地下车位委托物业销售剖析.ppt

存量车位委托物业公司销售方案 （委托代理模式） 车位销售工作小组 2014年7月2日 目 录 一、地下车位基本情况 二、市场分析 三、市场调研对比 四、定价分析 五、建议定价及成本核算 六、委托代理及激励政策 七、各类优惠政策 八、相关考核建议 一、地下车位基本情况 各房地产公司车位数量、销售价格等基本情况如下： 项目 产权车位 未售人防车位 未售合计 备注 总数 已售 销售比例 现售价格 未售 爱上城16、17区 523 97 18.55% 6.4万 426 385 811 　 爱上城15区 76 75 98.68% 6.4万 1 468 469 　 上城一区 1378 442 32.08% 7.4万 936 0 936 房产局备案不允许销售6个 家园 62 51 82.26% 4万 11 0 11 　 景城 876 280 31.96% 7.8万 596 0 596 归业主所有169个 雅筑 112 52 46.43% 7.1万 60 40 100 　 爱上城13区 74 　 0.00% 7.5万 74 246 320 暂定价格 爱上城11区 0 0 0.00% 　 0 744 744 　 学府 410 　 0.00% 6万 410 88 498 暂定价格 上城三区A 261个车位，全部没有产权，其中90个是子母车位。 　 　 弘阳上城 1198 220 18.36% 8.5万 978 29 1007 　 弘阳尊邸 568 311 54.75% 7万 257 38+217=255 512 　 合计 5277 1528 28.96% 　 3749 2255 6004 　 二、市场分析 1、车位购买需求调查 ① 各项目总规划户数为15486户，其中未交付1338户（南通）。经调查小区业主有车辆数量为3494辆左右，有车比例为25%（未交付户数除外）。 ② 目前每天停放在道路两侧及小区外的车辆有980余辆从需求方面分析判断各小区都具有购买的市场需求。 具体明细如下?? 项目名称 规划户数 车辆数量 有车比例 规划车位 目前地下车位停放率 购买需求（地面无固定车位及小区外停放数量） 爱上城一部 3163 816 25.80% 1452 30% 245 上城一区 3326 1180 35.48% 1378 52% 240 家园 　 　 　 62 　 　 景城 1367 869 63.57% 1045 82% 110 雅筑 222 76 34.23% 152 31% 29 爱上城二部 2751 539 19.59% 1068 30% 210 学府 740 78 10.54% 498 5% 52 上城三区A标 1242 186 14.98% 261 　 36　 弘阳上城 1865/527 185 35.10% 1227/433 35.10% 33 弘阳尊邸 810 105 12.96% 823 9.72% 25 ③ 目前各项目入驻情况调查 各项目入住率统计 项目名称 总户数 已经入住户数 自住户数 自住入住率 旭日上城一区 3326 约2500 1800 54% 旭日景城 1367 约1260 1000 73% 彩翼园13区 896 750 669 75% 彩翼园11区 1752 1174 1030 59% 上城三区（A标） 1169 　 400 34% 旭日雅筑 222 190 160 72% 旭日学府 750 224 64 9% 爱上城一部 3229 2250 1865 58% 南通弘阳上城 398 106 99 25% 弘阳尊邸 810 200 192 24% 平均入住率 52% ④购买力调研 上城一区：通过租用车位业主沟通，入住业主大部分属刚需业主，知道以后停车困难，车位必须，但是目前都没有购买计划，主要是资金问题，所以我认为降价并不能快速去化； 爱上城一部： 项目业主大多属于刚需购房者，经了解70%车辆用户购车均做了贷款。业主普遍认为6万以上的价格不能承受。 爱上城二部：有意向购买人的年龄段多数为40-50岁左右；价格在6.5万可接受者居多； 弘阳尊邸：通过小区走访调查，尊邸业主大部分为工薪阶层，并且都是当地乡镇、农村进来的，购买能力普遍为中下水平，分析心理价位承受能力较低。 三、市场调研对比 1、车位价格调查 弘阳项目 项目名称 爱上城一部 上城一区 家园 景城 雅筑 爱上城二部 学府 弘阳上城 弘阳尊邸 车位价格 6.5万 8万 4万 8万 6.5万 7万 6万 8.5万 7万 周边项目 项目名称 大华 水城 天润城 　 　 大华 　 中南花城 琴湖家园　 车位价格 9万 5.4万 5.2万 　 　 9万 　 15万 5万 三、市场调研对比 大华项目 2、车库基础设施调查 ?? 车库出入口