绿城百合天地杭州招商策划方案.pptVIP

一、招商对象设定 一、招商对象设定 ◆ 餐饮连锁店作为主要招商对象 百合天地具备一定规模，现在处于开发初期，商业气氛薄弱，人流 量少，目前首先要解决的问题是为本项目吸引人气，因此我们把餐饮 连锁店（如:外婆家、两岸咖啡、门耳茶楼等）作为主要招商对象其 理由如下: ◇海宁本地餐饮业火爆，迎合本地人的消费取向； ◇客运中心离百合天地不远，这里是外地游客集散地，餐饮业 也是对外地游客针对性很强的业态选择； ◇“民以食为天”，餐饮是目的性很强的消费，就是为了吃饱 和品尝美味，消费群涵盖所有年龄层，对提升商业中心人气有很大 的促进作用。 一、招商对象设定 二、整合招商策略 二、整合招商策略 ◆招商工作现状分析 A、招商面临商家是否认同海宁市场的压力！ 目前杭州的潜在商家中，有些商家可能并不认同海宁市场，一旦对这 个市场没有信心，项目本身的条件再好也不能促进商家进驻。所以首先 要解决的问题是让商家树立本地市场的信心。 二、整合招商策略 ◆招商工作现状分析 B、如何招到我们的目标商户？ 商场经营是否成功，很大程度取决于商户的构成，我们不是对 所有的商家都放行，在招不到目标商家的时候只能“宁缺勿滥”，所 以如何成功招到我们的目标商家是又一个要解决的问题。 二、整合招商策略 ◆招商工作现状分析 C、如何在短期内招商成功？ 无庸置疑，招商在短期内完成是我们实现利润最大化的最直接 途径，如何在短期内招商成功是我们要解决的最重要问题。 二、整合招商策略 ◆招商策略的提出 A、广告先行出击，加大投放力度，快速造势； B、“1对1招商”作为主要招商手段； C、新闻事件营销配合招商快速成功。 二、整合招商策略 A、广告先行出击，加大投放力度，快速造势 现在是信息时代，商用物业市场竞争激烈，如果广告达不到一定量则无法使 受众迅速、有效地接受到项目信息，在杭州地区招商正式启动前，首先集中火力 加大招商广告的投放力度。 从声势浩大的广告宣传中让商家看到开发商打造本项目的决心，强势塑造项目 形象，制造招商热点，它是商家对海宁市场树立信心的重要保障。 同时，召开新闻发布会也是让商家对海宁市场树立信心的重要举措。 广告内容： 除招商信息外应该把百合天地着重宣传成“海宁每年300万游客的新景点”、 “海宁城市金名片”（或“未来‘城市之心’”）。 二、整合招商策略 二、整合招商策略 C、新闻事件营销配合招商快速成功 新闻事件营销能与广大受众形成直接有效的沟通途径，增加目标客 户对项目的好感和信心。 商家进驻是绝对理性的行为，通过策划组织举办能产生新闻事件的 新闻发布会，能有效配合广告宣传为招商推波助澜、打动商家促成快速 招商成功。 三、招商执行计划 三、招商执行计划 三、招商实施计划 三、招商实施计划 三、招商实施计划 三、招商实施计划 海宁百合天地杭州新闻发布会 “风尚商业、潮起海宁” 活动时间：2007年10月底的某个周五下午15:30-17:50 活动地点：杭州凯悦酒店或者绿城某个项目的大型会所内 活动规模：150-200人 媒体记者：上海、杭州、海宁、嘉兴30名 到会嘉宾：海宁旅游局领导、商贸局领导、绿城集团领导、海宁百合新城领导、浙江中房商业发展有限公司领导、“外婆家”等3-4家准备签约商家代表、绿城商业顾问厉玲等。 商家代表：上海、浙江地区的餐饮休闲连锁品牌商家代表100名 新闻发布会目的 1、通过新闻发布会扩大海宁百合天地在华东区域连锁餐饮休闲品牌商家心目中的地位和提升项目知名度、档次和影响力； 2、通过新闻发布会明确海宁百合天地和海宁旅游局的长期合作关系，增强入驻商家的信心，提升项目的投资价值； 3、通过新闻发布会集中联络过的连锁商家，创造百合天地倍受业内商家关注的氛围，为提前确定入驻品牌商家提供筛选、签约的条件。 4、通过新闻发布会让上海、杭州、嘉兴等地区主流媒体关注百合天地项目，创造后续项目宣传推广方面和媒体的合作机会。 5、进一步提升百合新城项目的知名度美誉度，促进后期项目住宅的销售。 新闻发布会目的 1、通过新闻发布会扩大海宁百合天地在华东区域连锁餐饮休闲品牌商家心目中的地位和提升项目知名度、档次和影响力； 2、通过新闻发布会明确海宁百合天地和海宁旅游局的长期合作关系，增强入驻商家的信心，提升项目的投资价值； 3、通过新闻发布会集中联络过的连锁商家，创造百合天地倍受业内商家关注的氛围，为提前确定入驻品牌商家提供筛选、签约的条件。 4、通过新闻发布会让上海、杭州、嘉兴等地区主流媒体关注百合天地