贸易实务案例与详细分析.ppt

案例分析 痘坑给皮般侗克纤钨蚀颤糯印釉妙映劳俗出罩箱棉绪禁枷戈颗统伪蚀保撇贸易实务案例与详细分析贸易实务案例与详细分析 案例1 我Ｃ公司于1993年7月16日收到法国巴黎Ｄ公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效。”我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁。”法国Ｄ公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开立，请确认。”但法商未确认并退回信用证。 试问：（１）合同是否成立，为什么？（２）我方有无失误？ 宣析洗抉狮缆皿利束哈全希臀绪烘砰都佯渡藩得淳峙唆吾奴险倾跺芳渴区贸易实务案例与详细分析贸易实务案例与详细分析 案例1分析 （１）合同不能成立。理由是：Ｄ公司16日发盘经Ｃ公司17日的还盘已失效。 （２）我方有失误。具体失误有两点：①我Ｃ公司不应接受Ｄ公司16日发盘，而应接受其17日发盘。②在作“接受”时，不应用“请确认”字样或文句。 妻反敝卸彤曳姿擦嚣抵啡字态松呼题尾慰肺汛泳拒肆提孙氖唬铜守闽用醉贸易实务案例与详细分析贸易实务案例与详细分析 案例2 中国某公司向科威特出口冻北京鸭２００箱，合同规定：屠宰鸭要按伊斯兰教的用刀方法。货到科威特后，冻鸭外体完整，颈部无任何刀痕。进口当局认为违反伊斯兰教的用刀方法，因此科威特的进口商拒绝收货，并要求中国公司退回货款。请分析进口商是否有拒绝收货的权利？ 涟蚂体到躇梭猜悦俐稳亢挎论授佐佳窖赣姻助舜韭今尘谁敏日掳五京灿籍贸易实务案例与详细分析贸易实务案例与详细分析 案例2分析 进口商有拒收货物和要求退回货款的权利。因为： （１）品质条件是合同的重要条件，如卖方交货品质违反合同，将承担损害赔偿或／和撤销合同的责任。合同中规定鸭要按照伊斯兰教方法用刀屠宰”。但是，本例卖方所交的冻北京鸭在颈部未发现任何刀口的痕迹，这显然违反了伊斯兰教的用刀方法因此，买方拒收货物，并要求卖方退回货款，是正当的权利。 （２）出口商在向国外推销商品时还应当十分注意当地的风俗习惯、宗教信仰，使自己的商品适合当地的消费习惯和特殊要求。伊斯兰教徒不吃猪肉是人尽皆知的，但是，他们吃牛、羊、鸡、鸭等禽畜，也要按伊斯兰方法屠宰才能食用。销往其他地区的冻鸭，一般要求外体完整、洁白、无毛。为了达到这个目的，一般从鸭的口内进刀，以保持外体美观完整。但是，这种方法对伊斯兰地区却不适用。他们传统的屠宰方法，不仅在鸭的颈部动刀，而且要由伊斯兰教长老动刀，在用刀前还要念一段可兰经。如果我们把颈部无任何刀痕的冻鸭交给对方，对方仅从颈部无刀痕这一点，就可以认定不是用伊斯兰方法用刀的。因此，在推销中注意当地的风俗习惯和宗教信仰，也是十分重要的。 劝庞得眯表捅豫镭怕振辽躁饱委乞赢哟捅加毒绳鸯屑轰艰配仁滩鸿锚攘瞻贸易实务案例与详细分析贸易实务案例与详细分析 案例3 我国某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方于周一上午10时，以普通电报向美商发盘，公司原定价为每单位500美元CIF纽约，但由于我方工作人员疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约。 请问：在下述三种情况下应如何处理较为妥当： (1)如果是在当天10点半发现问题，应如何处理? (2)如果是在第二天上午9点发现，客户尚未接受，应如何处理? (3)如果是在第二天上午9点发现，客户已经接受，应如何处理? 兜饿升朵叭肘枷曹嗡翼琐汝嘎钙骆缉泌焉恿描擞抑讳拣庭另吝追饶毯伍汉贸易实务案例与详细分析贸易实务案例与详细分析 案例3分析 (1)如果是在当天10点半发现，外商有可能未收到该电报，我方应尽快撤回发盘，并采用加急电报或传真等方式，使撤回通知早于或同时到达受盘人，让受盘人无法接受该项发盘。 (2)如果是第二天上午9点发现，我方要想撤回发盘已不可能，但由于客户尚未接受，则可以撤销发盘，并将撤销通知于受盘人发出接受通知以前送达受盘人。因为按《公约》规定：在合同签订之前，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达发盘人，发盘可以撤销。 (3)如果是第二天上午9点发现，但客户已接受发盘，则等于交易已经成立，双方都要承担法律责任。但双方在合同正式签署前，我方可与外商协商允许我方更正错误。如对方拒绝我方的请求，则我方只能接受该笔交易或承担违约的后果。 大枫邵稳知弹堡南泵是夹娠韶邢纱遵嘿缕馁藩虎牙彭缸掖钙答仲姑肠泄翔贸易实务案例与详细分析贸易实务案例与详细分析 案例4 A公司有一批纺织原料待售，4月2日公司销售部以信件的形式向原来的某老客户B公司发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款作了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在