安徽滁州嘉宇万豪名苑高端项目营销诊断剖析.ppt

本案将引进三大主力店，领航1046特色街区 住宅重新定位的三个根本要素： 总价控制，面积控制，同时讲究户型功能的实用性。 在此基础上做推广，我们还要提升调性，提升形象，树立自身的象征性。 我们赋予住宅新的定性： 身份高，身价不高——拔高形象但又不脱离速销的目的； 以中小户型彻底改变自身现状，并树立速销产品的城市典范。 每一平方米都卓有用处的高品质住宅样本。 短期效益 年前推盘销售达标 营销的战略布局、产品修正、面积控制、总价控制、卓有成效的推广、现场杀客能力。 长期目标 短期的营销活动、炒热现场人气，推广收到实效，短时间内完成蓄客。 合同期内完成85%的销售额 成功案例介绍 我司曾做过的成功案例：奥林·盛世名城 【淮南】 背景：总体定位不当，营销管理不佳，虽大张旗鼓入市，但收获甚微，一期进入滞销状态。 对策：从形象定位、户型定位、营销定位等处全面入手，打出差异化营销，业绩最终实现逆市飘红。 项目形象定位调整之一：调性拔高，以新面目推广 项目形象定位调整之二：售楼现场全面换装，凸显品质，第一时间拿下客户的势子 项目营销定位调整：打造激情饱满、谈判力强、富有亲近力的软性营销系统 项目建筑规划与风格调整：在现代简约风格的基础上，增加雍容典雅的暖性色调，使项目趋于高品质与高品位的升级。 项目户型包装调整： 形象重塑 销售模式与销售策略 推广计划 四、我们接下来怎样执行 ？ 根据以上规划调整的一些建议，以及前期招商所存在的问题，我们对商业进行形象重塑。 形象重塑目标：差异化、特色化、时尚化、人文化，甚至带有一些历史印记。 国内主题文化商业街区 成功案例运作手法借鉴 以下甄选的几个国内文化产业案例，均较具代表性： 项目既充分保留、保护了历史文化积淀，又重新挖掘、发扬了现代经营性内容，在历史文脉的 基础较好的融合了现代经营性演艺、艺术品销售、时尚餐饮、娱乐休闲与一体的主题文化街区。这 些项目在城市都市化的进程中，发挥了城市名片对外展示的巨大功用和影响力！ 南京1912 民国文化与时尚流行文化相结合的中高端休闲商业街 位于南京市长江路与太平北路交汇处，由17幢民国风格建筑及4个街心广场组成。 地块原为会展旅游用地，后由市场配置资源，找到特色餐饮休闲娱乐方面的突破口。 开业至今，已成长为南京时尚休闲生活的标志，成功打开中高档消费市场，一举成为城市文化时尚消费的代名词。 1912是民国元年，当时的南京城聚集着最显赫的政界要、 人和学术大家，是中西交会之地。 受西风东渐之影响，民国时期的建筑、社会风尚都带着 中西合璧的味道。这样一种历史经验和怀旧情怀，自然 成为时尚消费的最佳背景。 成功案例借鉴 上海 新天地 集国际水平的餐饮、购物、演艺等形态的时尚、休闲文化娱乐中心 成功的主要因素可以归纳为： 开发理念准确。 石库门具有不可再生的文物价值，经充分统筹、协调了 传统与现代，软件与硬件、个性与共性、人文内涵与实 用价值等关系。 ? 招商引资是核心。 从规划论证到引进商户，都由投资方操作，政府提供后 台支持与服务。 ? 特色经营是核心。 以商流带人流，以人流促物流，世界多元文化的包容， 形成相互支持、交相呼应的整体商圈。 新天地座落在上海市中心淮河路南侧，黄陂南路和马当路之间。 作为占地52公顷的太平桥改造项目一期计划，以上海近代建筑标志里弄建筑旧区为基础，首次改变了石库门原有的居住功能，创新地赋予其商业经营功能。 新天地借鉴了国外开发经验，采用保留建筑外皮、改造内部结构和功能，实施保留—改造—联动—拓展四步曲。 成功案例借鉴 嘉兴 梅湾街 相传古植梅花，濒临京杭大运河河湾而得名，是嘉兴现存为数不多的体现江南地方特色的传统住宅、商业街区，具有浓重的清末民初风格。 梅湾街区总面积10.5万平方米，以禾兴路为界整个街区分为东西两个片区。由嘉兴市城投集团开发。 梅湾街得水、陆地利，曾是商贾云集之地，嘉兴最主要 的米市和丝市曾尽汇于此。这里也是人文荟萃之地，具 有传统特色的名人故居和历史遗存均聚集于此。 梅湾古街保留了江南水乡古建筑中的青砖黛瓦、坡屋顶、 马头墙、花格窗。品味清末的风情，古色古香的茶楼， 现代休闲闪亮的酒吧，各色餐饮酒楼，曲径通幽的布 局，让人流连忘返。 2006年10月开街。 嘉兴市最大的文化休闲街区 成功案例借鉴 我们不妨把本案商业做成类似南京的1912，做成上海新天地…… 于是，我们在此建议———— 本案雄踞琅琊山风景区与城市繁华区的融汇地带。琅琊山因醉翁亭记与欧阳修而闻名遐迩。 根据欧阳修与琅琊山的历史渊源，我们建议将1046年（欧阳修写《醉翁亭记》的时间）作为本商业的推广案名：