好的案名提报合肥建业时光原著案名由来61p案例.ppt

项目形象SLOGAN 封面人物的原著生活 每个人都是鲜活的个体，每个人都可以是自己的封面人物，拥有独立的人格、自由的思想，时代笔触激发出每个人光彩。 如果说每个人生都是世上独一无二的原著。建业·时光原著将是一生的藏品。 建业+~ 360案名管理工具成果选编 项目地缘向度思考： 背景： 南艳湖流域，广义中“岸”； 距离城市繁华相对较近，沿宿松路直达市区； 远离喧嚣，为成熟社区所围合，“隐”而精之； 项目建筑排布疏朗，阳光通透； 14万方，地块方正，体量相对玲珑，客群纯度较高； 建业·熙岸 建业·君澜 项目产品向度思考： 背景： 稀缺洋房，冲击高溢价的有力保障； 中国式ARTDECO，高品质高层的标签； 绿化率40%，建筑密度≤22% 建业·府尚 建业·朗廷 建业·泊麟 建业·钦城 感谢聆听 建业·时光原著 建业·熙岸 建业·朗廷 建业·府尚 建业·泊麟 建业·钦城 建业·君澜 建业·英郡 建业·南回归线 建业·香堤漫谷 * * * * 通过对成交信息的分析，推导主力客户的基本特征： 总价（万） 房型 面积（平米） 52~58 两房 80~90 总价（万） 房型 面积（平米） 61~65 三房 95-100 总价（万） 房型 面积（平米） 71~80 三房 洋房 110 年龄 家庭结构 家庭年收入不低于 职业背景 来源区域 28-35 两口 7~9万 企事业单位员工、教师、公务员等 南艳湖板块，经开区为主 年龄 家庭结构 家庭年收入不低于 职业背景 来源区域 35-45 三口 子女尚幼 10~13万 企事业单位中层、公务员、私营业主等 南艳湖板块，经开区为主，部分明珠广场板块客户及包河区客户 年龄 家庭结构 年收入不低于 职业背景 来源区域 40-55 三口（子女中学以上） 13-15万 企事业高管、高级公务员、大学教授、私企业主 政务区及包河区外溢主力，经开区以及安徽其他地市的高端人士 青年之家 幼子之家 中年品质之家 主力成交段 主力客户属性 目标客户定位图 以南艳湖板块和西南城区客户为主，全市其他客户为辅 8环 客户 其他类型 幼子之家 (三口) 中年品质之家（三口） 青年之家 （两口） 南艳湖板块 西南城区 二环外及 包河区 中环线以内 合肥市 靶心 客户 9环 客户 8环 客户 7环 客户 6环 客户 项目主力客户素描（青年之家）： 青年之家购买的房价主要在40万到50万之间 购房面积多数在70-90平方米，受购买能力限制主力需求为两房 年龄主要集中在28-35岁 青年之家购房时土地属性方面主要关注的是和父母住的地方近，靠近目前居住的区域 青年之家中未来有购车意向的比例相对较高，所以对小区的停车位以及停车管理比较看重 青年之家在小区环境方面关注无噪音、无污染，对物业也比较看重 房子对青年之家来说更多的是享受生活的乐园，体现他们品味、情调的地方 结婚仍是购房的主要动机, 但是青年之家由于生活方式的不同必然会或多或少和父母生活在一起会产生不和谐，这也成为青年之家的购房驱动之一 在房屋物理属性方面看重的是得房率, 楼房建材和配置标准高 项目主力客户素描（幼子之家）： 年龄主要集中在35-45岁,有小孩,上小学或中学. 幼子之家的购房平均房价在50-60万左右，购买面积集中在90-110平米 家庭的重心偏重在孩子身上，为了让孩子有更好的生活条件成为购房的重要驱动 为了拥有自己的房子，对目前房型不满以及为了让小孩有更好的生活条件成为该类家庭购房的主要驱动 对于该类家庭来说，房子是孩子健康成长的地方。他们最关心孩子的教育，配套设施中和孩子文化教育有关的需求比较明显 目前有车以及未来有购车意向的比例相对较高，所以对小区的停车位以及停车管理比较看重 40-55岁，中年品质之家多数受过良好的教育，并且职位也属较高层级，多数已有车 中年品质之家的购房平均房价在90万左右，购买面积在130平米以上 中年品质之家很重视孩子的成长和教育，房子在他们看来也是孩子健康成长的地方 有着较强的投资意识，他们会拿出一部分收入进行合理的投资，并且认为房子是一项重要投资。为了等以后升值也成为他们购房的驱动力之一 房屋物理属性指标方面，中年富贵之家对房屋的各方面要求均比较高 中年品质之家对社会地位的彰显有一定需求，房子对他们来说是体现社会地位和身份的地方，是事业成功的标志，体现生活品味、情调的地方 对土地属性中的文化教育配套设施比较看重 比较看重物业和邻居的因素，比较看重社区文化氛围 项目主力客户素描（中年品质之家）： 客群深化定位：如何找到本项目的准客户？？ 机会客户 准客户 成交客户 成交总价