国际贸易术语和商品价格剖析.ppt

【Case Study — 我某公司按FCA Shanghai Hongqiao Airport条件向某印度商人出口手表一批，货价5万美元，规定交货期为8月份，自上海空运至孟买；支付条件：买方凭由孟买xx银行转交的航空公司空运到货通知即期全额电汇付款。我公司于8月31日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具航空运单。我随即向印商发出装运通知。航空公司于9月2日将该批手表空运到孟买，并将到货通知连同有关发票和航空运单送孟买xx银行。该银行立即通知印商前来收取上述单据并电汇付款。此时，国际市场手表价下跌，印商以我交货延期，拒绝付款、提货。我方则坚持对方必须立即付款、收货。 Case Study — 某公司出口一批核桃给数家英国客户，采用CIF术语，凭不可撤消即期信用证付款。由于核桃的销售季节性很强，到货的迟早，会直接影响货物的价格，因此，在合同中对到货时间作了如下规定：“10月份自中国港口装运，卖方保证载货轮船于12月2日抵达目的港，否则，在买方要求下，卖方必须同意取消合同，如货款已经收妥，则须退还买方。” 合同订立后，该公司于10月中旬将货物装船出口，凭信用证规定的单据向银行收妥货款。 不料，轮船在航行途中，主要机件损坏，无法继续航行。为保证如期到达目的港，该公司以重金租用大马力拖轮拖带该轮继续前进。但因途中又遇大风浪，致使该轮抵达目的港的时间，较合同限定的最后日期晚了数小时。 适遇核桃市价下跌，除个别客户提货外，多数客户要求取消合同。 例3 出口运动衫的报价：“运动衫每打80美元CIF纽约”其中的贸易术语CIF表示了以下有关信息： ?1、每打80美元的价格构成中包含了运至纽约的运费及货运保险费 ?2、由卖方自负风险和费用办理货物的运输、保险以及货物的出口手续。? 3、卖方承担在装运港货物有效地越过船舷之前的一切风险和费用。?4、买卖双方是凭单交货、凭单付款。 价格条款 ● 单价及总价 6.UNIT PRICE:USD***.** PER M/T FOB QINGDAO 7.TOTAL AMOUNT:USD******.**. ● 作价方法 — 固定作价（做好判断） — 暂不固定价格（交货期长，市场波动大） — 暂定价格（大部分固定，小部分调整） — 滑动价格（交货期长，通货膨胀影响大的商品） 　 ● 计价货币（能否自由兑换？硬币/软币概念） ● 贸易术语 （一）成交价格的影响因素 商品质量 运输距离 交货条件（贸易术语） 支付条件（信用证/托收/汇款） 。。。。。。 1、尽量采用可自由兑换的货币 2、出口尽可能用硬币，进口则采用软币有利。 “收硬付软”是交易的一方选择计价货币的原则。 国际货物买卖的作价方法，一般采用固定作价方法。但在极少数情况下，也采用非固定作价的方法。 — 1、固定作价 这是合同中价格条款的规定方式之一。交易双方经协商对合同价格做出明确规定后就必须遵照执行。除非合同中另有约定，或经双方当事人一致同意，任何一方都不得擅自更改。固定价格的做法明确具体便于核算，因此是一种常规做法。　　由于国际市场行情多变，采用固定价格方式会使买卖双方承担从订约至交货乃至销售期间价格变动的风险。有时，在价格剧烈波动下，还会影响到合同的顺利执行。为了减少价格的风险，在采用固定价格时，应事先认真确定市场供求关系变化的趋势，并对价格前景作出判断，以此作为定价的依据。另外，还应对客户的资信进行了解和研究，慎重选择交易对象。 2、非固定作价 它对固定价格而言，在业务部门常称之为“活价”。 非固定作价方式对于交货期长、市场行情上下波动的商品交易，有利于减少风险，促成交易。但是，由于这种方式是先订约后作价，带有较大的不确定性，所以如果事后双方在作价时不能取得一致意见，就有导致合同无法执行的可能。因此，合理明确规定作价标准是一个关键问题。 在做法上又有以下几种：（1）不固定价格，但规定作价方法 ； （2）暂定价格 在价格条款中先规定一个初步价格作为开立信用证和初步付款的依据，等到双方确定最后的价格后再进行结算，多退少补，一般称之为暂定价； （3）部分固定作价，部分非固定作价。 这主要是在分批交货的交易中，对于近期交货的部分、在订约时采用固定价格：对于其余部分，规定在交货前一定期限内作价。（4）滑动价格 。 “价格调整条款”的基本内容是按原料价格和工资的变动来计算合同的最后价格。在通货膨胀的条件下它实质上是出口厂商转嫁国内通货膨胀，确保利润的一种手段。 价格调整可按以下公式计算：　　　　　　　　　　　　　　　 Ｍ1 　 Ｓ1　 Ｐ1＝Ｐ0（a+b --- + c --- )　　　　　　　　　 Ｍ