2500年的战争.PDF

第　章 1 2 500年的战争 MARKETING WARFARE 16 商　　战 基本原则：集中优势兵力。不论在什么情况下，都应该首先 和尽力做到这一点 —卡尔·冯·克劳塞维茨 如果你认为商业就是战争的话，那么我们就要从中受益。我们 以研究战争史为开端，可以从战争史中学到许多有用的东西。 根据威尔·杜兰特（Will Durant ）和阿里尔·杜兰特（Ariel Durant ）的论述，在过去有记载的3 438年历史中，只有268年没有 战争。早期历史大都详细记载了成功的军事战役和战斗。 早在耶稣基督诞生之前，世界各地就已有正规部队在战场上短 兵相接。在无数的两军对垒过程中，军事战略日臻完善。 马拉松战役：公元前490年 公元前490年，1.5万波斯（即现在的伊朗）人在雅典西北部的 马拉松海湾登陆，他们面对的是1.1万雅典人。希腊人虽在数量上处 于劣势，但他们拥有一个很大的优势，即步兵方阵，每一个希腊士 兵都举起盾牌，盾牌交叠，既保护了自己，同时又一定程度上保护 希腊方阵是 了位于自己左边的人。 具有革命性启示 波斯人只习惯于单打独斗， 的，它允许单兵 对这种步兵方阵难以适应。这样， 在集体范围内独自作战。在商业中， 6 000 名波斯士兵在仅仅200 名雅 同样的策略被称为“聚焦”，是一种 有效地形成营销突破的方式。 典士兵面前倒下，成为经典的赫 第1 章 17 2 500年的战争 兹对安飞士战役的早期翻版。 在马拉松战役中，人们学会了集中兵力团结作战的军事战略 思想。 当然，我们今天之所以能记住这一事件是因为菲迪皮迪兹 （Pheidippides ）的英勇行为。他跑了35 000 多米路到雅典，一到达 就冲口而出：“庆祝吧！我们胜利了！”他喊完就倒地而亡。 现在，马拉松长跑运动员要跑42 000 多米。当然，他们在赛跑 前不必先同波斯人打仗。 埃尔比勒战役：公元前331年 在马拉松战役的150年之后，世界见证了亚历山大大帝的强大 势力。亚历山大曾跟亚里士多德读书，喜欢荷马史诗，勇敢而谨慎， 就像是早期的托马斯·沃森（Thomas Watson ）。 亚历山大在多瑙河畔多次获胜后匆忙回家，却发现大流士 （Darius ）领导下的波斯人又来找麻烦。大流士选了300名智士，其 中有个人叫狄摩西尼（Demosthenes ）。狄摩西尼堪称最早的广告代 理人之一，他到处散播谣言说亚历山大的军队已经灭亡。 厉兵秣马数年，决战于公元前331年在埃尔比勒爆发。历史上 对大多数的军事战斗的记载都非常详尽，就算是在2 300 多年后的今 天，我们仍能看到交战双方军队的战斗序列。试想，宝洁公司的销 托马斯·沃森，美国企业家，国际商用机器公司（IBM ）创始人。—译 者注 18 商　　战 如同其他伟 售计划哪个能保留到43世纪？ 大的军事指挥官 大流士以传统的方式组织兵 一样，亚