下阶段拓客思路9.28汇编.ppt

活动主题：渝东国际商贸城老友记财富计划 活动目的：通过活动发动老客户介绍新客户，推动项目销售工作顺利进行。 活动时间：2015年11月1日-- 活动形式：由公司领导制定老友记财富计划优惠政策，并向项目所有老客户告知，邀请客户参与活动。 邀请对象：项目所有老客户 活动八：老带新活动 活动九：全明星演唱会 活动主题：涪陵·渝东国际商贸城全明星演唱会 活动目的：展现开发商实力，提高项目知名度和形象高度，快速形成社会谈论焦点，锁定意向客户。 活动时间：2015年11月22日（暂定） 活动内容：由公司组织多个知名明星到涪陵举办演唱会，同时邀请项目意向客户参与活动. 邀请对象：项目老客户，媒体朋友，涪陵区所有居民 活动主题：涪陵`渝东国际商贸城开盘盛典 活动目的：向社会公开销售，制造热销景象，释放热销信息，进入强销期。 开盘时间：2015年11月28日（暂定） 开盘地点：项目接待中心 活动内容：1、邀请当红一线明星及著名主持人，演绎现场开盘典礼。 2、以名车（或等同物品）作为噱头，现场抽奖。 3、购买客户可与明星合影及获得明星签名。 邀请对象：项目所有老客户，自然上门客户，媒体朋友 活动十：开盘活动 涪陵·渝东国际商贸城 下阶段拓客思路 致：重庆国盛基业投资有限公司 项目目前正在办理财富护照，将于10月底开始认筹，11月份开盘，但根据目前情况看，整体情况并不是很乐观。本报告通过对项目现状进行分析，从产品、来访客户、财富护照办理情况等进行分析，分析其存在的问题，提出解决的策略思路。 导语： 目标解析篇 项目现状篇 拓客思路篇 目 录 Part 1 Part 3 Part 2 Part1 目标解析篇 销售目标分析 销售面积分析：项目目前可销售的面积大约有11.7万方，其中义乌小商品城占5万方左右,国盛时代天街占6.7万方左右。 销售套数分析：根据目前编号情况看,义乌小商品城共有1224套商铺销售,国盛时代天街由于商铺图没有完成,预计在1700套左右,合计项目共有3000套左右销售商铺。 总结分析：根据以上统计分析，项目总销售面积达11.7万方,销售的商铺套数在3000套左右。 客户目标分析 认筹客户分析：从目前情况看，项目大概共有3000套左右商铺需要出售，也就是说项目需要3000个解筹名额，解筹率乐观点大概在7.5成左右，我们可以算出项目需要大概4000个认筹名额. 财富护照客户分析：根据认筹客户分析，目前项目需要4000个认筹名额，而根据以往经验财富护照客户认筹率大概在5成左右，我们可以算出项目需要8000个左右办理财富护照的名额。 来访客户分析：根据财富护照客户分析，目前项目需要8000个左右办理财富护照的名额，根据目前财富护照办理情况，来访客户办理财富护照的概率在5成左右，我们可以算出项目共需要16000个左右来访客户。 总结分析：根据以上统计分析，我们得出：项目需要来访客户16000个左右来访客户，8000个左右办理财富护照名额，4000个左右认筹客户。 Part2 项目现状篇 客户来访量现状分析： 1.截止到9月20日项目共有来访客户6007组； 2.据销售部统计，最近2周共有246组来访量，平均每天到客量大约在17.6组，据此预计在11月底开盘,前将有1500组来访量； 3.根据目前活动安排，主要有演唱会、高峰论坛等活动，乐观预计大概有3000组来访量； 预计总来访量大概在10500组左右； 项目现状分析 来访量分析：预计总来访量与项目目标来访量相差6000组左右，差距很大，形式很严峻； 财富护照客户现状情况分析： 1.截止到9月20日项目共办理财富护照3215组 ，办理财富护照升级的客户有2190组； 2.据销售部统计，最近2周(9月7日-20日）共有201组客户办理财富护照，平均每天办理财富护照客户大约在14.3组，项目预计在11月底开盘,预计有1015组客户办理财富护照； 至开盘项目预计共有4230组客户办理财富护照. 财富护照办理分析：办理财富护照分析与项目办理财富护照目标相差3800余组,形式依然不乐观. 来访量分析：目前来访量与项目目标来访量相差6000组左右来访量，差距很大； 财富护照办理分析：办理财富护照分析与项目办理财富护照目标相差3800余组,情况不乐观； 小结： 提升项目来访量，增加办理财富护照客户数量是目前阶段项目最为重要的工作。 Part3 拓客思路篇 核心思路： 根据项目现阶段的状况分析，项目要在11月底开盘并取得好成绩，下阶段的工作重点应集中在加大客户来访量和增加财富护照办理的客户量 。 还是拓客! 拓客! 拓客! 下阶段工作重心 现有老客户拓展思路1 针对目前