -5% 55% 42% 22% 67% 10.72% 金典 -18% -202% 100% 100% 15% -37% 91% 86% 74% 23.31% 安慕希 100% 100%