家饰城项目策划方案案例.ppt

七．市场定位 七．市场定位 不同区域拥有不同主题，将整个商场划分区域，分出不同主题园区，利用不同颜色，不同风格装修开辟不同的购物场所，使整个商城更具有层次感，规范化，艺术性。 八．产品定位 中高端 本身饰品就属于修饰性的商品，在满足装修后的一种辅助型配饰，消费群体均是中高档位，有能力，有实力购买。 九．消费者定位 职场“白骨精”、中年成功人士、时尚女性 十．市场策略 高质量，高品位，高服务，低价格。（三高一低） 创新，创意，创举（三创） 十一．市场定位理念 1.创意个性：所有店面商品具有单独个性，产品创意性强，能够抓住消费者的眼球，吸引消费者，增加整个商场消费者滞留时间。 十二．市场定位理念 2.分类严谨：用品，饰品，家具要分区分类，同一品类按照不同的划分要求严格划分，使消费者在一个特定区域买到自己想买的东西，使消费者感受到方便快捷，从而提高好感度，认知度。 十二．市场定位理念 3.环境优雅 好的环境铸造好的购物空间，差的环境即使拥有消费群体，也极易流失，整体环境配合店面的独特艺术性特质，使整个商场充满艺术气息，增加文化底蕴及生活品味。 十二．市场定位理念 4.艺术卖场 饰品城卖的不只是产品，卖的更是艺术，这里不只是个商城，更是个艺术馆，这在广告宣传及前期造势上就有了噱头可言，可以更好的抓住消费者 十三．品类划分 家居生活用品：妇婴用品 厨具餐具 床上用品 窗帘布艺 清洁用具 其他用品等 十三．品类划分 家居配饰： 1.按风格划分：古典风格 田园风格 现代简约风格 英式风格 中式风格 后现代风格等 十三．品类划分 家居配饰： 2.按空间划分：卧室饰品 餐厅饰品 卫浴饰品 厨房饰品 客厅饰品 书房饰品 儿童房饰品 卧室 餐厅 卫浴 家饰商场策划方案 小猫工作室 策划 一．项目概述 以XX项目商业用地作为项目地，建立XXX家居饰品卖场，集家居日常用品，家居饰品，家具家居于一体的新型家居饰品卖场，产品分类齐全，品类丰富，涉及家居常用的纺织品装饰，布艺，灯饰，厨房卫浴用品，客厅卧室软性装饰以及家居配饰、小型家具等等，每家店面经营单品、饰品系列或者小型家居配饰样板间等，进行功能性和区域性的严格划分，商品琳琅满目，必定会让消费者流连忘返，创意性家居搭配，使生活更具品位。 项目的实施填补了哈尔滨家居饰品规模化，便捷化，齐全化，环境化，一体化综合卖场的市场空白，以宜家家居超市，美宜美家创意家饰用品生活馆，尚居生活饰品的成功经验做为参考案例，借鉴哈尔滨市场的透笼批发市场等材料城及个别单品家饰店，进行综合考虑家饰市场及项目可行性。 宜家 全球最大家具家居用品商家 美宜美家 中国首家个性风格创意家居饰品开拓者 尙居 国内首家时尚居家生活饰品和用品品牌 二．市场背景 1.市场的创新发展 家居建材行业是房地产行业的下游产业，房地产行业的迅猛发展，带来了家居建材行业的无限商机，家居饰品是家居建材中的辅助装饰性品类，但是却以小商品形象不断在建材行业中崭露头角。而且从中国家居饰品行业发展的历程来看，目前家居饰品行业处于一个稳定并快速发展的阶段，随着国民经济的持续发展，家居建材行业的不断饱和，消费者需求的不断扩大，家居建材市场走俏无疑带来了家居饰品的春天，家居饰品打破了传统的装修行业界限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行重新组合，形成一个新的理念。功能性与装饰性的统一，为生活带来了实际便利，观赏性与实用性的统一，为生活增添更多舒适与品位享受。 图片来源:尚居家居生活馆 图片来源:美宜美家 图片来源:宜家 二．市场背景 2.装修观念的转变 10年前，人们重视传统的整体装修，在家居主材，家具投入重金，而现在人们审美追求日益个性化，物质生活高度发展，精神生活愈加讲究的年代，“轻装修，重装饰”成为新时代家居装饰的主题。美居成为了消费热点，也就带动了家居饰品行业的发展，人们的观念的不断转化，物质消费向精神消费的转变，给予了家饰行业一个新的契机。 二．市场背景 3.市场空间的刺激 中国没有自己的品牌家具饰品大型卖场，所拥有的是HOLA特力屋，瑞典的宜家等这些外来品牌，而这些外国品牌也主要集中于北京，上海，南京，广州，成都等一线城市，在其他城市并没有规范化的品牌市场，但是在二三线城市都存在国内自己的家饰品牌，品牌力虽不敌外国品牌，但是却拥有广阔的市场空间，效益性的刺激使得越来越多的家居饰品商场及专卖店雨后春笋般出现，也就出现了国内市场相对混乱的状态，无法出现国际型品牌的现实问题。 二．市场背景 4.消费需求的增加 家居建材行业是房地产行业的下游产业，随着房地产行业的快速发展，建材行业同样以迅猛的速度在发展，需求量的大量增加，对建材的购买需求上升，这就导致了建材行业呈饱和性发展，有需求就要有供给，供大于求的情况下，就会产生竞争，但消费需求的持续增加仍然为推动建