A品牌饮料与某网游产品联合营销方案-第2小组.ppt

A品牌饮料与某网游产品联合营销方案 2011年3月27日 - 2 - 环境分析 1 2 3 4 产品环境： 某品牌饮料（简称A饮料）在国内的的销售份额为35%,但是其竞争对手增销售份额为40%，A饮料需要一起市场推广提升销售份额。 某新网络游戏，历时3年精心制作，具备高超的3D技术,以及细致逼真的画面。需要一个知名品牌在短时间内来提高其知名度,吸引人气，占据游戏市场份额。 竞争对手： 饮料方：竞争对手B饮料通过一系列的活动与宣传来不断地使自己的形象变得年轻,从而赢得年轻人的认同与喜爱，从而占据市场主导地位。 网游方：目前市场龙蛇混杂，无一款产品能主导市场·。 企业内部分析： A饮料产品：希望依靠与流行元素的结盟也使自己的形象年轻化。 网游：视觉效果领先、游戏情节、内容丰富。因此对网络游戏来说,关注度越高,潜在的玩家就会越多,很多人会抱着尝试的态度去试玩,加之游戏本身的趣味性,试玩者就有可能成为忠实的玩家。 提升产品市场份额，实现双赢 针对的消费人群： 16到30岁的顾客 理由1：碳酸饮料市场的固定消费人群为14-30岁年轻人； 理由2：18到35岁是中国互联网用户的最主要的组成部分,而网络游戏玩家的主力也是这个年龄段。 目标制定 营销目标值设定 目标制定 一季度后网游市场 占有率达到第一！ - 5 - 营销策略 网络游戏方向自己已注册的用户推送MAIL，告之在某时间范围内喝A饮料可有机会获取游戏时间、装备以及限量版游戏造型； 注册用户MAIL推送 媒体广告推送 饮料网站 在线抽奖 包装主题网吧 A饮料选择年轻代言人，在公告媒体上利用网络游戏场景、内容，人物等造型发布、实现A饮料的游戏包装版的上市。 消费者只要登录A饮料网站,并输入底部的序列号,就有机会赢得包括新型时尚笔记本电脑、限量版网络饮料经典英玩具及其配饰,以及免费在线游戏时间等众多奖品。； A饮料企业大范围内赞助网络游戏主题网吧,网吧只要达到一定规模,A饮料就会提供赞助以装修网吧,包括门头、灯箱、大幅喷绘写真、各类标志等等,将其装修成网络游戏主体网吧。此外,A饮料将免费提供一台冰箱(不能摆放其它品牌的饮料)。所有设备上都印有网络游戏和A饮料的标志； 感谢聆听 Thanks for Your Time 第二小组制作：唐声波、汪灏、金俊、陈卓杰