国际商会促进商务谈判准则.PDF

引言 关于国际商会 在世界经济一体化背景的商业活动使得文化和商业传 国际商会是全球最大和最具代表性的商业组织。它由全球 统迥异的合作伙伴走到一起，他们有不同的利益关注 130多个国家的600多万家企业、商会和商业机构组成， 点和多元化的商业谈判风格和经验。商业文化的丰富 代表了各行业的利益。 多样性虽是当今贸易领域勃勃生机的源泉所在，但有 遍布全球的各国家委员会协助位于巴黎的国际商会总部秘 时也会对商业谈判的顺利进行产生阻力，由文化差异 书处及时获悉各国家和地区的商业发展情况。超过2000多 引起的误解甚至会使贸易双方付出高昂代价。 名来自国际商会会员企业的专家运用他们的知识和经验协 为实现其促进全球贸易发展效率和效绩之使命，为了 调处理各类商事问题。 促进商务谈判，国际商会通过咨询全球不同规模、不 联合国、世界贸易组织、G20和其他诸多国际和区域性政 同行业的谈判精英，制定了下列这套准则。 府间组织通过国际商会了解国际商业的发展动态。 《国际商会促进商务谈判准则》的制定基于最好的交 如需掌握更多信息，请访问 易是在既重视合作也给予对方尊重和信任的商业伙伴 间达成这一理念。现代商业发展越来越需要可持续的 订购国际商会出版物，请访问国际商会线上商店：http:// 合作伙伴关系，同时商务合作的交易安排总是随着时 间的推移不断发展。因此，彼此尊重和保持交流是维 《国际商会促进商务谈判准则》英文版下载链接： 护合作伙伴关系的重要手段。 /Advocacy-Codes-and- 国际商会 《国际商会促进商务谈判准则》适用于各种类型和期 Rules/Document-centre/2013/ICC-Principles-to- 限的商业合作，为建立和加强富有成效的合作伙伴关 Facilitate-Commercial-Negotiation/ 系提供指导。 如果您需要《国际商会促进商务谈判准则》影印本，可以 促进商务谈判准则 由于国际贸易往来的多样性和贸易参与方的千差万 通过邮箱联系Emily O’Connor，eoc@ 别， 《国际商会促进商务谈判准则》也将因不同场景 发挥不同作用， 其适用性大致如下： ¡ 作为帮助贸易双方在商务谈判筹备和进行阶段核对 有关事项的对照清单。 ¡ 为商务谈判各方可参照的基本行为指南 。1 此份 ICC 商务談判准則 由以下单位提供贊助支持 ¡ 作为商务谈判可参照的操作手册。 贸易双方在进行商务谈判或拟定合作协议时，除运用 《国际商会促进商务谈判准则》以外，还可以配套使 用国际商会制定的相关工具，包括各种标准合同、国 际贸易术语解释通则、跟单信用证和见索即付保函规 则、国际商会仲裁规则和非诉讼纠纷解决程序等。这 些国际规则反映了国际贸易实务，在全球范围内被广 泛认可。 33-43 Avenue du président Wilson, 75116 Paris, France T +33 (0)1 49 53 28 28