品质持久如一Vertiv以创业心态为品牌注入新活力.doc

品质持久如一Vertiv以创业心态为品牌注入新活力 　　2016年12月1日，艾默生网络能源有限公司正式更名为Vertiv。Vertiv在全面承袭Emerson公司126年丰富成功经验和领先的技术、产品方案以及严谨的管理、控制体系的同时，在美国白金私募基金的管理下，还会在市场决策、市场反应以及聚焦客户需求等方面，呈现出类似创业公司所特有的体制和高效率 用产品品质塑造品牌价值 众所周知，品牌不只是一个名字，其所蕴含的价值内涵更为重要。一个优秀的品牌，不仅代表了前沿的理念、先进的技术、高品质的产品，而且更能够以此帮助客户实现业务的成功。因此，拥有卓越的品牌影响力是企业能够长期生存和发展的基本 一直以来，艾默生网络能源非常重视品牌建设，并不断为品牌注入实质性的价值内涵。 “1-DNA”就是艾默生网络能源产品方案所具备的一个独特的价值理念。基于这一理念，艾默生网络能源的整体解决方案在产品配置上统一品牌、原厂调试、设备之间的协议和配合，都是经过了工厂内部的调测无缝对接，而且在外观的设计风格上也保持完全一致 “1-DNA”理念给客户带来的一个最为明显的核心价值就是，为客户提供一个单一的接触点，能够帮助客户一站式解决所有问题，而且无论是产品、解决方案还是服务，都具有一致的水准、一致的品质。未来，Vertiv品牌将仍将继续秉持并强化这一价值理念 艾默生网络能源大中华区产品及战略规划副总裁崔益彬强调，过去艾默生网络能源在大客户端的业务做得非常成功，但是在中小企业的分销业务上却略显不足，这主要源于组织模式、管理思维与市场的特征不匹配。如今，Vertiv可以依靠白金私募基金在这方面的优势，来帮助更好地管理目标市场，扩大在中小企业市场上的份额 谈及未来的市场发展以及品牌推广，崔益彬表示，公司会在重要的hyperscale市场上持续加大投入力度，并将其作为战略市场，在Vertiv的管理体系下，将会更有力地去参与市场竞争；Lager市场一直是公司的优势领域，这主要缘于公司在整体解决方案上强大的提供能力，以及一站式提供所有服务的优势，针对这一市场的发展，公司在未来将不断进行有针对性创新，扩大市场覆盖，巩固并增强在这一领域的市场优势。 针对SMB这一蓝海市场，公司不缺乏产品以及解决方案，欠缺的是品牌的知名度和能够沟通、接洽客户项目的合作伙伴。因此，公司需要考虑在完成品牌过渡后，如何进一步强化与中小客户群体的客户关系，以及吸引更多的合作伙伴加入Vertiv，?⒐?司产品方案的竞争优势以及应用价值传递给目标客户端 用行动力传递品牌认知 在采访过程中，崔益彬对《中国信息化周报》记者说：“从一个知名品牌向一个全新品牌转换的过程中，必然会面临一系列挑战。而面对这种挑战，公司团队对品牌切换是否有信心，是否可以凭借强大的团队凝聚力对外始终传递正能量，则显得十分重要。” “在采用系统而详细的品牌切换策略的同时，公司每位VP还将作为品牌大使，协同高层管理人员在全国范围内进行巡讲，增强整体团队对品牌切换的信心，还会邀请当地的关键客户、合作伙伴，同步进行品牌切换的沟通工作，以此让公司内外对Vertiv品牌的未来发展、市场竞争力以及发展优势抱有更高的期待。”崔益彬介绍 针对具体的品牌切换策略，崔益彬表示，在接下来的一年时间内，公司将采用双品牌运行的策略，在客户端所有的沟通活动及市场宣传中，都会同时使用艾默生网络能源和Vertiv两个品牌，在客户中间强化两个品牌的连接和融合 “同时，我们还会采取公司品牌和旗舰产品子品牌互相连接、互相补充的策略。”崔益彬补充道，“之前，客户已经非常了解艾默生网络能源旗下的几个旗舰产品子品牌，比如，Chloride是工业交直流UPS的产品品牌，Liebert是商用UPS和热管理系统的产品品牌，NetSure通信直流电源系统的产品品牌，Trellis是DCIM软件管理平台的产品品牌。在品牌过渡过程中，公司会将这些旗舰子品牌与全新的Vertiv品牌进行全面连接，并通过不断地呈现、强化、重复，高效率完成品牌切换，并实现良好的品牌传播。”采访临近尾声时，崔益彬专门介绍了Vertiv品牌的丰富内涵，“Vertiv源自Vertex和active两个英文单词的组合，前者代表登顶巅峰的决心，后者则彰显积极活力的态度。”在这一美好的寓意下， Vertiv也必将恰如其名，在全面承袭艾默生网络能源强大优势的基础上，实现更大程度的发展。 2