中华讲师网盛斌子：困局与破局冠珠陶瓷代理商经营管理突围汇编.ppt

会议激励 高效例会模式 会议激励 培训 竞赛PK激励 个人PK赛 小组PK竞赛 先进 光荣榜 福利激励 生日＼节庆 假期 礼物 旅游 信息激励 短信/微信、微博传x 销售排名激励 四、经销商管理策略-激励体系 晋升台阶 岗位工资 工齡工资 奖金 提成 薪酬激励 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 五、 分销商激励 销售型激励 1、销售返点 2、台阶返利 3、模糊返利 4、消库补差 5、实物奖励 6、福利激励 7、会议激励 8、渠道开发奖 市场提升激励 1、新品推广 2、店面陈列 3、团队培训 4、终端促销 5、O2O精准促销 6、市场秩序 7、广告或物料支持 8、管理对接 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * 第五篇：管店面 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一、360度整合店面提升系统 销售过程技巧 外围渠道拓展 开店流程 推广宣传 售后服务 销售管理 硬件建设 店员管理 360 店面经营管理 人员培训体系 选址、软饰、销售气氛 开店流程 专卖店经营管理 硬件建设 销售管理 店员管理 多渠道 推广 店档案、开店指引内外部工作流程 营收分析、预算、台账、计划、信息化 销售目标分解、会议、店面日常管理、样品、6S 架构、职责、薪酬、照片、形象 团购、小区、工程、设计师、网络、会议营销 广宣、店庆、联合推广、助销工具、生动化 销售技巧 卖点、成交技巧 售后服务 老客户管理、形象、流程、回访制度 培训体系 课程规划、培训制度、最佳实践制度、案例分享 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 提升销售业绩 清理库存盘活资金 打击竞争对手 新品上市 品牌宣传造势 节假日、新店开业 锻炼队伍，提升执行力 。。。。。。 发现问题，理顺管理 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 能看懂但不能看“透” 有噱头与众不同 引起关注与联想 易记易传播 懂得包装 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 市场调研 现场管理 临促招聘、 培训、管理 媒体宣传 渠道推广 方案定稿 9 4 2 6 5 1 7 8 任务分配激励方案过程管理 3 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一、市场调研 1、市场调研先行： 竞争对手做什么？哪个专业市场更合适？最有效的传播手段是什么？库存产品如何？何种促销方式比较适合？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * * * * 主讲人：盛斌子 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一、现状与困局 Add Your Text Add Your Text Add Your Text 宏观环境 行业环境 代理商 主讲人：盛斌子 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一二级市场洗牌势必更加快速，不是单一行业的洗牌而是整个产业链的洗牌；三＼四级市场的春天来了，同时也进入战国时代。 在大环境的影响下，盈利模式时代正式来临。 跨界行销成为趋势。 市场竞争，不再是一招一式间的绝杀，陶瓷营销已步入体系化致胜的时代。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 5.网络、团购等新兴渠道成为重要辅助渠道。 6.红星、居然全国性连锁疯狂圈地，地方卖场也不甘寂寞，新开、重装，很多瓷砖品牌被开店，卖场之间竞争白热化。 7.促销从单点竞争向系统化竞争转变。 8.全国主流卖场客流锐减，各种促销形式花样百出，顾客对活动已经逐渐麻木。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 System - ?? ??, ?? ??? ??? ?? - ??? ??? ??? ?? ??? ?? - ????? ??? ??? ?? - Supply Chain? ??? ?? ?? ?? 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一、经销商投资经营的三种心态 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1、心态原因 原因一：急于求成 原因二：小富即安 原因三：移情多恋 2、战略原因 原因一：只低头拉车，不抬头看路 原因二：多元之惑 原因三：不愿投入，小打小闹 3、执行原因 原因一：随意管理 原因二：不建团队 原因三：缺乏行动 找讲师，就上中华讲师网