如何做一名合格的讲师.ppt

如何做一名合格的直销讲师 何 谓 师 者 ？ ◆ 传道 ◆ 授业 ◆ 解惑 直销中良师的标准 如何做一名合格的直销讲师 第三部分：直销教育的主要内容 它包括产品的基本知识、营销产品所必备的营销知识和终端营销中实战技能等的教育，通过这些内容的培训，能真正让从业人员具备专业的行销能力和行销素质。 第三部分：直销教育的主要内容 包括从业人员所必须具备的直销商德等方面的内容和课程，通过这种教育内容的制定，可以净化从业人员的各种不健康的投机心理，建立良好的从业道德风尚，重塑从业人员的核心价值观念。 从不切实际的财富梦想过渡到“小康直销”从浮躁的成功幻想过渡到“聚人文化”的建设。 第三部分：直销教育的主要内容 也就是将中国现有的《消费者权益保护法》、两部直销条例等纳入到直销教育的内容中，使直销从业人员能够懂法、知法和自觉维护法律尊严。新刑法的制定更要引起从业者的高度重视。 第三部分：直销教育的主要内容 参与直销的人员的来源比较复杂，他们的文化、背景各异，这也间接导致社会对该行业从业人员的整体评价不高。因此，在未来的直销教育中应当把素质的提升当成一项重要工作。我们应该认识到，任何一个直销企业都是一个不同于其他企业的个体，如果不形成自己的核心竞争力，那么企业开展直销教育最终可能只是“赚了吆喝”。 第三部分：直销教育的主要内容 施以小利的做法并不能真正赢得市场，苦练“内功”才是企业实现可持续性发展的根本支撑。教育的成本固然很大，但没有教育的代价更大。 总之，行业和企业需要精英，无论是管理还是销售领域，现代化的高端人才绝对多多益善。他们是行业发展的主心骨，他们的眼界有多大，决定了中国直销行业能走多快、走多好。因此，面向直销企业高级管理人员和高级销售人才的高端教育不可或缺。 第四部分：对市场讲师的基本要求 例:OPP的讲解：又称为“创业说明会”“创业”要有想法、条件、环境、平台等等；认识健康产业、直销行业、经营企业、最后是择业的综述。感性而不失调理，理性而不乏激情。 例：产品讲座：达到两个目的：1、听者会用2、用者会卖 。先分析--下危机，最后是给动机。从产品有针对性地效果谈起，进而分析产品的成分、适应人群、使用方法、价格分析。做到案例与理论相结合，达到增强对产品的信心及产品知识的普及。因为这种培训不同于专业营养讲师的培训，所以要力求通俗易懂。 第四部分：对市场讲师的基本要求 1、珍惜做有心人；珍惜舞台，用心做事；人格魅力、 专业水准、讲师舞台风范 2、在乎每一个人，不论是新人还是老人 （用眼神去 在乎，对每一个新人负责）； 3、讲该讲的，而非讲想讲的；因地制宜。例：不会说 话的故事。 4、让人喜欢（亲和力）让人信任（真诚）让人尊重 （稳重、成就、严谨）。 5、不可有过激语言引起争论，不许诋毁其他行业和产品。破不树敌，立要客观。语言要精准，斟酌语气和语态。 如下受众者：对女性要感性要真诚要体现责任；对老年人要体现尊重与关爱；对没有素质的要用品质去征服；对有素质的人要谦卑要理性，要专业有思想深度。利益吸引一时，文化和品质会吸引人长久。 第四部分：对市场讲师的基本要求 6、讲师要勤于学习，不断提升敬业的态度和从业的 能力，要有笑、有料、有效；不是展示自己的才 艺与口才，而是台下听懂了多少。同时具有良好 的人际关系。 7、讲师的行为规范：外在形象与语言表述。永远讲你做的，做你讲的。 8、对讲师的要求：热情、自信、专业、业绩 9、课件的制作以及其它工具的制作与传播——善用 公司现有的工具去开拓市场。 10、受聘市场讲师要服从公司的统一管理和调度。 做好你自己 你就是最棒的! 太阳神企业队列歌 高山大海蓝天白云　我们就是太阳　 真诚理解合作进取　我们团结如钢 市场在召唤　青春在闪光　为了人类健康 为了远大理想　去拼搏　去竞争　去奋斗 金光大道上铺满锦绣　 团队的力量最雄厚　醒狮迎风吼　 为生活创造幸福　功勋世上留　 当太阳升起的时候　我们的爱天长地久 太阳神企业形象歌 经过无数个沉浮的春秋，满天的星星还在奔走， 没有月亮的黑夜里，燃烧的地平线还在等候。 穿过无数个曲折的山头，东去的江水一样奔流， 生长梦想的荒野里，张开手把世界拥有。 当太阳升起的时候，我们走出桑田沧海， 当太阳升起的时候，我们的爱天长地久！ 有成功事实 经得住时间考验 得到社会各界及大众认可 第一部分：塑造讲师的意义 第二部分：目前国内直销的教育现状 第三部分：直销教育的主要内容 第四部分：太阳神直销对市场讲师