2121世纪高职高专规划教材房地产营销16章.ppt

21世纪高职高专规划教材·财经管理系列 ——房地产、物业管理系列;内 容 简 介;教材的特点;教材的特点;; 内容摘要;学习目标;1.1房地产市场营销概述;房地产与房地产行业;房地产与房地产行业;1.1.2 房地产市场;房地产市场;房地产市场;房地产市场;1.2房地产市场营销;1.2.2房地产市场营销理念的演变;1.2.3房地产市场营销管理的过程;1.2.4房地产营销观念创新;房地产营销观念创新;1.3房地产市场营销相关知识;房地产法律知识;房地产法律知识;房地产法律知识;房地产法律知识;房地产法律知识;1.3.2房地产开发的土地使用权;房地产开发的土地使用权;房地产开发的土地使用权;1.3.3房地产项目的规划与设计;房地产项目的规划与设计;房地产项目的规划与设计;1.3.4 物业管理; 物业管理; 物业管理;复习思考题;复习思考题;案例分析题;实训练习题; ;内容摘要;学习目标;2.1房地产市场调查;2.1.2房地产市场调查的内容;2.1.3房地产市场调查的方法;2.1.4房地产市场调查的步骤;2.1.5 楼盘市场调查样表;2.1.6房地产市场调查报告的撰写;房地产市场调查报告的撰写;2.2 房地产市场预测;房地产市场预测概述;房地产市场预测概述;房地产市场预测概述;房地产市场预测概述;2.2.2房地产市场预测的步骤和方法;房地产市场预测的步骤和方法;复习思考题;案例分析题;实训练习题;;内容摘要;学习目标;3.1房地产市场营销环境概述;3.1.2房地产市场营销环境的特点;3.1.3房地产市场营销环境的影响因素;房地产市场营销环境的影响因素;房地产市场营销环境的影响因素;房地产市场营销环境的影响因素;3.2房地产市场营销环境分析;房地产企业市场营销机会分析;3.2.2 房地产企业环境威胁分析;3.2.3房地产企业内部环境分析;3.2.4竞争对手分析;3.2.5房地产项目营销的SWOT分析法;房地产项目营销的SWOT分析法;房地产项目营销的SWOT分析法;复习思考题;案例分析题;实训练习题;; 内容摘要;学习目标;4.1房地产消费者的消费心理分析;4.1.1 感觉;4.1.2 知觉;4.1.3注意与记忆;4.1.4思维与想像;4.1.5情绪与情感;4.2 房地产消费者的个性心理;购房者的需要;购房者的需要;4.2.2购房者的购买动机;购房者的购买动机;4.2.3购房者的个性特征;4.3社会文化与家庭对房地产消费的影响;社会文化对购房心理的影响;社会文化对购房心理的影响;社会文化对购房心理的影响;社会文化对购房心理的影响;社会文化对购房心理的影响;4.3.2 家庭生命周期与购房心理; 家庭生命周期与购房心理; 家庭生命周期与购房心理;4.4房地产消费者的消费行为模式;购买行为要素;购买行为要素;购买行为要素;购买行为要素;4.4.2 购房决策过程;4.4.3购房决策规则;复习思考题;案例分析题;实训练习题;; 内容摘要　;学习目标　;5.1　房地产市场细分;房地产市场细分的概念;5.1.2　房地产市场细分的作用;5.1.3　房地产市场细分的原则;5.1.4　房地产市场细分的标准;5.1.5　房地产市场细分的程序;5.1.6　房地产市场细分的方法;房地产市场细分的方法;房地产市场细分的方法;5.2　房地产目标市场选择;5.2.1房地产目标市场选择的程序;5.2.2　房地产目标市场营销策略;5.2.3房地产目标市场营销策略选择的原则;5.3　房地产产品的市场定位;房地产市场定位的概念;5.3.2　房地产市场定位的内容;5.3.3　房地产市场定位的程序;房地产市场定位的程序;5.3.4　房地产产品市场定位目标的实用技巧;复习思考题;复习思考题;案例分析题;实训练习题;; 内容摘要　;内容摘要　;学习目标　;6.1　房地产产品;房地产产品的整体概念;房地产产品的整体概念;房地产产品的整体概念;房地产产品的整体概念;房地产产品的整体概念;6.1.2　产品整体概念的意义;6.1.3　房地产产品的类型;房地产产品的类型;房地产产品的类型;房地产产品的类型;6.1.4　房地产产品的核心利益、基础价值与期望利益;6.2　房地产产品规划与策划;房地产产品规划;6.2.2　房地产产品策划;房地产产品策划;房地产产品策划;6.3　房地产产品品牌策略;创名牌与发展名牌：企业竞争取胜之道;6.3.2　开创房地产产业中的名牌;6.4　房地产产品包装;6.4.1　房地产产品包装的特性;6.4.2　品牌包装的作用及概念;品牌包装的作用及概念;6.4.3　如何进行品牌包装;复习思考题;复习思考题;案例分析题;实训练习题