怎样又快又好发布一套好房源.doc

大家好，最近拜访了很多经纪人，进行了很多交流，发现了很多人在很多时候，没有心情，没有思路，没有灵感去发布一套房源信息，有可能他今天心情不好，有可能昨天很累，有可能。。。。。。在没有状态的情况下，发布的房源质量不是很高，这样对自己，对客户都不是很好，所以，总结了部分经纪人的想法，以及自己从业的经验，总结出一套方法，至少听过我讲解的人都是觉得很好的，现在在这里分享给大家，希望能帮到你们。 ???? 我们从四个方面来和大家分析 一，个人形象 个人想象至观重要，他是在客人在没有和见面以前，你给对方的第一印象，亲切，自信，整齐的照片是成功的开始。所以给大家的方案是：1，用数码相机拍摄，选择公司logo墙或白色为背景，关掉闪光定，进行拍摄。2，到附近的柯达冲印店，15元可以拍一份专业的证件照，很好用。目前很多公司在个人形象照片已经进行统一拍摄，可见重要性。在我带店时期，我下面一个业务员正因为照片的原因，成交一单410万的买卖案。 二，房源标题 我建议给大家一个公式：【新】+房型+卖点+【专卖】 头和尾是固定的，客户在网络浏览信息时，他会有很多疑问，这个房子是不是我曾经看到过的，是不是已经在市场上卖了很久的，之所以用上【新】字，是为了告诉客户我发的房源是必威体育精装版的信息，是新出来的房源；中间这块，我建议各位经纪人在开会的时候，进行下讨论，今天我看了什么房子，卖点是什么，每个人都有好的意见，汇总到一起，就会很完美；结尾【专卖】是为了告诉客人，这个楼盘我是专业的，使得客户更加信任你。 三，房源描述（核心） 很多人不知道楼盘描述从哪里开始写，很头疼，我这里也大家一个建议，可以分四块 A，楼盘描述 一个经纪人写一个两个楼盘的描述是可以，但写的多了，肯定不行，我建议个位一个分行的同事可以进行分工，每个人写2-3个，这样可以汇总到一个文件夹里，大家一起共享，这样每个人在发布房源的时候只要粘贴下就可以，既快又保证质量。 B,房型特点 可以结合房型图来介绍，只要说清楚每个房间的朝向，面积，采光，或者是装修特点，就可以了，这样客人对照房型图来看，非常直观 C，推荐理由 也是很重要的一块，既然我们在推荐一套房子，当然有我们要推的卖点，我建议各位可以通过比较的方式来写，先和本小区房源进行比较，在和本区域或板块房源进行比较（如上图），比较在现实中的概念就是我们在带看的时候不能只带看一套房子的概念是一样的，我们必须给客人多看几套，来凸显这套房子的卖点。第二部分，各位可以写上，自己或公司对本小区的专业度，“如已经成功出售多少套等”，大家经过信义北京西路店的时候，印象一定很深刻吧，“我们已经成功出售国际丽都150套”，震撼吧。这个也可以写成固定的模板。 D，参考对比房源 刚才C项里面讲到了和同小区和板块进行比较，那我们就把他写出来，后面加一个超级链接。同类型的房子我们都可以做成这样，也就是说，客人进入你一套房子，同时可以看到你其他房子，以点带面的来进行推荐。??? 以上四点，所有网站都是通用的，除了超级链接。希望能帮到各位。而且全部过程不会超过15分钟。建议各位在50套房源里面，设完善10套这样好的房子，30套可以以超级链接的形式进行推广，还有10套发布租房，效果很不错的哦。 ??? 最后，照片一定要排序规则，就像设置看房的路线一样，客人的思路也会很清晰。对于竞价客户，看下下面的图 ?? 只要竞价到这个位置，也就是“楼盘+房型”，你的房源就会出现在右侧本小区精选房源中，这里的客户来源都是相对准的。? 互联网是集现代通信技术、计算机技术为一体的世界上最大的计算机互联网络。相对报刊、电视、广播，互联网被称为第四媒体。由于具有许多传统媒体无法比拟的优势，互联网已迅速发展成为一个拥有近2亿用户的巨大网络，而且还在以惊人的速度迅猛增长。中国的互联网虽然起步稍晚，但经过五年多的发展建设，现在已拥有1.2亿用户，国内众多的企业、商家纷纷在互联网上申请域名、建立自己的网站，以对企业形象和产品进行宣传。当然，房产营销更离不开网络，在中国许多大城市，网络营销已经成为了开发商、房产中介的一个重要宣传渠道。 　　随着国家宏观调控的连续出台，各房产中介企业为了迅速扩张，不惜大量成本争相开店分食着二手房市场，调整、裁员、关门……房地产中介企业不得不采取各种手段来应对。中介纷纷寻找翻身之路，“在网上的开设房产门面，发布房源信息，可以大大降低房源展示和沟通的成本，同时在房源信息展示量和获取人群数量上都具有实体门面无法比拟的优势。”一些“触网”较早的中介企业已经意识到了当前的成交量持续萎缩的市场环境下，采用网络经营的手段将更有利于销售及生存发展，于是房产网店、网络经纪人纷纷崛起。（国内知名房产企业——广州满堂红置业网络经纪人的成功推广就是一个很好例子）。