万科家装整合推广思路汇编.pptx

万科家书;;万科;“固守旧眼光，看不见新世界” “追随老定律，赶不上新未来”;我们要沿着旧地图，找到新大陆;互联网浪潮下的 万科家装坐标;2015年5月26日，天气晴朗，万里白云;一场大数据峰会，背后是十年国家战略;2015年5月8日，“中国版的工业4.0” ——《中国制造2025》在李克强笔下签署公布;面对互联网，一时间八仙过海，各显神通;5年前，富豪榜排名就像“地产商开会，排排座分果果”;“房地产作为传统行业要跟互联网结合起来，进行一场O2O平台上的革命” ——潘石屹;●SOHO中国 潘石屹宣布，从2015年开始，SOHO就不再是一家传统房地产公司 而是转型成为一家互联网公司 “3Q”随之浮出水面，定位为O2O模式的办公产品短期线上租赁平台 以占比7%的租金收入，转向“租售并举”;●万达 王健林毁了与马云的亿元赌约,联手百度腾讯鼓捣起了电商，被称“腾百万” 万达电商成立仅4个月，估值已翻了4倍，达200亿元 万达集团已将电子商务列为四大支柱产业之一;●绿地 GClub全球会员平台成立，成为绿地集团“触网”又一新动作 GClub平台将借助对绿地旗下产业、产品、客户进行互联网整合 已实现百万数量级平台会员，并覆盖消费、酒店、汽车等业务板块 还将实现航空、银行、医疗等板块的会员服务功能;2014是“行”的移动互联网元年，滴滴、快的、易到用车等脱颖而出 而2015年是“住”的移动互联网元年 ——冯仑;衣、食、行……各行各业各显神通 住，亦即房地产，如何做好互联网的最后一公里？;2015年5月1日，万科表明痛定转型“城市配套服务商”的决心 对使用多年的标志进行变更;“城市配套服务商”横向整合;家装;而“家装”作为闭环生态中唯一的“硬件”部分 将成为互联网3.0时代中的“端(Shou)口(Ji)”;;在互联网3.0时代，万科通过家装铺设物联网;;Part2;目前家装市场各个环节均存在痛点：;材料不安心;采购太费钱;过程不省心;交付太费时;质量不放心;服务太费劲;6“心”6“费”，消费者怎能没“心”没“肺”？;面对诉求痛点，目前家装市场缺乏针对痛点的突出点 同类竞品大体分如下几个模式：;+;流量型;全包型;半包型;;;Part3;针对消费者“痛点”，万科家装一针见血解决“痛点”;60天,从万家房到万科房;;9;6;5;5;1、放线定位;60;全程自有产业工人施工;;个性化服务包;;;Part4;品牌宣传预热期;营销推广策略——线下推广计划;营销推广策略——物料计划;销售任务分解;9月中-10月中预热期;工匠万科 491道标准工序;执着万科 执24年精装经验，重新出发;信心万科 15031户见证了万科家装;;;;10月底-12月中发布引爆期;如牛毛 15031户选择了万科家装;刀斩麻 60天交付，幸福不必等;事多磨 491道标准工序，9大类99项验房标准;力安心 专业团队一对一服务、时实播报，无需操心;人一等 主材9大品牌一线品牌;有来头 万科出品，更可信赖;操胜券 健康材料，安全保障;多快好省高大稳 选择万科家装，选择一辈子;Not8,∞! ;12月底-明年1月 产品品牌整合期;不怕晒 万科家装,阳光底下最透明 材料不怕晒 成本不怕晒 服务不怕晒;家装有了好设计，就能一炮打响;装羞？ 装修太好，连宠物都不好意思闹了;装羞？ 装修太好，连宠物都不好意思闹了;装羞？ 装修必须透明，不能雾里看花;我有天价的追求但只要平价的装修 我要当CEO，还要IPO，没事就研究UFO， 再贵的梦想都叫追求，而不在我要多少钱的装修 做一个人人消费得起的好装修，让有追求的你更有生活;高逼格不如好品格 格调人生、尊崇品味、贵乎稀有、骑士风范…… 高处不胜寒，再有逼格的标配，都不如六个字“健康”“好看”“不贵” 做一个人人消费者起的好装修，是一种好品格;新传播语境下 的渠道创新;春田花花“公郊车”免费接客/ 包装出一辆纯田园的、花草茂盛的公“郊车”，车内有如郊外，免费接送客人;《栀子花开》公交车惊现安顺/ 电影《栀子花开》里有一个场景，把公交车包装得五彩斑斓，可参照此场景包装一辆游街;;超市“惊雷计划”/蔬菜篇 包装绿色蔬菜，不定期为消费者免费提供，引起哄抢，起到点对点宣传作用;超市“惊雷计划”/镜子篇 镜子里预装屏幕，当你抬头看镜子时必然看到，但显示位置又会走动，所以不会反感;超市“惊雷计划”/手推车篇 超市手推车预装屏幕，但你低头推行时基本不可能看不到;互动风范/对讲篇 广告画面里的人 可以和你沟通交流 场景可以就在样板间 让没到现场的人 也被样板间现场打动;有情景广告屏/ 广告画面里的人会因车开来而头发飞起，借此表达“万科即将家装界的刮起龙卷风”;新活动思维 的事件营销;睡美人事件/;“肚皮上的风景”/人体装修图彩绘节 以人体模特彩绘吸引大量观赏者纷至沓来