2007年,企业懂得规避淡储风险.pdfVIP

SPECIAL PLANNING 浩伦视界 HAOLUN OBSERVE 化肥淡储制度建立三年，全国各地没有任何地方发生肥荒现 象。总算账，国家投入不足5亿的资金，却发挥了 “四两拨千斤” 的作用，特别是，由于国家发改委、财政部从化肥淡储管理办法 的制定，列对承储企业的筛选，淡储任务的分配落实，以及台账 报送等各个环节工作的管理监督都十分严格规范，从而促进了承 储企业内部的管理优化，更进一步提升了企业形象。正是这一政 策所发挥的综合作用和产生的巨大效能，在第一个三年储备期完 成以后， 家_义进一步完善了这一政策，本月初已经完成招标工 怍，_许已签署协议，新三年的储备政策开始实施。 中农集团公司在承担储备任务的3年时 间里，积累大量经验。 虽然国家建立了化肥淡季商业储备制度，但国家采取的是贴 息的办法，并不保底，也就是企业的经营亏损还必须由企业自己 承担，特别是化肥淡季储备期较长，占用资金比较多，加之市场 竞争又比较激烈，如何规避淡季化肥的市场风险，结合中衣集团 公司在承担储备任务的三年时间内的实际情况，简要介绍一下中 农集团的一些经验： 1。加强，巩固产业链的上下游关系 根据不同地区的情况进行不同的产品组合销售，发展不同的 伙伴关系，特别是与上游生产企业的良好关系 (包括国外知名的 肥料生产厂商)，保证淡储企业在淡储过程中拿货的稳定性、多样 性和价格的合理肚。有利_十开展不同形式的合作以Z乏进行促销、推 生产企业和流通企业的合作。从承储介业的情况舀，流通企业占 ，一、服务，从而有力地保证r渠道的畅通，降低了淡储的经营风险。 2．科学分析市场，未雨绸缪，合理应对 国家储备量的75o, 以j-，另外25％也主要分布在自己营销网络发 淡储固然无法回避市场风险，但科学的分析市场情况，研究 展比较优秀的生产企业。一方面生产企、f 在淡季 停地生产，另 其规律，并及时做出相应地调整，往往能将风险降到最低，进而 一 方面，根据淡储政策 考核制度要求，承储企业必须要有定期 赢得市场机会。淡储企业应将化肥淡季储备始终作为公司的一项 的储备，这样就为双方的合作刨造了条件。近JL年，生产企业开 重中之重的工作任务，根据实际情况定期、不定期召开会议，协 始与经销商进行 “联储”。这种 “利益共享，风险同担”的淡储方 调相关问题，对化肥的市场走势进行详尽分析和总结，对承储的 式，能有效地降低厂商双方的淡储风险。这一f故法从长远发展看， 化肥产品进行科学定位，根据化肥市场形势和淡储需求确定品种、 能够进一步促进国内化肥市场的健康发展。稳定的资源圳稳定的 数量，组织运输调度。同时各储肥库点须完善台账管理，对淡储 渠道为企业建立人脉关系，创造产品品牌，培养稳定消费群体，从 肥单独立账，专人管理，确保购销存数据准确规范，从而能够依 而为立于不败之地创造良好的条件。日前，中农公司已与国内180 据数据做出科学分析和有效应对。 多家化肥生产建立了密切的台怍关系。 3．增强网络、仓储、运输等方面的综合配套能力 5．改变承储常态，实行网点化肥直储 网络、仓储、运输等各个环节的配台，~BIf--定程度得影响 前几年，经销商将淡储吧购进后，一般部是储在集散地， 企业淡储经营抗风险能力。 待季节来临时，再层层下调，如果直接将化肥储到网点，实 加大网点建设的力度，建立加盟店、连锁店、配送中心，发 现一储到底，这样不仅夫人节约丁仓储成本和运输成本，而 展现代连锁经营模式，保证营销网络有强大吞吐能力，并具备一 且使产品走向更加明确， 络设置更郇透明台 ，不但避免 定的辐射力，同时提前和有关运输部门f勾通、衔接、落实淡储肥 了二次运输昕产J牛的费用，而且能够及时抓住销售的最有力 运输，保证淡储肥运得进，储得下，销得出，这样不但能更好地完 时机，加快了资金回笼。这种蚺近终端市场的销售方式，能 成国家的承储任务，而且也能够降低经营风险，实现良性发展。 够及时_厂解当地农业 业结构的凋整、衣民需求的必威体育精装版变 4．产销联储，风险共担 化，实现营销策略的调整，他产品更加适销对路，从而牢牢 化肥商业淡季储备制度