种子产业化技术—种子经营管理.doc

教 案 ? 教师姓名 ? 授课时数 2 授课形式 讲授法 授课班级 ? 授课日期 ? 节 次 ? ? 授课日期 ? 节 次 ? 授课章节名 称 第七章 种子经营管理 ? 第一节 种子经营 一、种子经营的特点和基本环节 二、种子市场调查 教学目标 知道种子经营的主要特点和基本环节 掌握种子市场调查的内容、程序与方法 教学重点 种子市场调查的程序与方法 教学难点 种子市场调查的程序与方法 更新、补充及删节 内 容 无 使用教具 多媒体课件 课外作业 章节后自测题 课后体会 ? 授课主要内容或板书设计 ? ? 第七章 种子经营管理 ? ? 第一节 种子经营 一、种子经营的特点和基本环节 （一）种子商品的特殊性 1．种子是有生命的活商品 2．生产周期长，市场需求难以预测 3．地域性强，使用范围有限 4．季节性强，时效短 5．性状和质量指标的隐蔽性 （二）种子商品的营销特点 1．品种利用时间的有限性 2．种子需求的相对稳定性 3．种子技术标准的严格性 4．种子营销的时效性强 （三）种子经营的基本环节 种子经营“链”可归纳为“科研→示范推广→生产→收（采）购→储运→销售→结款”，一般包括以下17个基本环节。 ? 二、种子市场调查 （一）种子市场调查的内容 1．生产情况调查 2．销售情况的调查 3．消费者调查 4．销售渠道调查 5．竞争状况调查 6．价格情况调查 （二）种子市场调查的程序和方法 1．访问法 2．观察法 3．实验法 4．资料分析法 ? 教 案 ? 教师姓名 ? 授课时数 2 授课形式 讲授法 授课班级 ? 授课日期 ? 节 次 ? ? 授课日期 ? 节 次 ? 授课章节名 称 第七章 种子经营管理 ? 第一节 种子经营 三、种子经营预测和决策 四、种子经营计划 教学目标 掌握种子经营预测、决策的内容、程序及方法 掌握种子经营计划的编制方法 教学重点 种子预测、决策的方法 种子经营计划的编制方法 教学难点 种子预测、决策的方法 更新、补充及删节 内 容 无 使用教具 多媒体课件 课外作业 章节后自测题 课后体会 ? 授课主要内容或板书设计 ? ? 第七章 种子经营管理 ? 第一节 种子经营 三、种子经营预测和决策 （一）种子经营预测 1．市场需求预测的内容 （1）市场销量的预测 （2）市场潜在需求预测 （3）品种应用周期预测 （4）新品种开发预测 2．种子市场预测的程序 （1）确定预测目标 （2）搜集资料 （3）选择预测方法 （4）预测结果分析 3．种子市场预测方法 （1）定性预测法：经验分析法；客户调查法；综合判断法；专家调查法 （2）定量预测法：因子推算法；时间序列预测法 （二）种子经营决策 1．经营决策分类 （1）按决策实现目标分类 （2）按决策的性质分类 2．经营决策的内容 生产决策；营销决策；财务决策；人事与组织决策等 3．经营决策的程序 （1）提出问题，确定目标 （2）设计方案 （3）方案的评价和选择 （4）决策方案的执行反馈 四、种子经营计划 （一）经营计划的种类和内容 1．总体计划：（1）长期计划；（2）年度计划；（3）阶段计划 2．专项计划 （二）经营计划的编制方法 1．综合平衡法 2．滚动计划法 3．网络计划法（又称关键路线图） 教 案 ? 教师姓名 ? 授课时数 2 授课形式 讲授法 授课班级 ? 授课日期 ? 节 次 ? ? 授课日期 ? 节 次 ? 授课章节名 称 第七章 种子经营管理 ? 第一节 种子经营 五、种子经营合同 六、种子经营效益评价 教学目标 知道种子经营合同的主要内容及签订原则 掌握种子经营效益评价的内容、指标、步骤及方法 教学重点 种子经营合同的主要内容及签订原则 种子经营效益评价的内容、指标、步骤及方法 教学难点 种子经营效益评价的内容、指标、步骤及方法 更新、补充及删节 内 容 无 使用教具 多媒体课件 课外作业 章节后自测题 课后体会 ? 授课主要内容或板书设计 ? ? 第七章 种子经营管理 ? 第一节 种子经营 五、种子经营合同 （一）签订种子购销合同应遵循的基本原则 1．合法原则； 2．计划原则 3．平等互利原则； 4．协商一致原则 （二）种子购销合同的主要条款 1．品种名称；2．种子数量和计量单位；3．种子质量；4．种子包装； 5．种子价格；6．期限、地点和方式；7．交（提）货日期计算 8．货款结算；9．验收 ；10．违约责任 （三）种子购销合同的格式及内容 “生产经营商品种子应签订书面合同，并使用国家规定的统一合同文本，有《农作物种子购销合同》和