5月外滩九里营销推广策略总结.pptx

5月外滩九里营销推广策略总结 Part 1 5回顾与总结 Part 2 6月营销策略思考 目录 Part 1 5月，回顾与总结 一、策略思路 二、推广表现 三、对下阶段工作的指导建议 Marketing Plan Report 5月通过对外滩九里的重新梳理， 明确外滩九里的核心价值，并以清晰的操作思路 来配合销售节点制定阶段性推广任务及活动的配合。 价值总结 核心价值 外滩九里的地域价值 其崇高程度甚至高于上海市本身 华润外滩九里成功将土地价值定义在 上海外滩上，实现了地域价值最大化 具有不可替代、不可复制性 地段价值：未来全球金融中心核心地段，可以传世的基业大宅 圈层价值：不管过去还是未来，都是全球商业大家的汇聚之地 建筑价值：外滩唯一具有外滩建筑风格的住宅 Foresight for Economic in the future of the World MR.WAITAN TIME IS LOST 东航杂志 （第一阶段，区位价值） 东航杂志 （第二阶段， 圈层价值） 东航杂志 （第三阶段，建筑价值） 销售物料 6.1 活动物料 其它物料 集团奖状 集团内部认 筹邮件 问题点 新政下观望气氛浓重的情况下，更多高端客源如何挖掘？ 更高价值、高端形象通过那些有效渠道传播最为有效？ 活动渠道如何拓宽，如何更具备有效性？ 对6月的指导建议： 【定位上】延续前期对项目的形象定位，全面树立高端产品印象。 【媒体选择上】控制成本，以短信、现场包装等线下推广为主为主。 【营销上】“置地会”的合理 运用，加强圈层活动活动、二三级 联动等渠道的拓展。 Part 2 6月，营销策略思考 Marketing Plan Report 一、市场开拓 二、市场挖掘 扩大销售的三种途径 1、走出去 2、请进来 问题点：更多高端客源如何挖掘？ 挖掘高端客户 解决方案 走出去之拦截 户外、道旗、精神堡垒 线上媒体相对减少的情况下，仍建议加强对户外及现场的包装的合理利用。以保证项目对外高端形象的树立。 走出去之门店 二三级联动 二手市场的门店包装及宣传渗透，开拓中介客户资源，更为有效更为广的宣传产品，利用二手市场现有的高端客户资源，形成一定的奖励机制以促成销售。 请进来之活动 现场营销活动 保证每周现场都有活动，通过提供场所及提供餐点等服务来联动品牌、业内等资源，邀请到现场，维持现场热闹的氛围。 直接接触消费者，让消费者直接感受我们的产品。 请进来之活动 “置地会”的有效利用 让老业主充分感受到项目的尊贵感，可联动具有高端客户群体的商家及有外滩文化、气质的品牌，通过“置地会”的互动来体现产品的高端圈层。 老带新的业主积分制，更大范围的扩大圈层营销。 THANX