英国白宫项目营销策略20151203介绍.ppt

* 销售物料-DM单 内容涵盖开发商情况、区域信息、产品信息、投资回报率等，主要用于派单拦截。 * 销售物料-户型图 包括每个户型、室内建材配备、装修标准及相关费用 * 销售物料-礼品 用于邀约客户、微信送礼以及现场活动等，由于客户多以投资移民、留学居多，故礼品建议以中高档为主。 * 线上——新闻、微博、论坛官网等精准圈层传播 依托新浪微博、搜房网、微信等线上资源及各类非传统媒体精准传播； 通过线上有奖问答、抽奖等，实现项目的快速传播。 线下——通过派单巡展、短信、Call客、投资讲座论坛、各类圈层活动、特殊渠道挖掘 依托媒体人及民间意见领袖、已购房者，引领舆论导向，通过各类圈层、 主题活动、海外投资移民、留学讲座等渠道蓄积客源。 立体式营销模式 如何找到目标客户-----多维立体营销 * 线上-精准圈层传播 竞价排名 微信 论坛发帖 网络详情页 微博 * 精准圈层传播-竞价排名 按效果付费，见效快、关键词数量无限制、不分难易程度，可有效提升项目销售额和品牌知名度。 竞价排名特性： 按效果付费，费用相对较低； 出现在有哪些信誉好的足球投注网站结果页面，与用户检索内容高度相关，增加了推广的定位程度； 竞价结果出现在有哪些信誉好的足球投注网站结果靠前的位置，容易引起用户的关注和点击，因而效果比较显著； 有哪些信誉好的足球投注网站引擎自然有哪些信誉好的足球投注网站结果排名的推广效果是有限的，尤其对于自然排名效果不好的网站，采用竞价排名可以很好弥补这种劣势； 可以自己控制点击价格和推广费用； 可以对用户点击情况进行统计分析； * 精准圈层传播-网站详情页 在搜狐、搜房、新浪以及各大海外置业网站建立项目网络详情页，增加线上传播力度，扩大项目影响力。 * 精准圈层传播-论坛发帖 在北京、上海、深圳等高端项目的业主论坛里定时发布项目帖子； 在知名论坛，如百度贴吧、笆篱网论坛、天涯定期发布项目信息； * 精准圈层传播-微博 定期发布项目信息及相关投资移民、留学等信息，并通过微博抽奖吸粉，快速传播项目，提高项目知名度。 * 精准圈层传播-微信 建立项目微信公众平台，每周3-4篇微信，随时更新项目动态、投资移民、留学以及活动信息； * 海外留学机构 高端资源嫁接 海外房展会 多级销售渠道商： 巡展派单： 海外移民机构 线下全面 多维拓客 线下-多元有效的客户渠道 * 选择人流量密集且相对人群素质较高端的社区、写字楼以及商超门口进行派单、巡展，有效拓展意向客户。 编制客户地图，针对性的展开巡展派单工作集中拓客。 多渠道客户拓展-派单、巡展 物料准备：项目推介PPT、推介物料、推介礼品； 推介排期：推介为集中形式，巡展为展览形式；针对场地安排，制定详细的排期计划； * 1、驰城地产所代理过的全国项目所累积30万客户资源； 2、驰城地产核心管理团队操作过的项目累计的80万客户资源； 3、驰城地产公司资源库里私人企业主、银行VIP客户、高尔夫俱乐部会员、车友会会员等100万客户资源； 4、购买其他有投资意向的客户资源进行CALL客。 多渠道客户拓展-CALL客 210万客户资源助力白宫项目快速去化！ * 多渠道客户拓展-短信 加大短信的投放力度， （网络电商、短信资源数据库、内部数据库）针对不同客户偏好，分客群进行诉求打造，对话目标客群。 例如： 通货膨胀居高不下，你还为投资而苦恼吗？“精装公寓总价49729起，7%净收益！”把人民币换成英镑，规避贬值。详询：0108888888 大撒网，广布线 * 全国各圈层推介目标群体： 综合商会类： 上海工商联合会 浙江商会（宁波商会、温州商会、嘉兴商会、义乌商会） 北京市工商联 山西商会（晋商商会） …… 行业商会类： 山西煤炭进出口协会 宁波服装业商会 行业 上海工商联合会钢铁贸易商会 上海汽车行业协会 …… 金融证券行业及圈层组织类： 四大国有商行钻石级高端客户 各城市区域银行VIP客户 全国及区域高端车友会 高尔夫、游艇、私人飞机俱乐部 证券私募基金等职业经理人组织 …… 银行、商会、马会、高尔夫俱乐部、游艇俱乐部、高档会所、其他各类高档俱乐部。 线下精准直达--重点圈层推介 * 各地高端房展会是宣传海外地产不可放弃的重要渠道，可考虑选择在档次达到一定程度的房展会举办现场移民投资讲座和英国海外旅游地产推介会。 房展会推荐城市： 北京、天津、上海、杭州、义乌、温州、台州、广州、深圳、东莞、沈阳、大连、长春、哈尔滨、西安、成都、重庆、武汉、长沙、郑州、昆明等。 线下精准直达--全