物流管理教案——中国物流产业的发展.doc

课 题 第十一章 中国物流产业的发展 教学目标 了解我国物流产业的发展对学生提出的具体要求，激发学习主动性、积极性、自觉性。 教学重点 物流产业的新发展情况 教学任务项目训练 物流产业的新发展态势 教学方法 记者招待会式或自由研讨式 教学组织 教 学 内 容 备注 36讲 考勤 引入 新课 第十一章 中国物流产业的发展 请学生谈：你了解到中国物流产业目前的发展状况如何？ 讨论： 一、关于行业的运作与经营: 1、 生产企业的制造流程情况如何? 2、零售业的采购与销售的结构? 3、物流需求为何产生,受什么因素影响? 如何影响? 4、单品成本/利润控制,基于何种原则? 5、原料物流与成品物流有何差别? 6、物流作业的风险因素有哪些?如何管理控制? 7、在没有“物流”这个名词之前, 企业的原料和成品是怎么处理的 ?企业里或多或少都已有人在处理这些原料和成品, 他们算不算是“物流”人员呢 ? 我们和他们的工作有何区别?我们能替代他们的工作, 取得企业的“物流生意”吗 ? 8、企业要的是什么物流 ?传统的储、运行为既然已经存在了, 企业还要什么物流?物流是什么?是比较谁的仓储费用比较便宜还是比较谁的运输费用比较便宜 ?大家都说物流是企业的第三利润来源, 怎么来? 杀价吗 ? 9、物流对企业的意义何在 ? 10、“供应链”和“物流”有何关系 ? 11、时间、地点、数量这三个因素,和“储运”行为有关系吗 ? 12、准确地掌握时间、地点与数量（具体数字）对企业有什么意义 ?如果物流业者能够配合企业, 甚至于协助企业达成这种掌握, 结果会怎样?得到企业的信任，取得业务。 13、如果客户问您 凭哪一点我要把现在的生意交给你做? ，您如何回答？如果客户说你会找卡车, 我也会。你能安排仓库, 我也找得到仓库。你能安排集装箱, 你说我会不会?--我倒要反问一句, 我做的事你了解吗? 14、您怎么得到生意? 如何取得合作? --要弄清楚三个W即：Whom, Who, How。Whom -业务对象是谁, 没有物流需求或是物流观念的客户, 不必浪费时间；Who -约谈的人是谁, 找准够层级的, 有决策权权利的人；How -如何表达自己, 用什么工具? 要达到什么标准? 如何切入客户需求的重点? 小 结 作 业 联系实际说明自己的职业生涯设计。 课后记 1