中国太平培训.docx

主题：太平人寿四川分公司2015年专题培训 地点：电子科技大学清水河小区体育馆 时间：2015年4月1日 9：00-12：15 吴洪：尊敬的曹纪平老师，各位亲爱的伙伴，大家上午好！ 大家可能感到很兴奋，我们今天是第一次在体育馆举行这样一个健康险销售培训。可能曹纪平老师还记得，在前几次来到我们川分培训的时候，那个时候我们仅仅只需要在冠城的多功能厅就能够举办这样的培训。而今天，还没有到齐，我们看到这样大的一个体育馆，容纳上万人的体育馆，基本上已经坐了2/3的位置。 在刚刚过去的3月份，我们组织发展取得了巨大的成效，到目前为止，带人考试参加入司培训的人已经超过了2000多新人，上编的已经超过了1000多人。我相信在接下来的4月10日之前，我们上编的人力将会超过2000人。 到刚刚过去的组织发展取得了如此辉煌的成绩，我们马上就要转入健康险的销售。可以这样讲，当今中国社会从来没有像今天这样高度重视我们生存的环境。从中央到地方，到所有的中国人。过去的30多年改革开放，中国人吃饱穿暖了。所以今天我们非常关注我们的健康，我们的生存环境，空气、水、食物，大家都高度地关注。因此才有“两会”之前柴静的“穹顶之下”引起大家广泛的关注和热议。因为在过去的几十年，我们通过全国人民的共同奋斗，去年中国人的人均GDG达到6600美金，据统计GDP达到5000美金之上，人们关注的就是我们的生活品质和文化，所以现在大家非常关注我们的生存环境。在这种背景下，对我们保险公司来讲，健康险的销售就是一个非常好的契机。所以总公司的领导非常睿智，我们在接下来的二季度，销售的主打险种就是健康险。 今天也非常感谢文总在这个时候邀请到我们的曹纪平老师来到川分为我们带来健康险销售的培训。曹纪平刚才坐在我旁边，我问了他一下，我们大家知道他每年销售几百万，几百件健康险，在去年曹纪平老师的个人业绩是1600万。健康险的占比达到了1100万，件均达到了26万，50多件，大家听到我的数据，觉得不震撼吗？总公司也给我们准备了非常好的产品，但是再好的产品也要让我们有好的方法和技巧去告诉我们的客户，让客户更多地去拥有它。因此今天曹纪平老师就将给我们带来他销售健康险的心得和他的绝招，让我们把这宝贵的时间更多地留给曹纪平老师，希望所有的伙伴用最热烈的掌声欢迎曹纪平老师的到来，大家掌声，掌声越热烈，我相信曹纪平老师今天的分享就会越精彩！掌声不断，谢谢大家！ 曹纪平：你们这个简历从哪里拿到的，非常正确，因为这个简历，怎么讲呢？这个简历是我们中国人寿的一个同仁跳槽到了你们太平人寿，因为他是我们济南个险跳到你们太平的省公司个险，邀请我去做个演讲，我看他整理得还是蛮有特点的，没想到被你们给弄来了，应该说介绍得比较全面。 今天我真的怀着非常激动的心情，因为我觉得这是不一般的舞台。大家都知道，我们的文总，我们的吴总都是全国保险业的标杆，能够来到这里演讲是莫大的荣幸！以往我的演讲都是在周末，因为跟文总和吴总的这种交情，文总给我打个电话老弟有没有时间，我说老姐你说就好了嘛，本来是订在二号，改在了一号，所以我想只要我们四川有需要，我随叫随到！当然这里还要感谢来自各方的朋友，说句实在话，有了你们热诚的支持，才让我今天有勇气站上这个舞台。说句实在话，这真的不是一般的团队，近年来，如果我记得很清楚的话，这是不到两年的时间，这是我第七次来到这个团队，你们给我一点掌声好不好！所以人如果没有一点新东西，他就不敢站在这个讲台了，所以我就想现场了解一下有听过我一次演讲的请举手我看一下？后面的人看不大清楚，反正前面这个方阵我看基本上一半一半左右，这是听过我一次的，听过我两次以上的举手我看一下，还是差不多，三次以上的，有1/3，听过五次以上的我看一下，五次以上的就少一些了，大概有1/4左右。 今天这样的，我想今天用不一样的模式来做演讲，我想在座各位有五六千人，我们就来一个角色扮演一下，你们就当我的客户好不好，来看看我怎么样以一抵众，如何面对众人去做保险。这也是我从去年半年以来一种新的展业模式。大家都知道做保险最好的办法是做批发，做批发最好的办法就是做集团的开拓，大家知道做集团开拓最害怕的就是大家群起而攻之是吗？所以很多人不敢在众人面前大生讲保险，而我现在这两次做了一些尝试，让我有了些须心得，这个心得就很有意思。我到MBA班去讲课，我到财经学院讲学，我到经济学院讲课都是他们主动邀请，并且还要付课时费，讲完以后他们才知道原来保险是如此之好，你们想不想听？我想大概用一个半小时的时间跟大家讲一讲跟普通老百姓如何谈保险，并且让他不反感，好不好？ 现在我们要进行角色的变化，在座各位五千人，都应该是一个小型企业主，或者是私营企业家，不然的话你可能就进入不了这个频道