营销体系新员工述职.pptx

2014年工作总结及2015年工作实施计划 目 录 工作小结 2015年工作实施计划 一、工作小结 第一轮考核（12月30日） 公司介绍培训； 7+2资料学习； 第二轮专业考核（1月12日） 各专业解决方案培训； 销售六步九问培训； 实战操作； 营销专业化认证考核（2月2日） 各专业集中培训； 营销专业化认证考核； 模拟和实战 此阶段工作情况以考核为阶段标志，以考核标准为工作牵引，以培训和传授为推动，从公司简介，公司文化，各专业学科建设整体解决方案，营销案例等方面对工作情况进行初步的了解和掌握。 2、自我评价与定位 一、工作小结 项目 CEO思维 专业能力 业务能力 自我评价(ABC类） B A- B 优势： 工作认真负责，做事积极稳妥； 较强的学习能力，能够尽快适应工作要求； 较强的沟通能力和执行能力； 不足： 对CEO思维理解和应用不足； 专业内容接触时间较短，未形成完整知识体系； 业务实战经验缺乏，临场应变不足； 2、2015年营销目标及分解（季度目标） 二、2015年工作实施计划 2015年目标任务 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 350 0 70 130 150 1、2015年业绩目标 时间 激情目标（万元） 保守目标（万元） 2015年 350 280 2015年上半年 70 56 2015年下半年 280 224 院校情况分析 首先针对所负责的5所院校13个资源中，文科涉及专业15个，其中重点集中在会计（包含会计电算化）、市场营销，酒店管理，旅游管理专业等专业上。 其次针对于不分专业产品，如创业、就业实验室、跨专业平台、大屏幕等，每个学校争取至少一个方案。 3、需要提升的能力与地方 二、2015年工作实施计划 3、个人提升计划 5、2015年营销目标达成策略介绍 二、2015年工作实施计划 1.尽快排查学校情况，针对性形成有效的重点项目，集中力量重点突破。 2. 利用公司会议推广，借此过程加强和院校的联系，进一步挖掘潜在需求或者合作意向。 时间 计划安排 1月 自我修炼，掌握和了解各专业产品内容 2月 客户基本资料收集和了解，同时尽快熟悉和掌握业务技巧，为实战做好准备 3月 完成客户的初次拜访，并形成重点项目和中长期维护项目序列 4月 挖掘客户需求，推进项目转化 5月 配合团队组织学科定位研讨会，挖掘项目意向 6月 做好重点项目跟进工作，产生业绩 7-8月 上半年项目跟进情况总结，调整项目序列和目标，提升专业能力和业务能力 9月 根据调整方案进行项目跟进，并挖掘客户新需求，形成新意向 10月 利用常规大赛邀请机会推进项目转化和意向挖掘 11月 重点项目跟进，推动项目进展，产生业绩 12月 重点项目跟进，产生业绩 6、行动计划表 三、对公司的想法与建议 1. THANK YOU 谢谢观看