一、询盘(Inquiry) - 国际贸易实务.PPT

（三）接受的生效 3.《联合国国际货物销售合同公约》的规定： —以函电方式接受：到达生效 —以口头方式接受：立即生效 —以行为方式接受（Performing an Act） ： 1、受盘人主观上有过错，导致接受逾期 2、受盘人主观上没有过错，而接受逾期 无论哪种情况，逾期接受是否有效关键看发盘人如何表态 逾期接受（Late Acceptance） 我出口企业对意大利某商发盘10日到有效。9日意商用电通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前已获悉失常价格上涨。 对此，我方应如何处理？ 案 例 （四）接受的撤回 英美法：不能撤回 大陆法：可以撤回 《公约》：接受得予撤回，如果撤回通知于接受生效之前或同时送到发盘人。 （五）接受时应注意的问题 我方表示接受时，要注意： —分析对方的递盘或还盘是否为实盘； —表示接受之前，对来往函电认真核对。 对国外客户的接受，要注意： —分析对方的接受是接受还是还盘； —判断是实质性变更还是非实质性变更； —对接受的变更做明确表态。 第三节 合同的订立 一、合同生效的要件 二、合同的形式及基本内容 一、合同生效的要件 注意：合同成立与合同生效是两个不同的概念。 合同成立的判断标准是接受是否生效。 合同生效是指合同是否具有法律上的效力。 有时，合同虽然成立，却不立即产生法律效力，而是需要具备其他条件成立时，合同才开始生效。 合同成立的时间有两个判断标准： 一是有效接受的通知到达发盘人时； 二是受盘人做出接受行为时。 （一）合同成立的时间 （二）合同生效的要件 根据各国法律的规定，一项有效的合同必须具备以下条件： 1.当事人必须具有订立合同的行为能力； 2.当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议； 3.合同必须有对价和合法的约因； 4.合同的标的和内容必须合法； 5.合同的形式必须符合法律的规定。 关于国际货物买卖合同的形式要求 各国只对少数合同才要求必须按照法律规定的特定形式订立，而对大多数合同，一般不从法律上规定应当采取的形式。 《公约》的规定：“买卖合同无须以书面订立或证明，在形式方面不受任何其它条件的限制，买卖合同可以包括人证在内的任何方法证明。” 我国《合同法》规定：“当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其它形式。”但规定涉外经济合同原则上应采用书面形式（保留）。 二、合同的形式及基本内容 书面形式：Contract；Confirmation； Agreement 口头形式 其它形式/行为方式 注意：从总体上看，上述三种形式都是合同的法定形式，具有相同的法律效力，当事人可根据需要进行选择。 （一）书面合同的作用 1.合同成立的证据 2.履行合同的依据 3.有时是合同生效的条件 （二）书面合同的形式 1.出口或进口合同（销售或购买合同） —内容比较全面、完整。适用于大宗货物或成交金额较大的交易。 2.销售或购买确认书 —内容较为简化，一般仅列明主要条款，而对于一般性条款则依照惯例。 适用于成交金额不大、批次较多的轻工产品、土特产品，或者已经订有代理、包销等长期协议的交易。 注意：以上两种形式合同具有相同法律效力。 （三）书面合同的内容 1.约首： (Preamble)包括合同的名称与编号、订约双方当事人的名称和地址、双方订立合同的意愿和执行合同的保证。 2.本文： (Body)合同的主体部分，基本条款，包括各项交易条款。 3.约尾：(Witness Clause)包括合同的份数、使用的文字及其效力，订约的时间和地点及生效的时间。 附：国际货物买卖合同格式 正本 合 同 号码：XT234 日期：2001.3.1 卖方：中国矿产进出口公司 中国北京二里沟 电传：22774MIMET CN 传真：8315079 买方：美国英英贸易公司 电传：35889MYYTC US