营销方案推动经典案例.ppt

一次成功的营销推动 引发的思考; 杨顾问在多年前的一次“九十双飞”业务大启动前，公司给了他中秋节月饼的方案，内容是做3000元标保奖励一盒价值15元的月饼，时值中秋，此时这么个极小的方案已经很难吸引业务员的兴趣，况且价格又十分透明，怎么包装才能让大家为之行动起来呢？...... 推动难度指数：低费用，但预期高效果！;一张奖状的故事……; 过了一些时间，外面叮叮当当的声音传来，我知道是爸爸将奖状钉在了墙上。我打开门看，原以为那个虚荣心能够得到一定程度的安慰与满足，没有想到那张奖状反倒深深的伤害了我，一时间我痛苦流涕...... 因为我知道，那张奖状是假的，他不能说明什么，因为真正的奖状，体现了老师对我的认可，自己对自己的认可，家人以此为我骄傲，然而五分钱买来的奖状完全不具备这些意义，他伤害了我的自尊。我知道，亲??朋友每次都期盼着我的优异表现，然而，我让他们失望。所以，我无比的伤心。虽然都是奖状，努力拼搏来的和自己花钱买的意义完全不一样。;中秋节你真打算买月饼送父母吗？; 父母对子女其实没有太多物质方面的期许，只是希望你工作努力，心情愉快、身体健康。 把公司给我们准备的象征着我们工作成绩的月饼奖励方案拿回家，证明你的优秀，这才是骄傲的象征。 今年中秋节不买月饼，只拿公司月饼奖励。;如果连3000元都做不到！ 又怎样向我们的父母交待？ 如何让他们安心？ ;推动产生的效果;理性认知--方案是简单 感性表达--形式、手法、触动人性最柔弱的神经 营销推动其实是更高明的销售，是情感的碰撞与交流 真正要推动的是理念、触动神经的思维模式！