国际贸易3国际买卖合同与案例分析.ppt

第三章 国际货物买卖合同的标的;一、商品的品名（Name of Commodity）;案例分析 我国A公司出口苹果酒一批，进口方信用证规定品名为“APPLE WINE”，A公司为了保证单证一致，所有单据上均用“APPLE WINE”。不料货到国外后，遭海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上写的都是“CIDER”字样，结果外商要求我方赔偿其损失。; 2、品名条款的内容 合同中的品名条款一般比较简单，通常都是在“商品名称”或“品名”的标题下，列明交易双方成交商品的名称。有时为了省略起见，也可不加标题，只在合同的开头部分，列明交易双方同意买卖某种商品的文句。 品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点。就一般商品来说，有时只要列明商品的名称即可。但有的商品，往往具有不同的品种、等级和型号。因此，为了明确起见，也有把有关具体品种、等级或型号的概括性描述包括进去，作进一步限定。 此外，有的甚至把商品的品质规格也包括进去，在此情况下，它就不单是品名条款，而是品名条款与品质条款的合并。 ; 3、规定品名条款的注意事项  *必须明确、具体。鉴于命名商品的方法多种多样，避免空泛、笼统或含糊的规定。  *针对商品实际作出实事求是的规定。凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行合同带来困难。 *尽可能使用国际上通用的名称。对于某些新商品的定名及其译名，应力求准确、易懂，并符合国际上的习惯称呼。 *注意选用合适的品名。有些商品具有不同的名称，因而存在着同一商品因名称不同而交付关税和班轮运费不一的现象，应当选用对我方有利的名称。 ;二、商品的品质（Quality of Goods） ? 1、品质的重要性 商品的品质是指商品的内在质量和外观形态的综合。前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。 提高商品质量具有十分重要的意义。因为，品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格，它是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素。在当前国际市场竞争空前激烈的条件下，许多国家都把提高商品质量、力争以质取胜，作为非价格竞争的一个重要组成部分，它是加强对外竞销的重要手段之一。 ; 2、对品质的要求 （1）对出口商品质量的要求 *针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量。要从国外市场的实际需要出发，使出口商品的品质、规格、花色、式样等适应有关市场的消费水平和消费习惯。 *不断更新换代和精益求精，凡质量不稳定或质量不过关的商品，不宜轻易出口，以免败坏声誉。 *适应进口国的有关法令规定和要求。 *适应国外自然条件、季节变化和销售方式。掌握商品在流通过程中的变化规律，使我国出口商品质量适应这些方面的不同要求，有利于增强我国出口商品的竞争能力。 *把质量体系认证作为参加国际市场竞争的手段。采用ISO9000和ISO14000系列标准，不仅有利于出口商品生产企业提高自身技术和管理素质，而且也有利于提高出口商品质量和发展对外贸易。;（2）对进口商品质量的要求 *进口时要货比三家，切实把好质量关，使其品质、规格不低于国内的实际需要，以免影响国家的生产建设和人民的消费与使用。 *也不应超越国内的实际需要，任意提高对进口商品品质、规格的要求，以免造成不应有的浪费。 ; 3、品质的表示方法 （1）以实物表示商品品质 ①看货成交 买卖双方根据成交商品的实际品质进行交易，这种做法多用于寄售、拍卖和展卖业务中。 ②凭样品成交 ——凭卖方样品买卖 ——凭买方样品买卖 ——凭对等样品买卖; 采用凭样品买卖时，应当注意下列事项：  *严格区分参考样品和标准样品（成交样品）； *凭卖方样品买卖时，卖方应留存“复样”。; (2)以说明表示商品品质 ①凭规格买卖 ②凭等级买卖 ③凭标准买卖 FAQ ④凭说明书和图样买卖 ⑤凭商标或品牌买卖 ⑥凭产地名称买卖; 4、品质机动幅度的约定 （1）约定交货品质与样品大体相同或相似。 （2）约定品质公差。