如何做好主管的日常工作及时间管理.ppt

来自与义乌阳普，深圳商动力齐名被誉“渠道三大奶牛“的温州网盛的高级经理。从网盛代理诚信通起第一批创业团队的top主管，成长为今天高级经理，独挡一面，更是网盛公司内部培训讲师，辅导一批批优秀的主管。她的黄金法则”《如何做好主管的日常工作和时间管理》“现场为你揭秘 ----马 晓 丽 如何做好主管的日常工作及时间管理 网盛科技——马晓丽 新主管经常发生的问题（团队组建初期） 喜欢抓业务工作 责任心强，习惯依靠个人努力去完成任务 事无巨细，不善于授权 虽有工作目标，但缺乏目标控制 不善于、不习惯做计划 救火现象普遍 不善于建立有效的工作网络、工作团队 认为对人的管理是人事部门的事 目 录 主管的定义 主管的职责 主管的心态 主管日常工作内容 目标和时间管理 主管是什么？ 主管是劳心而非劳力者? 主管不是当官 主管是既管又理的人 主管是负责单位业绩成败的人 主管的作用？ 主管决定其团队的氛围和文化 主管是团队的方向标 主管是经理和销售的桥衔接的桥梁 上级最关注的就是下属做得最好的 －－所关注的决定其结果 主管的心态 执行力 学会舍得 我是一切的根源 主管日常工作内容 业绩规划、策略 人员辅导 陪访 目标和时间管理 时间的阶段性管理 时间管理落实到每周 时间管理落实到每天 时间管理要精细化到每个人 时间的阶段性管理 月初落实整个月的目标 策略，一个可实现的目标和一个可实施的策略取决于上个月结束后，对整个月的分析总结 ，包括人员的心态，成长状况，市场热度，库存客户等 时间管理落实到每周 1、周一制定一周的总目标，并且分解到每一天，定好每天的工作重点 2、周三会有小冲高 冲高结束后，分析总结目前的目标进展，这个周的打法策略是否存在问题，并且做细微的调节 3、周五高点，这个高点非常重要 从周一就给出由头、话术开始铺垫，周三晚上开始短信铺垫每天2次 周五早上开始倒计时 一共5次 周四晚上，每个销售要提交5个客户过来过铁单，切忌一定要有录音 逐一帮助销售过思路，不打击 给信心 再给信心，周五早上要有启动仪式，每次仪式要与以往不同，要有新意，要能让销售兴奋起来，白天要短信不断提醒销售团度目标进展，通告对手进展，销售间要相互慰问，相互鼓励，晚上要做总结 目标完成好的地方，存在哪些不足 4、周六上午，用活动特批的形式，把托单毁单客户在回炉一遍，下午调整库容和陌拜为主 品格 品格 我的一天： 1：前一天晚上准备（第二天的打法，团队目标，重点强调事情） 2：早会（游戏、今天的打法、团队目标、销售的分享总结） 3： 数据；报个人目标；检查昨天准备的客户；走动管理 4：11:45数据统计，早上总结准备中午小聚 5：中午小聚（游戏、上午总结，下午安排） 6：看库，数据分析，群里氛围调动。 7：晚上小聚，总结今天过程和结果 ，安排第二天的准备工作。 8：人员辅导，异常人员谈话，准备明天的早会 品格 品格 主管黄金时间表 品格 品格 销售黄金时间表 管理时间的步骤 第一步：制定目标和计划，所有目标都要确定完成时间 第二步：确定事情的重要和紧急排序 第三步：安排时间正确高效的做事 第四步：随时总结结果，检查计划和进程 第五步：不断修正时间安排和做事方法以按时完成计划 第六步：每天都重复以上过程，并坚持成习惯 管理时间的步骤 重要 紧急 紧急且重要 紧急不重要 重要不紧急 不重要且不紧急 重要紧急的定义： 只要是对目标实现产生直接推动作用的都是重要紧急的事 只要是不直接对目标实现产生推动作用，但按照公司规定必须尽快完成的都是紧急不重要的事 只要是对你的目标实现产生长期推动影响的并且无紧急实现要求的事都是重要不紧急的事 除以上的事外，都是不紧急不重要的事 节省时间养成高效的习惯 目标视觉化并时间化 晚上能做的事情不在白天做 路上能做的事情不在公司做 不打无准备之仗，见客户之前准备要充分 客户不会给你太多机会，见面就要一次谈透 和客户辩论的时间省下来，给客户看证明，带齐所有销售工具 每晚问自己：明天工作计划安排好了吗?约好客户上门的时间了么？包车了吗？ FQ * *  * * *  *