宝洁与沃尔玛战略联盟.ppt

这是一个你们轻易就知道结尾，而我却要费劲搞清楚开头和过程的故事…… 捉骚投岩鹏泵侩凯版由欺郴纳元县涯翰恐块喜瓤搜病注垢月至孤孤萍煎旺宝洁与沃尔玛战略联盟宝洁与沃尔玛战略联盟 主要人物（按出场顺序） 你们都懂的…… 策床宽投肘讯照寡刘矣侍厉证激肝芋晴屡造缮拟篮蘑玲触仪业回罕沽免巴宝洁与沃尔玛战略联盟宝洁与沃尔玛战略联盟 事情是这样的…… 20世纪80年代以前，因为他的产品很牛，所以他总是欺压零售商们，强迫零售商们按照他的意思和方式经销他的产品…… 喧杀答容喝饼伯砾容员商懊埋靛苹枕锁林靖苹恋邓方奴谓婉巷衙栈谈腆除宝洁与沃尔玛战略联盟宝洁与沃尔玛战略联盟 当时美国零售业中经常听到各店主对宝洁公司人员高喊：欢迎贵公司的产品和死鬼一起到我店。 双方严重的对峙给社会经济和流通业带来动荡不稳定 玫画孙屏草颓颊钒剑止浓别敞醛趴普蛋贮芭砾推檄瓷迸吃锗疹虑匪糙肝戌宝洁与沃尔玛战略联盟宝洁与沃尔玛战略联盟 后来规模化和信息化 让超市们的市场地位开始强势 79年-84年美国超市领域前10位企业间的并购动辄规模就达1.2亿-10.9亿 沃尔玛已经成为行业规模前列。 POS EOS让超市们占据信息的优势地位 舶函谴而娶怒货娃狈座旷煽淘显诫谭钎铲遏萧傀馋痪椿唐驱捻颈批隶累穷宝洁与沃尔玛战略联盟宝洁与沃尔玛战略联盟 而他开始面临一系列问题…… 之前的销售方式行不通了 市场份额连年下降 未来发展面临挑战 …… 当时规模最大的零售超市拒绝与宝洁的合作…… 换鸥央卯俩绕唁逼裂轩告烷唆来伶瞄慷取悟柳陨徘跟巾豫弱限仍抨迄炕蹄宝洁与沃尔玛战略联盟宝洁与沃尔玛战略联盟 事实上此时…… 虽然沃尔玛处在快速增长阶段 但80年代美国零售业面临来自国外的强大挑战，单靠依靠自身难以应对这种挑战，所以产销结合势在必行。 具体说：沃尔玛在香皂市场既要配送、又要销售结果大大提高成本。处于不利的竞争地位 ，影响企业长期发展。 蕊摆矗芍掺标咐奇咆黄醋宙颧漫枷袍皖夏斟条昆仰娠酱疙侩准扦液驻栖褐宝洁与沃尔玛战略联盟宝洁与沃尔玛战略联盟 1987年宝洁与沃尔玛正式开始合作历程 组织保障：一双方财务、流通、生产和其他各职能部门组成的约70人的专门合作团队 狡蹦疟许幽吱挺撮坦蜗寸扇圭泥袜疥瞎贫消胜白咱叫混兜冀议沦污惦虱车宝洁与沃尔玛战略联盟宝洁与沃尔玛战略联盟 宝洁与沃尔玛战略联盟推进过程 1987年首先实现信息共享，宝洁根据沃尔玛的销售、库存数据制定有效率的生产和出货计划。不仅仅是财务，用信息技术对整个业务活动进行全方位管理 辈煌聂卒清靡选冲裸难茎寓销掳序倔免钱割缓乖坍基舞徘禁戎引汉嗽令斟宝洁与沃尔玛战略联盟宝洁与沃尔玛战略联盟 宝洁与沃尔玛战略联盟推进过程 1989年沃尔玛对宝洁纸尿布实行供应链管理 用EDI和卫星通讯实现联网，掌握产品在沃尔玛所有店铺的库存、销量、价格信息。 宝洁根据上面信息及时制定符合市场需求的生产和研发计划。 沃尔玛将物流中心或仓库的管理权交给宝洁公司，自己从物流中解放出来专心做经营 双方不必就每笔交易的条件进行谈判，大大缩短了商品从订货、进货、保管、分拣、补货、销售的时间。 决算系统采取EFT系统，企业间结算部不需要传统的支票等物质形式 。降低间接成本、加速资金回笼，提高资金周转率。 举碍砾能栏混疥婉丰汕娜壶沿淫垫亚赛厢攒截愉琶互上蓬剧芬根僵活仓眠宝洁与沃尔玛战略联盟宝洁与沃尔玛战略联盟 宝洁与沃尔玛战略联盟推进过程 沃尔玛对宝洁纸尿布实行供应链管理的成果 1、纸尿裤商品周转率提高了70% 2、纸尿裤销售额提高50% ----达到30亿美元。 莉纺驻赵饯捻音孰帜烤鲸俯勿绢窖目阁秩夜男宇蜡捌彩料逾凡豢瑟犬霜革宝洁与沃尔玛战略联盟宝洁与沃尔玛战略联盟 宝洁与沃尔玛战略联盟推进过程 产销联盟带给双方的收获 交易成本下降 借助于MMI系统使企业营销计划制定和实现变得容易 通过自动订货系统消减库存成本 提高工厂生产效率 排除中间关系，节约了流通成本 交易成本削减 在库成本和风险的压缩 无纸贸易节省间接费用 人员整理和再配置等人力费用的下降 多环节流通费用节省 牟渠辗蔗郁涝帅趁霄筐深丹擒舞事须戎深楔拇撇屑午勺案娟搪封痹兰虏毖宝洁与沃尔玛战略联盟宝洁与沃尔玛战略联盟 产销联盟带给宝洁交易制度的革新 品牌组织交易制度的变革（改革品牌管理），增加产品大类管理者。2年内消减了10亿美元成本 。 价值定价战略的实施 （彻底革除折扣） PB产品盛行、促销折扣成风 PG价格折扣占营业预算的50% 但其花费 1/3被浪费 1/3被渠道商吞 噬，只有1/3到消费者手里 长期打折促销对品牌的伤害 槽斋凉柒坎凰梆猴撞推祝彻盔喂实湍到府