家庭医生商业计划书案例.ppt

慢性病健康管理中心 目 录 1.项目简介 2.慢性病分析 3.经营模式分析—优略势分析|业务范围 4.客户方案—企业方案|个人贵宾方案 5.项目融投资说明——投资预算︱融资方式︱收入预测 6.项目行业及市场分析——行业现状︱市场分析︱经营范围 7.公司经营发展规划——公司理念 慢性病健康管理中心——项目简介 慢性病已成为21世纪危害人们健康的主要问题。据《中国慢性病防治工作规划（2012-2015年）》，慢性病发生和流行与经济社会、生态环境、文化习俗和生活方式等因素密切相关。伴随工业化、城镇化、老龄化进程加快，我国慢性病发病人数快速上升，现有确诊患者2.6亿人，是重大的公共卫生问题。 项目背景 慢性病健康管理中心——慢性病分析 《中国2013年卫生与人群健康状况》 疾病 2013 2008 高 血 压 26.6% 18.8% 糖 尿 病 11.6% 9.7% 血脂异常 29.7% 18.6% 脑卒中 0.25% 0.19% 成人超重 39.8%（2010） 35.63%（2005） 肥胖率 13.0%（2010） 11.3%（2005） 中小学生肥胖 20% 8.1% 慢性病健康管理中心—— 世界卫生组织(WHO)指出 8% 10% 60% 22 % 不良生活方式成为健康的第一杀手 个人生活方式 社会 因素 医疗条件 其他因素 饮食、运动、睡眠、情绪等 慢病主要病因 遗传　占15 % 气候　占 7 % 慢性病健康管理中心—— 死亡率统计 恶性肿瘤33.80% 脑血管病17.76% 呼吸系疾病16.05% 损伤中毒9.05% 心脏病8.64% 内分泌营养代谢病2.42% 消化系疾病2.19% 传染病1.24% 神经系疾病1.17% 精神障碍1.16 据卫生部2012年统计，我国慢性病患者已超过2.6亿，慢性病死亡率 占居民总死亡率的85%。 处于 低危险 状态 健 康 疾 病 进入 疾病危险状态 发生 早期 改变 出现 临床 症状 不 同 的 预 后 疾 病 临床干预 预防干预 慢性病健康管理中心—— 健康到疾病的发展过程 扬汤止沸不如釜底抽薪 慢性病健康管理中心 据公安部门统计数据显示：2014年末总人口140.42万人，暂无现代化的民营体检中心，竞争对象局限于公立医院。 是全国有名的石油之城、化工及纺织之城，拥有拥有丰富的自然资源，外来发展私营个体户非常多，他们属于社会的中高层，应酬多、压力大，收入高，正是我们的重点营销对象。 行业管理较混乱，服务质量差，缺少现代化、规范化管理的医疗服务机构，我们体检中心的建立，可以满足中、高端人群的医疗消费需求。 慢性病健康管理中心——目标市场分析 目标市场 慢性病健康管理中心——目标市场分析 项目内容 公立医院附属体检部 独立体检中心 社会影响力、知名度 时间长、知名度高，影响力大 影响力有限 权威性、公信力 公立医院，等级高，权威性和公信力就高 没有权威部门认证，需逐步培养 忠诚度、美誉度 较低，大医院相对好一些 由于服务质量好、规范化，较高 体检宣传、信息发布 没有宣传推广渠道，靠客户上门了解咨询 网络平台、报纸专栏、定向DM杂志 体检环境、体检设备 环境混乱、病人与健康人同用一套体检设备，一般无亚健康体检设备 环境舒适，干净卫生，医检分离，设备先进，拥有亚健康体检设备。 服务质量、理念、效率 服务态度差、不到位，理念陈旧，效率低 服务规范，理念先进，效果高 营销推广方式 守株待兔，等客户上门，以病人为主 网络、媒体、电话和上门推向结合 是否有外出体检、专车接送 一般不提供外出体检，无体检专车接送 流动体检车可上门体检、专车接送 是否有后续会员服务 体检完，简单咨询后便结束 有，免费成为会员，享受免费的健康管理、咨询、全称导医等服务 优势、劣势比较分析 慢性病健康管理中心——差异化服务 会员差异化服务 健康管理会员服务 VIP高级会员 企业集体会员 100岁健康俱乐部 ·全方位的健康状况检查及评估 ·几方面高级专家汇总健康干预 ·随时享受就医绿色通道待遇 ·专人医生及护士进行其健康干预 ·每年一次将抗体检普查 ·专家提供健康干预实施方案 ·为企业提供员工健康风险分析 ·私人定制方案 企业面临的健康挑战 慢性病健康管理中心——企业方案 ● ● ● ● 企业中高管普遍存在健康问题 慢性病健康管理中心——企业方案 企业希望团队健康，但他们却遇到不少医疗健康难题： ● 高管都很拼命，长期持续高强度工作，身体疲劳却没有足够的时间休息、运