中国指数研究院：解读泰禾大金融商业发展.doc

中国指数研究院： 2016-01-05?中国指数研究院 前言 2015年泰禾逆势而上，实现销售额310亿元，销售面积172万平米，同比分别增长35%、31%。自2015年第二季度，全国商品房市场迎来阶段性复苏，泰禾凭借总体战略布局优势和差异化的产品结构，以及精准拿地策略，其北京、上海、厦门和福州等重点区域项目实现销售增长。此外泰禾“一核两翼”战略逐步落地，勾勒出了一条涵盖了金融、证券、保险、互联+等朝阳产业的“大金融”商业版图。 1坚守一线城市并兼顾优质三四线城市，借力政策跨越转型发展 2015年全国经济增速下行，加之高库存压力，一二线城市与三四线城市房地产发展分化加剧，其中一二线热点城市受自身经济基础、利好政策等因素拉动，楼市信心不断增强，购房需求平稳释放，热点城市量价回升；三四线城市受累于较高库存，后续去化动力不足。 2015年，泰禾成功把握全国房地产市场发展新变化，坚守一线城市，并有选择性的进驻发展较快的三四线城市。2015年一二线城市销售金额占比达到93%，其中厦门、福州、上海、北京为泰禾区域布局重点城市，成交金额占比分别为25%、24%、22%、21%。坚定的一线城市战略布局带动泰禾销售额突破300亿元，创造历史新高。 泰禾集团除了深耕福建的福州、厦门、泉州等核心城市外，集中布局在北京、上海等一线城市以及南京、杭州等经济活跃区。所布局的城市均处于“一带一路”、自贸区、京津冀、冬奥会的核心区域，完美契合国家发展战略。随国家政策层面和金融层面的楼市利好的不断释放，泰禾集团率先赢得市场先机。 图：泰禾2014、2015年销售占比情况（左）泰禾2015年月销售金额城市占比情况（右）  2过硬产品力与创新力，拉动销售业绩屡创新高 产品：精准定位，产品为王，创建特色产品系列 泰禾坚持“为当地创造作品，为时代奉献精品”，精准把握新时代消费者对品质及个性化追求，设计注重高品质与精神文化的双结合，对不同的市场，以精细化的产品和个性化的服务个个击破。住宅方面，泰禾“中国院子”首倡中式文化定制精装院落，现已成为国宅典范；“泰禾红”系列高端精品，以高品质、差异化领跑市场，成为各地高端精品住宅的典范。对商业地产的投资，泰禾实现了从高端住宅地产单一开发模式向高端住宅地产和大型综合体商业地产双规开发模式的跨越式发展，目前泰禾在福建拥有5座大型城市综合体——“泰禾广场”，并已进军北京、上海等城市。 泰禾院子系列- “中国魂、现代骨”，成就“院子”品牌 泰禾院子系列定位高端客户，中国传统文化与现代艺术相结合，打造差异性的产品，创造“新中式院落别墅”概念，打造出独特的“院子系”品牌，并逐步扩散至重点城市；代表性的有“泰禾北京院子”、“江阴院子”、“福州院子”“厦门院子”。泰禾·北京院子，坚持“中而不古、新而不洋”的营造理念，面向购买力强大的高端改善客群，融合大自然、中国特色、国际理念，让中国豪宅在理性中回归，精品筑居。在高端产品持续萎靡的楼市市场下，泰禾凭借精准的定位与产品的差异化，备受消费者青睐，并获2014年北京商品住宅成交金额第五名。 “泰禾红”系列--高品质、差异化领跑市场 “泰禾名著，红系精品”，泰禾红峪等“泰禾红”系列高端精品项目与“泰禾院子系”别墅项目南北呼应，以高品质和差异化产品领跑市场，逐步形成“泰禾红”系列，逐步布局北京、上海等一线城市。 图:“泰禾红系”典型项目 泰禾商业地产—以需求为导向，摒弃传统百货 2010年泰禾全力进去商业地产，逐步实现了从高端住宅地产单一开发模式向高端住宅地产和大型综合体商业地产双轨开发模式的跨越式发展。在管理模式上，与住宅分割，商业地产全链条一体化运；定位“城市服务载体、社交平台、城市景点”，并以需求为导向，摒弃传统百货；甄选优质地段走精品路线，以福建大本营为中心，拓展至一线城市，形成特色的“泰禾广场系”。 泰禾?1号街区处于北京东部发展带的核心节点，建集写字楼、住宅、商业街、大型超市、企业独栋为一体的商业综合体，至此东五环最后一块价值洼地将被填平。泰禾?1号街区凭借泰禾品牌优势，以及产品和前景价值等，将销冠进行到底。2013年12月，首开773套房源即罄，荣登北京商住酒店式公寓第一；2014年，市场遇冷，商住产品不断降价，1号街区LOFT单价高于周边近万元，成为北京商住市场销售冠军；2015年，项目loft、别墅、公馆、商业四线齐发，而1号街区Loft、平墅短短数月全部售罄，商业首开即罄2.3亿，别墅产品以2000万/套均价刷新区域格局。截止目前项目整盘实现销售额50亿，称霸北京商住市场。 图：泰禾商业典型案例——泰禾?1号街区 图：泰禾商业项目概况及销售情况 增值服务：配套国级物业，增值地产价值 物业管理与房地产是相辅相成的关系。泰禾认为地产的生命力不仅来自顶尖的产品品质，更来源于极致的物业服务